Кто Ваш Клиент?

Когда Вы хотите продать кое-что? что-нибудь? Вы должны сначала знать, кто собирается купить это. Почему? Поскольку Ваша копия объявления должна быть написана тому человеку.

Вы должны фактически изобразить реального человека и написать им. Это мог бы быть кто-то, Вы знаете, или кто-то Вы знаете о. Но это - кто-то. Дайте Вашему человеку тело и лицо, которое Вы можете визуализировать, поскольку Вы начинаете писать. Если Вы имеете фотографию, записываете на пленку это, где Вы можете видеть это, как Вы работаете. Если Вы не делаете, попытайтесь найти кого-то в журнале и выключите его или её картину. СМ. своего клиента. Дайте ему название.

Тогда, рассмотрите то, что заставляет его тикать. Что Ваш клиент хочет от жизни? Что волнует его? Что она видит во сне? Каковы его цели? Что мотивирует ее?

Ваш клиент богат, или на краю бедности? Хорошо образованный? или только образованный? Какую работу он делает? Что она делает для забавы?

Как только у Вас есть устойчивая картина этого человека, Вы можете направить свою рекламу непосредственно к нему (или ее), потому что Вы будете знать, почему Ваш продукт или обслуживание сделают его жизнь легче, больше забавы, более здоровой, или более преуспевающий.

С тем знанием Вы можете решить, какая выгода является самой важной и заслуживает места в Вашем заголовке. Вы можете решить, как сделать обещание, которое предлагает кое-что, что Ваша перспектива хочет на эмоциональном уровне. Только тогда Вы создадите заголовок, который спрыгивает из страницы и соблазняет Вашу перспективу читать остальную часть Вашего объявления? и затем примите меры.




  • Меню