Длинная Копия - Жульничества Salesletters?

Страстные дебаты в настоящее время бушуют на Форуме Составителей рекламного сообщения о долго против короткой копии. (Если Вы не присоединились, сделайте так. Щелкните "регистр" связывают вершину. Это свободно. Есть тонны подсказок от других очень успешных составителей рекламного сообщения).

Дебаты были первоначально зажжены в соответствии с комментарием очень известное Благосостояние 500 "гуру", сделанных о com Armand Morin's AudioGenerator.

Я люблю это, потому что дебаты зажигают страсть, обеспечивают способность проникновения в суть и показывают некоторые очень интересные подсказки в способе, которым люди думают - и чувство. Который является самым пунктом, я поднимаю с проблемой "длинной копии."

Прежде, чем мы начнем, позвольте мне напоминать Вам о правде, которую мы должны иметь в виду...

Copywriting - "продажа товаров в печати."

И это не изменилось, так как прежний канадский полицейский Джон E. Kennedy изменил лицо рекламы навсегда с теми тремя словами в 1905. (Продажа была вокруг с незапамятных времен. Как коммерческий Крутой поворот тренера Ziglar, однажды отмеченный, продажа - самая старая профессия в мире. Не то, чтобы "другая" работа).

Поскольку длинная копия точно что: печатная форма коммерческой подачи. Каждый вопрос, каждое возражение с рукояткой, каждая попытка, завершение, полностью к просящему заказа, является элементами, которые применены в длинной копии salesletters.

Составитель рекламного сообщения Пол Myers сделал замечательный пункт: "Ваша копия должна быть, пока необходим, чтобы сделать продажу, и не один параграф больше."

Гэри Halbert однажды заметил: "нет такой вещи как 'слишком долго', но 'слишком скучная'." Другими словами, если копия кажется слишком длинной, это вероятно не из-за длины, а скорее, потому что в некоторый момент это начало иметь Вас.

Но лучший совет относительно этого прибывает от Дэна Kennedy...

Человек, который говорит, 'что я никогда не читал бы весь, что копия' делает ошибкой из размышления, они - клиент. И они не. Мы никогда не свои собственные клиенты. Есть вещь в copywriting, который я преподаю названный 'состязание сообщения к рынку'. Это - это: когда Ваше сообщение подобрано на целевой рынок, у которого есть высокий уровень интереса в нем, мало того, что живой отклик повышается, но и читатели поднимаются, также. Все интереса повышается.

Правда о длинной копии - то, что, прежде всего, есть богатое, законное, статистическое исследование, это - проверяющее раскол исследование, указать, что фактически без исключения, длинная копия выигрывает у короткой копии. Есть некоторое существенное исследование, был сделан, которые указывают, что читатели уменьшаются драматично в 300 словах, но снова не понижаются до 3 000 слов.

Вывод, который Вы можете сделать от этого, является этим: Если они НЕ предназначены от, "добираются - идут", они не будут читать 50 слов намного меньше 5 000. (Я убеждаю Вас прочитать все интервью, доступное на вебсайте Kennedy's).

Если они предназначены и искренне заинтересованы тем, что Вы должны предложить, то они собираются хотеть больше информации об этом, не меньше. И это - ключ - потому что дебаты действительно сводятся к трем важным проблемам:

1. Рынок.

2. Цель.

3. Результаты.

Соответственно, в том заказе.

1. Рынок

Подход, который Вы проявляете (длинный или короткий, установленный или прямой ответ, и hypey или тонированный вниз) зависит от продукта и предложения (такого как цена), потому что оба зависят кое от чего более важного: аудитория.

Длинная копия действительно выигрывает у короткой копии в почти каждом случае. Но я действительно говорю "почти". Различные зрители гарантируют различные типы подходов. В горстке случаев более короткая копия лучше. Это - все о планировании для Вашего рынка.

Целевой маркетинг скажет Вам все, что Вы должны знать о том, как написать Вашу копию. Общее препятствие, которое я вижу, состоит в том, когда деловые владельцы женаты к своим продуктам и пишут копию для их продуктов вместо их зрителей.

