Как Написать Заголовки, Которые Получают Внимание

Без сомнения, заголовок - самая важная часть любой рекламы или коммерческого письма. Причина очень проста. Заголовок - первая вещь, которую видит Ваша перспектива, когда он или она смотрит на Вашу рекламу.

Это - реклама для Вашей рекламы.

Единственная цель Вашего заголовка состоит в том, чтобы заставить Вашу перспективу продолжать читать Ваше объявление или коммерческое письмо. Это должно получить внимание Вашего читателя, и это должно потянуть их в Ваше объявление.

Ваш заголовок должен быть настолько непреодолимым, что Ваш читатель должен узнать больше.

Это не имеет значения, насколько хороший Ваш продукт или обслуживание или насколько хороший Ваша рекламная копия, если Ваш заголовок не будет хорошо работать, то Ваше объявление или коммерческое письмо не прочитать.

Давайте смотреть на то, что два легендарных составителя рекламного сообщения должны сказать о важности хороших заголовков:

Совет составителям рекламного сообщения: Когда Вам поручают написать объявление, напишите много заголовков сначала. Проведите часы, сочиняя заголовки - или дни в случае необходимости. Если Вы можете придумать хороший заголовок, Вы почти уверены иметь хорошее объявление. Но даже самый великий автор не может спасти объявление с плохим заголовком - Джон Caples

В среднем, в пять раз больше человек читает заголовок как читается копия тела. Если Вы не сделали некоторой продажи в своем заголовке, Вы потратили впустую 80 процентов своих денег. wickedest всех грехов должен управлять рекламой без заголовка - Дэвид Olgilvy

Это никогда не прекращает поражать меня, сколько рекламных объявлений я вижу, что не имеют заголовков.

У всех рекламных объявлений должен быть заголовок.

Давайте разговор о правилах, за которыми Вы должны следовать при письме заголовков, различных типов заголовков, которые Вы можете использовать, доказанные слова, чтобы использовать в заголовках, и как Вы можете стать экспертом при письме заголовков.

Правила следовать при письме заголовков:

1. Прежде всего, Ваш заголовок должен обратиться к Вашему читателю сам интерес. Сообщите самую сильную выгоду (или льготы) к Вашей перспективе. Общая любимая радиостанция - WIIFM - Что находится В Этом Для Меня? Ваш заголовок должен ответить на этот важный вопрос.

2. Привлеките внимание перспективы, для которой Вы хотели бы предназначаться. Если Ваш заголовок не привлекает правильных людей, он потерпел неудачу. Ваш заголовок должен обратиться к Вашей перспективе, захватить их за горло и сказать, Эй!!! Я говорю с Вами!

3. Ваш заголовок должен поставить ясное и понятное сообщение. Большинство людей читает только заголовки. Из-за этого Ваш заголовок должен сделать полное утверждение и заставить перспективу продолжать читать копию тела.

4. Если у Вас есть новости, такие как новый продукт, убедитесь, что получили те новости в Ваш заголовок большим способом.

5. Не пытайтесь быть умным или юмористическим с Вашими заголовками. Подобные заголовки неэффективны и трата денег.

7. Специфические особенности использования в Ваших заголовках, не общие места. Например, Сделайте 5 274 $ В 30 Days лучший заголовок чем Делайте деньги Fast. Специфические особенности более правдоподобны.

8. Всегда проверьте два заголовка друг против друга, чтобы видеть, какой тянет лучшее.

9. Используйте письма верхнего и нижнего регистра для своих заголовков. Это легче читать чем все заглавные буквы. Мне также нравится помещать кавычки вокруг моих заголовков. Исследования показали, что кавычки вокруг заголовков увеличивают читателей.

10. Когда это - время для Вас, чтобы написать заголовок для Вашего объявления, напишите по крайней мере 50 заголовков. Некоторые прямые торговцы проводят дни, сочиняя сотни заголовков в поисках правильного. Придумать продажу заголовков берет больше чем только несколько минут. Вы должны посвятить себя присаживанию и письму по крайней мере 50 заголовков!

Ваш заголовок - ключ к успеху Вашего всего объявления. Если Вы не скажете свою перспективу, что находится в ней для них, то Вы не будете получать их внимание. Если Вы не получите их внимание, то они не будут читать Ваше объявление. И если они не читают Ваше объявление, Вы потратили впустую свое время и деньги.

Различные типы заголовков:

Чтобы помочь Вам написать заголовки, которые получают внимание, давайте смотреть на различные типы заголовков, которые Вы можете использовать, как и когда Вы можете хотеть использовать их, и фактические примеры заголовков, которые были успешны.

? Заголовок Новостей. Если Ваш продукт или обслуживание предлагают кое-что заслуживающее освещения в печати, объявите об этом в своем заголовке. Заслуживающий освещения в печати обычно введение нового продукта или усовершенствование существующего продукта.

Вот некоторые слова, которые Вы можете использовать в своем Заголовке Новостей: Новый, Объявление, Представление, Наконец, Только Выпущенный, Теперь, Наконец.

Примеры:

Теперь! Имейте Флоридскую Землю Этот Легкий Путь... 20.00 $ Вниз И 20.00 $ Month

Новая Диета Сжигает Более полный, Чем если бы Вы Управляли 98 милями Week

Объявление... Новый Выпуск Энциклопедии, Которая Делает Забавой Изучить Things

? Заголовок Гарантии. Заголовки Гарантии заявляют желательную выгоду, и гарантируют результаты или другие льготы. Если Вы предлагаете сильную гарантию, сообщите своим перспективам, заявляя это в заголовке.

