Частые ошибки, Которые Могут Убить Вашу Копию Сети

Иногда изучение, какой не сделать столь же важно как изучение, что сделать. Copywriting не исключение. Я часто вижу копию, которая хорошо написана, но очевидно создана любителем. Как я знаю? Один или больше следующих пять ошибок был сделан, и это убило копию? мертвый.

Как только Вы понимаете, почему эти ошибки - фактически, ошибки, Вы можете легко избежать их. Это не походит, они - сложные понятия. Это только берет кого-то, чтобы принести им в Ваше внимание, таким образом Вы можете принять меры против них.

Потяните свой участок в браузере и следуйте вперед. См., сделали ли Вы любую из этих ошибок на Вашем участке.

#1 - Пишущий, Не зная Ваших Потенциальных клиентов

Это, без сомнения, самой большой ошибки copywriting и #1 убийцы преобразований. Почему? Я отвечу с вопросом.

Когда Вы пишете письмо (или электронная почта), Вы только начинаете писать и решаете впоследствии, в кого Вы собираетесь послать письмо? Конечно нет! Итак, почему, тогда, делают очень много людей только вскакивают и начинают писать копию вебсайта, не имея подсказку о том, кому они пишут? Это не имеет никакого смысла ко мне.

Как люди могут возможно общаться с их посетителями участка, если они понятия не имеют, кто они, что они ищут, их привилегированный стиль коммуникации, перед какими проблемами они стоят, как они надеются использовать продукт/обслуживание, чтобы решить те проблемы и бесчисленную другую информацию? Правда, Вы не можете.

Возьмите знание Ваших целевых клиентов до крайности. Узнайте все, что Вы можете о них. Тогда объедините весь этот информация, чтобы создать воображаемого человека (или воображаемые люди), кто приспосабливает профиль Ваших участников потенциальных клиентов. Вы можете даже назвать их, если Вы хотите к. Тогда - с каждым предложением - пишут тому человеку (или людям).

#2 - Пишущий, Не зная Продукт/обслуживание

Как это или нет, Вы - продавец. Это означает, что Вы должны знать все детали продукта или обслуживания, о котором Вы пишете. Как еще Вы можете убедительно передать информацию перспективам, кто посещает участок?

Спросите у своего клиента образцы продуктов, использование услуг или доступа к областям участника участка. Используя или принимающий участие в то, что Ваш клиент предлагает его/ее посетителям, будет иметь огромное значение в качестве и убедительности Вашей копии. Ничто не сталкивается так же как copywriting, который был создан от опыта.

#3 - Пишущий О Компании Вместо Посетителю Участка

Они не заботятся. Кто? Ваши посетители участка. Они не заботятся о Вашей компании. Вместо того, чтобы слышать о том, какой длины Вы были в бизнесе и что Вы - специалисты в этом, что или другая вещь, они узнали бы, как Ваш продукт/обслуживание может принести пользу им.

Если Ваша домашняя страница начинается кое с чего как это, Вы в беде: "Компания ABC - специалист в [промышленность вставки здесь] с опытом более чем 20 лет. Мы обеспечиваем [заполняются в бланке] с нашим обширным знанием и полезным обслуживанием. Посвященный обеспечению высшего качества, мы гарантируем свою работу с 100%-ым обещанием спины денег."

Вы - мы-луг на всем протяжении вас непосредственно! У клиента есть деньги. Разве Вы не думаете, что копия должна по крайней мере признать его/ее в некоторый момент? Вместо того, чтобы использовать мы, мы и наш так, переворачиваем это.

Говорите со своими посетителями участка вместо приблизительно компании. Позвольте им знать, что Вы понимаете их потребности и имеете ответы на их проблемы. Не игнорируйте их, говоря только о вас непосредственно.

#4 - Обрисовывающие в общих чертах Особенности Вместо Льгот или Исходов

Особенности хороши, но льготы, и исходы делают продажу, потому что они ясно объясняют, почему клиент будет более обеспечен после закупки Вашего продукта или использования Вашего обслуживания. Один из самых больших факторов продажи в copywriting - способность сказать клиенту, что он или она может сделать с продуктом или обслуживанием.

Возьмите наконечник от рекламных роликов. Они просто не говорят Вам, что плита гриль-бара вращается, поскольку она готовит цыпленка. Нет! Они говорят Вам, что эта плита гриль-бара может испечь целого, маринованного, итальянского травяного цыпленка, это является сочным, сырым и сочным. То, что seasonings медленно просачиваются в мясо, таким образом Вы получаете укус после нежного укуса аккуратного цыпленка, столь хорошего, Вы попросите о больше. Кто заботится, что у вещи есть резкий, металлический зубец, который вращает цыпленка, в то время как она готовит? Вы покупаете это, потому что это может поставить того замечательного целого, маринованного, итальянского травяного цыпленка!

#5 - Пренебрежение Средой

Это имеет значение как, туда, где Ваша копия кажется онлайн? Разве вся копия Сети не то же самое? Ответы - "Да" и "Нет". Приземляющиеся страницы не то же самое как домашние страницы, которые не являются тем же самым как страницами каталога, которые не являются тем же самым как коммерческими письмами, и так далее и так далее. Не забудьте узнавать различия между ними и другими типами копии Сети. У них всех есть специальные рассмотрения, которые должны быть изучены прежде, чем Вы начнете писать.

Теперь Вы можете добавить эти пять "don'ts" к своему любимому copywriting контрольному списку. Уход от этих ошибок даст Вам лучший выстрел в достижение Ваших посетителей на их уровне и преобразовании их в повторных клиентов.




  • Меню