Длинная Копия против Короткой Копии

Когда я показываю некоторым людям свои рекламные объявления, я иногда получаю обратную связь: я никогда не читал это. Есть слишком большое письмо. Это должно быть более простым, и более чистым

Но когда объявления бегут? они неизменно работают.

Вот то, почему?

Предположите, что Вы были переплетены на необитаемом острове? и человек наверх приехал вниз, чтобы говорить с Вами. И сказал?

Из-за непредвиденных обстоятельств нет никакого способа, которым Вы будете когда-либо выходить из этого острова. Однако, я дам Вам все, что Вы должны выжить. Красивые, вкусные, естественные продукты? много воды? большая погода?

Но есть одна выгода. Вы будете единственным человеком, живым на этом острове, кроме партнера, которого Вы можете выбрать из этих 500 писем.

Теперь вообразите, когда Вы открыли письма, что будет Вы искать. Помните, это - единственный человек, с которым Вы собираетесь потратить остальную часть Вашей жизни.

Пожалуйста счастливо кое-чем как: Привет, я - Сьюзен. У меня есть темные волосы, карие глаза, и мне нравится праздновать. Я - много забавы, и люди говорят, что я симпатичен.

Вы выбрали бы Сьюзен? Или Вы хотели бы знать ВСЕ об этом человеке, включая их индивидуальность, что они ищут, их ценности, на что они похожи (возможно фотография), чем они наслаждаются, есть ли у них досье, какого возраста они, насколько здоровый они и очень, очень, намного больше?

Практический результат? если Вы принимаете решение такой важности, Вы собираетесь хотеть знать каждую проклятую вещь о них. В ореховой скорлупе? Вы собираетесь хотеть?

ДЛИННАЯ КОПИЯ (то, который детализирован, покрывает любые проблемы, Вы можете иметь и обращения, что Вы хотите)

И это - то же самое с 99 % продуктов. Вы должны рассказать людям свою полную историю, если Вы хотите преобразовать их в клиентов.

Хотите доказательство? Cмотрите на рекламные объявления почтового перевода. Они измерены каждый раз, когда они бегут..., и во многих случаях появляются год за годом. Если они не работают, они избавляются от них. Какую копию они используют?

ДЛИННАЯ КОПИЯ

Слушайте, когда Вы даете объявление, Вы походите на продавца в офисе занятого человека. Он, возможно, попытался много раз организовать встречу. Его никогда нельзя допускать снова. Это - одна возможность получить результат, и он должен использовать ее в полной мере.

ДЛИННАЯ КОПИЯ действительно работает лучше чем короткая копия. Но не делайте честное слово. Проверьте одно объявление или коммерческое письмо против другого? и лично убедитесь.

Тепло,

Скотт Bywater Copywriting, Который ПРОДАЕТ, <бром> Уровень 12 / 418a Холмы Элизабет Street Surry, NSW, Австралия 1300 88 21 91 / + 61 2 9282 6445




  • Меню