Письмо Управляемой выгодой Копии Сети - 4 Шага к Большему количеству Продаж

Вы идентифицировали льготы, которые Вы предлагаете Вашим клиентам, но как Вы поворачиваете список льгот в привлекательную копию сети, которая преобразовывает посетителей в клиентов?

То, что не обсуждала статья, было, как фактически написать копию сети, как только они идентифицировали свои льготы. Это - то, о чем эта статья. (Это даже дает Вам несколько шаблонов, которые Вы можете использовать, чтобы сделать Вашу работу намного легче!)

Как составитель рекламного сообщения вебсайта, многие из проектов, которые я предпринимаю, являются полностью новыми вебсайтами. У клиента есть некоторые общие представления о том, что они хотели бы передать, но они нуждаются в ком-то, кто может точно настроить их сообщение, и создавать копию сети (и структура сети), который нанимает их читателей. В результате за эти годы я развил процесс для того, чтобы делать это эффективно. Есть четыре главных шага:

1) Идентифицируйте льготы

2) Идентифицируйте, как Вы поставляете эти льготы

3) Расположите по приоритетам свои льготы

4) Напишите содержание

Хотя эта статья затрагивает шаг 1, это главным образом о шагах 2, 3, и 4.

ШАГ 1 - ИДЕНТИФИЦИРУЕТ ВАШИ ЛЬГОТЫ

Объявление в стороне, большинство вебсайтов о продаже. Клиенты не хотят знать то, что Вы можете сделать; они хотят знать то, что Вы можете сделать для НИХ. Это означает первый вопрос, который Вы должны задать, Какие льготы я предлагаю моим клиентам? Это обычно - первый шаг к идентификации ключевого сообщения, которое будет передано.

Это не должно сказать, что Ваш вебсайт не должен описать Ваши продукты и услуги. Вы только должны удостовериться, что это описывает их в терминах льгот Вашему клиенту.

ШАГ 2 - ИДЕНТИФИЦИРУЕТ, КАК ВЫ ПОСТАВЛЯЕТЕ ЭТИ ЛЬГОТЫ

Конечно, Вы не можете только утверждать, что поставили льготы и остановку в этом. Вы должны поддержать то требование. На Вашем вебсайте Вы собираетесь должны убедить Вашу аудиторию, что Вы фактически поставляете эти льготы. Любой может сказать, что они поставляют льготы, но немногие могут сказать это убедительно.

Вы вероятно найдете этот процесс намного легче чем идентификация льгот. Фактически, Вы уже вероятно получили большую часть этой информации, записанной? где-нибудь. В противном случае возможности - Вы, раскрыл хорошую часть этого, когда Вы проводили коллективное обсуждение для льгот.

ШАГ 3 - РАСПОЛАГАЕТ ПО ПРИОРИТЕТАМ ВАШИ ЛЬГОТЫ

Причина для этого? Приоритет определяет выдающееся положение. Самые неотразимые льготы должны будут быть видными на Вашем участке.

ШАГ 4 - ПИШЕТ ВАШЕ СОДЕРЖАНИЕ

Так теперь Вы знаете то, что Вы хотели бы сказать, пришло время решать, как сказать это. Это - приблизительно три вещи:

Предмет i) - Что является предметом Вашего участка; особенности или льготы?

второй) Структура - Как делают Вас, структурирует Ваш участок таким образом, что Ваши клиенты прочитают Ваши самые неотразимые льготы?

iii) Слова - Какие слова Вы должны использовать, чтобы лучше всего нанять Вашу аудиторию (и поисковые машины)?

Предмет

Что является предметом Вашего участка; особенности или льготы? Ответ на этот вопрос находится в идентификации аудитории. Если Ваша аудитория знает немного о типе продукта или обслуживания, Вы продаете, лидерство с особенностями (e. г. скорость процессора, оборотное время, продолжительность работы, экспертиза, образовательные квалификации, широкая номенклатура изделий, и т. д.). Но удостоверьтесь, что Вы говорите об их льготах, и удостоверяетесь, что особенности, предлагающие самые важные льготы, являются самыми видными.

Вот упрощенный пример?

Прохладные предложения Виджетов:

- Стандартная Операционная Окружающая среда - Значительно сокращение сложности Вашего ЭТО инфраструктура

- Модернизации Системы, которые менее дороги лицензировать - Обеспечение превосходного TCO reductions

В случаях, где Вы продаете аудитории, которая знает очень немного о Вашем продукте или обслуживании, лидерстве с льготами (e. г. если Вы продаете кое-что техническое нетехнической аудитории).

Здесь то же самое - упрощенный пример, полностью измененный для аудитории новичка?

Прохладные предложения Виджетов:

- Уменьшенная сложность ЭТОГО инфраструктура - Мы можем осуществить Стандартную Операционную Окружающую среду для Вашей организации

- Уменьшенный TCO - Мы можем модернизировать Ваш ЭТО к системам, которые менее дороги к license

Структура

Как делают Вы структурируете свой участок таким образом, что Ваши клиенты убедятся, что прочитали Ваши самые неотразимые льготы? Ответ, держать это коротким 'n конфета. И сделайте это scannable. Это не означает, что Вы должны сократить особенности или льготы. Вы только должны структурировать свой участок, чтобы приспособить Ваше сообщение.

В то время как каждый участок различен, как эмпирическое правило это - хорошая идея ввести Ваши главные особенности и льготы на Вашей домашней странице. Подведите итог их - предпочтительно использование пунктов пули, но по крайней мере, ясно выдвиньте на первый план их так, чтобы Ваша аудитория могла прочитанный просмотром (e. г. смелый, подчеркивающая линия, цвет, связь).

НАКОНЕЧНИК: В случаях, где Вы должны ввести особенности и льготы, которые являются родовыми к Вашей области (а не определенными для Вашего предложения), Ваша домашняя страница - вообще лучшее место, чтобы сделать это. Оттуда, Вы можете привести к второй странице, подводящей итог определенных особенностей и льгот Вашего предложения.

Заключение

Копия сети о намного больше чем только умные слова. Существенно, что Вы идентифицируете льготы, которые Вы предлагаете Вашему клиенту, и что Вы можете убедить своего клиента, что Вы фактически поставляете те льготы.

Я надеюсь, что руководство и инструменты, предоставленные в этой статье, помогут Вам на Вашем пути к привлекательной копии сети, которая преобразовывает в продажи.

Счастливое письмо!



Похожие записи:
  1. Чтобы Начать Делать Наличные деньги из Вашего Письма Онлайн, Вы Должны Потянуть Кровь Сначала
  2. Вы Делаете Эти 5 Ошибок при Письме Коммерческой Копии?
  3. Сегментация Ваших Потенциальных клиентов Через Ваш Copywriting
  4. Пишущийся Способ Вырастить Ваш Бизнес
  5. Как Взять Вашего Внештатного работника, Пишущего Возможности
  6. Какой Ghostwriter Должен Сделать, Чтобы Заработать Главный Доллар
  7. Как Письмо Радио Может Помочь Вам Стать Лучшим Автором



  • Меню