Во-вторых, если Ваше сообщение не предназначено к правильной аудитории, независимо от того какой длины или короткий копия, независимо от того как эмоционально заряженный или не это, и независимо от того насколько инновационный или плохой продукт...

... Копия не будет продавать. Период.

Узнайте, кто Ваш рынок. Если у Вас есть больше чем один, я также утверждаю, что Вам нужно направить различный salesletter на каждый различный рынок - это - сегментация рынка, чистая и простая. Даже если это - тот же самый продукт.

Как говорится, "Различные удары для различных людей."

2. Цель

Сам подход будет основан на цели копии. Лично, я люблю прямой маркетинг ответа (является ли это длинной копией salesletter, частью продажи товаров по почте или рекламным роликом), определенно, потому что это является измеримым, измеримым и немедленным. Это - тот, в котором Вы просите заказ напрямую.

Или тот, в котором Вы непосредственно просите, чтобы читатель сделал кое-что. Что-нибудь.

Это различно, если Вы хотели использовать установленную рекламу, чтобы построить марку Вашего продукта, проникнуть через новый рынок или создать понимание вершины ума - и не пытающийся продать и произвести заказы на месте.

Некоторые люди предпочитают установленную рекламу прямой рекламе ответа. Таким образом, короткая, содержательная, умная копия, с большим количеством whitespace, корпоративной эмблемы и интеллектуала, highfalutin язык. Никакой телефонный номер. Никакой адрес. Никакая продажа.

И никакая безотлагательность.

Это прекрасно, но это потребует массивного рекламного бюджета, большого повторения и тонны терпения прежде, чем знать, работает ли подход. Но если это сделает (и как только это делает), то заказы начнут вливать. Однако, это очень опасно в лучшем случае

Однако, вопрос, какова цель копии? Думайте об этом. Это должно обучить и сообщить? Построить марку и проникнуть через новый рынок?

Или сделать предложение и ПРОДАТЬ?

3. Результаты

Вы приблизитесь к каждому рынку по-другому. И язык, и особенно предложение, должны соответствовать ТОМУ определенному рынку. Снова, это зависит от #1 и #2.

Например, Вы используете гиперболу, эмоции и даже жаргон "подержанной машины", чтобы сделать Вашу подачу? Возможно. Возможно нет. Но рассмотрите это: в то время как язык может или, возможно, не hypey, "пойдите в суд последней инстанции,", поскольку Клод Hopkins сказал. Это - "покупатели Вашего продукта." И это - ключ: тестирование.

Если язык действительно выключает их и заставляет их НЕ покупать, это - то, что важно. Снова, Ваша аудитория в конечном счете продиктует Ваш подход.

Это также hypey? Слишком дрянной? Также "scammy?" Если так, как Вы знаете? Кроме Вашего рынка и цели, язык, который Вы выбираете, зависит от Вашего предложения. Но что более важно, все это зависит от результатов, которые создает Ваше предложение.

Любит ли читатель язык или не не является проблемой: если язык делает продажу, это - истинный тест. В конце Ваши перспективы бросят свои голоса на Вашей копии не с их мнениями или обратной связью, а с их бумажниками.

Проектирование профессионального, сбалансированного и вероятного изображения не означает, что Вы не можете быть эмоциональными в своей подаче. Люди покупают на эмоции сначала и оправдывают свое решение с логикой. Даже инженеры, руководители C-уровня и политические деятели.

Вы можете все еще разжечь гормоны и нажать болевые точки и размешать эмоции - не представляясь дрянными, властными или совершенно сырыми. Некоторые заключительные слова.

Не идите на многоречивых тангенсах, и не добавляйте копию только ради создания этого долго. Держите свои глаза на приз. Палка с продажей. Относитесь к делу. Сделайте свой случай, расскажите свою историю и предоставьте так много информации, как необходим, чтобы сделать продажу... И не одно слово больше.

Поскольку практический результат - это: длину и тон Вашей копии диктуют не тем, что Вы думаете, и не тем, что составитель рекламного сообщения или рекламное агентство думают, а Вашей аудиторией, Вашей целью и, прежде всего, Вашими результатами.




  • Меню