Лидерство: Понижение Крюка В Вашу Перспективу

У Вас только есть момент, чтобы захватить внимание Вашей перспективы. Независимо от того среда - коммерческое письмо, напечатайте объявление, или коммерческий - она собирается принять почти мгновенное решение о том, стоите ли Вы ее время или нет. Таким образом Вы должны начаться с ударом.

Хотелось бы надеяться, у Вас уже есть хороший заголовок. Слова, которые прибывают после этого, являются Вашим лидерством, и это - их работа погрузить крюк в Вашу перспективу и держать ее чтение или слушание, пока Вы не можете убедить ее, что Вы - ответ на ее молитвы.

Здесь Вы вводите свое Большое Обещание. Не только другая выгода, но и Дедушка всех льгот. Тот, который будет достигать вниз в ее сердце и стимулировать немного эмоции. Тот, который наслаждается ее основные желания.

Но Вы только не говорите ей, как Ваш виджет изменит ее жизнь. И Вы абсолютно, положительно, никогда не говорите о вас непосредственно или Вашей компании здесь. Здесь, Вы показываете ей, на что это будет походить, когда она испытает ту Большую Выгоду.

Помогите ей видеть, что себя лежит на берегу, потягивая Pina Colada, потому что она взяла Ваш заочный курс. Покажите ее расположение в траве, смотря на облака с ее пятилетним, потому что Ваш виджет экономил ее так много времени.

Вы должны видеть вне своего фактического продукта или обслуживания и добраться до большого обещания, которое Вы можете сделать к своей перспективе. И, Вы должны удостовериться, что обещание соединяется с ее основными верованиями, чувствами, и желает во всех их сложностях.

К тому времени, когда она закончена с Вашим лидерством, Вы погрузили большой крюк в свою перспективу. Потратьте остальную часть Вашей беседы, наматывающей ее. Покажите ей, почему Ваш продукт поставляет на том большом обещании. Если Вы имеете пространство (в более длинном коммерческом письме, например), Вы можете наперчить еще в некоторых льготах, но всегда возвращаться к Большому. Позвольте этому походить на золотую нить, которую соткали в течение беседы.

Вы ловите больше мух с медом, или таким образом старая поговорка гласит. И Вы ловите больше перспектив с большим, ярким обещанием в Вашем лидерстве.

Драматическая Копия: Copywriting, Который Драматично Увеличивает Ваш Бизнес.




  • Меню