Самые большие Составители рекламного сообщения Ошибки Делают

Большинство коммерческих людей частей просит, чтобы я переписал, кажется, предлагают большие продукты и услуги. Фактически, некоторые из их предложений настолько хороши, перспективы были бы сумасшедшими выключить их. Но они делают. И эти коммерческие части заканчивают тем, что падали в моих коленях, потому что они отчаянно непроизводительны.

Одной из самых больших проблем, которые я вижу в этих частях, является факт, что копия является несвежей, мягкой и анемичной. Copywriting - "Продажа товаров в Печати"

Это не ничто нового. Это прибывает из нестареющего обучения владельцев, как Hopkins, Усадьба, Угольщик, и другие, которые все еще звонят истинный сегодня.

Письмо копии походит на лицом к лицу продажу. И при письме копии, нехватка человеческого взаимодействия убирает эмоциональный элемент в процессе продажи. Коммерческое сообщение должно поэтому сообщить ту эмоцию, которая так уполномочивает людей, чтобы купить.

Часто, вызов не с предложением непосредственно, а с языком, тоном и "голосом" копии.

У Вас может быть большой продукт, но Ваша копия должна быть достаточно эффективной, чтобы сделать ее случай и представить ее предложение непреодолимо неотразимым способом.

Проблема, некоторые коммерческие сообщения становятся настолько поглощенными описанием компаний, продуктов и особенностей их продуктов, что они не в состоянии обратиться к читателю определенно.

Это понятно. Деловые люди часто столь привязываются к их фирмам или продуктам, что они получают узость зрения и не в состоянии смотреть на их копию с перспективы их читателей.

Понятный, да. Но не простительный.

Мой совет? Будьте богаты выгодой, конечно. Но что более важно, быть управляемым эго, описывая те льготы. Обратитесь к Их Эго

Люди покупают на эмоции. Продавая другим фирмам, люди - все еще те okaying дело, выкрикивая их кредитные карты или подписывая чеки. И люди всегда покупают по личным, эгоистичным причинам.

Копия используя замысловатый, сложный, highfalutin язык не продает продукт. Я говорю о третьем лице, безличной, высокой лошади, "более святой чем Вы," корпоративное поглаживание эго - говорит. (В здесь, я обращаюсь к эго продавца, не покупатель).

Факт остается, что компании и вебсайты и комитеты и названия C-уровня не те, которые отваливают деньги, выпускают заказы на поставку или подписывают чеки.

Люди делают.

Не будьте застенчивы или бойтесь в том, чтобы быть личным, диалоговым и эмоциональным с Вашей копией. Конечно, я не говорю о том, чтобы быть настолько вялым с Вашей грамматикой и Вашим правописанием к сути, что английские профилирующие предметы хотят сжечь Вас за долю для ереси.

(Хотя, Ваша копия могла бы привести некоторых филологов пуриста в бешенство. Если Вы не предназначаетесь для писцов и филологов определенно, эти люди не, и никогда не будут, Ваши клиенты. Клиенты - те тот вопрос).

И я не говорю о том, чтобы быть сырыми, произносящими профанациями или использую стиль, это столь отведено назад, Вы появляетесь, как будто Вы находитесь на антидепрессантах.

Я подразумеваю копию, которая идет "для уязвимого места," до земли и является прямым к сути. Копия, которая имеет отношение с Вашей аудиторией на близком уровне - не образовательный или социально-экономический уровень, а люди уровня, может легко понять, ценить и идентифицировать себя с.

Уровень, который появляется, как будто Вы были заинтересованным, искренне заинтересованным и чутким продавцом, делающим подачу лицом к лицу с Вашей перспективой.

Так, вот некоторые подсказки. Следуйте за" Правлением "3 C's

Выразите свое предложение так Ясно, так Убедительно и настолько Неотразимо насколько возможно.

Будьте восторженными. Будьте энергичны. Будьте взволнованы о Вашем предложении, потому что Ваша работа состоит в том, чтобы передать то волнение в умы Ваших читателей.

Слова использования, фразы и образы, которые помогают нарисовать яркие умственные картины. Когда люди могут визуализировать процесс выполнения, что Вы хотите, чтобы они сделали, включая удовольствие льгот Вашего предложения, Вы ведете их действия почти инстинктивно.

Когда Вы сделаете, Ваша копия будет подразумевать, что Вы понимаете их, Вы нащупываете их и их "страдание" (для которого у Вас есть решение), и Вы готовы лелеять и заботиться о них.

Забудьте вещи как "лучший", "самый быстрый", "самый дешевый" и другой, широко требования. Поскольку худшая вещь, которую Вы можете сделать, секунда к тому, чтобы вносить широкие претензии, должна выразить те требования широко.

Будьте определенными. Но также и...
Будьте Эмоциональны!

Если Вы хотите сказать людям, как лучше или различный или выше или уникальный Ваше предложение, удостоверьтесь, что Вы выражаете те требования в своем коммерческом сообщении в пути, который непосредственно приносит пользу Вашему покупателю и обращается к ее эго.

Быть различным важно. Но не сосредотачивайтесь, как лучше или уникальный Вы. Сосредоточьтесь, как та уникальность непосредственно приносит пользу другим, даже к сути они могут почти испытать ее.

Снова, люди покупают на эмоции. Они всегда имеют, и всегда будет. Они только оправдывают свое решение с логикой, и рационализируют их чувства о Вашем предложении с логикой.

Как только Вы принимаете и усваиваете тот факт, у Вас ясно будет первое правило copywriting (или продажа, в этом отношении) вниз ласкают. (Плюс, Вы также получите край более чем 98 % всех других фирм и составителей рекламного сообщения там).

Продавая многонациональному, Благосостояние 500 корпораций, покупатели - люди, не компании. Покупательные агенты - люди. Комитеты принятия решения составлены из людей. Даже руководители C-уровня с 6-или доходы с 7 числами являются людьми. Они - Люди

И люди всегда покупают за личные желания, эгоистичные причины и корыстные побуждения. Почему? Поскольку люди - люди. Период. Случалось так что путь в течение миллионов лет.

И ничто не изменено.

Так что не пытайтесь продать некоторому неодушевленному объекту, названному "бизнесом" или даже "перспективой". Бизнес является только кирпичным и миномет - или связка компьютерных микросхем, в случае фирм онлайн. И перспектива не некоторое наименование и адрес на списке адресатов, или "хит" на Вашем вебсайте.

Помните, что это не фирмы или перспективы, которые отваливают деньги или подписывают чеки. Это - люди.

Ваша работа состоит в том, чтобы выразить Ваше предложение в сроках, которые вызывают их эмоции, нажимают их болевые точки, дергают их слезы, рывок в их глубочайших чувствах и подталкивают их в принятие меры.

В противном случае Вы только говорите. Не продажа.




  • Меню