Примеры:

Гитара Игры Через 7 Дней Или Деньги Back

Объявляя О Новом Технологически Передовом Мяче для гольфа Вы никогда не будете Проигрывать, Никогда Часть, И Никогда мисс... 100%-ый Guaranteed

? Как Озаглавить. Эти два слова - как to, очень сильные слова. Вы никогда не можете идти, неправильно используя, Как Озаглавить. (Более чем 7 000 книжных названий начинаются с Тем К). Как К Заголовкам обещают Вашей перспективе источник для информации, совета, и решений их проблем. Если Вы когда-либо озадачиваетесь для заголовка, использование, Как Озаглавить - оно работает!

Примеры:

Как Выиграть Друзей И Влиять на People

Как Получить Вашу Кулинарию Хвастал About

Как Сформировать Вашу Собственную Корпорацию Без Адвоката Под $50

? Заголовок Выгоды. Ключ к Заголовку Выгоды победы должен знать Ваш рынок так хорошо, Вы можете предложить им сильную, неотразимую выгоду, которую они не могут легко получить где-то в другом месте. Вы должны полностью исследовать свой целевой рынок, чтобы знать, какие льготы собираются заставить их принимать меры.

Примеры:

Если Вы - Осторожный Водитель, Вы Можете Экономить Деньги На Автомобиле Insurance

Это Чистит Ваше Дыхание, В то время как Это Чистит Ваш Teeth

Избавьтесь от Забот Денег Для Good

? Заголовок Вопроса. Здесь снова, чтобы использовать этот заголовок, Вы должны действительно знать свой рынок. Вы должны знать то, что думает Ваша перспектива, что их неприятности, и чего они надеются достигнуть. Если Вы знаете своих потенциальных клиентов это хорошо, то Заголовок Вопроса - эффективный заголовок, чтобы использовать. Заголовок Вопроса должен сосредоточиться на Вашей перспективе сам, интересуют и задают вопрос, на который они хотят знать ответ. Лучший тип вопросов, чтобы спросить является вопросами, которые вовлекали Вашу перспективу.

Примеры:

Вы Делаете Эти Ошибки На английском языке?

Вы можете Пройти Этот Тест Денег?

Примеры:

38 Забавных И Легких Способов Заработать 500.00 $ Затем Weekend

7 Шагов К Freedom

67 Причин, Почему Это Заплатило бы Вам, Чтобы Ответить на Наше Объявление Несколько Месяцев Ago

? Заголовок Свидетельства. Заголовок Свидетельства только, что он говорит - он использует свидетельство клиента для заголовка. С этим заголовком Вы заставляете своих клиентов продавать за Вас, говоря о льготах, которые они получили.

Примеры:

я Потерял Свою Выпуклость... И Экономившие Деньги Too

Как я Удалился На Гарантируемом Доходе Для Life

я Устал От Проживания На Низкую Плату - Таким образом я Начал Читать "Уолл Стрит джорнал" - Subscriber

? Заголовок Команды. Заголовок Команды говорит Вашему клиенту, что сделать. Ваша команда должна поощрить действие, предлагая Вашу перспективу выгода, которая поможет им. Эффективные Заголовки Команды начинаются с глаголами действия.

Примеры:

Прекратите Мечтать И Начните Делать Money

Бросок Ваш Воск Может В Мусорном ведре - Новый Пол Без восков, Является Here

Закажите Рождественские открытки Теперь - Плата После января 20

Там у Вас есть это! Несколько типов заголовков Вы можете использовать для любого вида обстоятельства или рынка. Каждый тип заголовка работает хорошо самостоятельно, или он может быть объединен с другими типами заголовка.

Теперь, давайте разговор о словах, которые Вы можете использовать в своих заголовках.

Сильные Слова Заголовка, Которые Доказаны, Чтобы Работать:

* Совет * Amazing*, Объявляющий * В Сделке Last* *, Breakthrough* Обнаруживают *, Делают You* Легкий * Гарантия Facts* * Здесь * Как К * Жизнь Immediate* * Деньги Magic* * Новый * Теперь * Доказанный Powerful* * Продажа Quick* * Тайны Успех Of* * Удивляющий

И наконец, три самых сильных слова заголовка:

ОСВОБОДИТЕ Вас Ваш

Слова, которые Вы используете в своих заголовках, очень важны. Дэн Kennedy говорил о том, как добавление только одно письмо к заголовку (без других изменений к объявлению) почти утроило ответ объявления, которое бежало в журнале.

Давайте смотреть на заголовок, о котором говорил Дэн. Вот то, что заголовок сказал перед изменением:

Помещенная Музыка В Вашем Life

И вот то, что это сказало после изменения:

Помещает Музыку В Ваш Life

Добавление s к слову Put почти утроенный ответ объявления! (Первый заголовок подразумевает, что Вы должны сделать кое-что. Второй заголовок подразумевает, что кое-что сделано для Вас).

Этот пример доказывает, как важный это должно провести много времени, сочиняя множество заголовков и затем проверяя различные заголовки.

Как Стать Экспертом При Письме Заголовков:

Первая вещь, которую Вы можете сделать, чтобы стать экспертом при письме заголовков, должна начать коллекцию заголовков.

Всякий раз, когда Вы видите заголовок, который получает Ваше внимание, и это заставляет Вас читать объявление, записывать его на 3 x 5 учетных карточек. Проведите время, изучая эти заголовки и см., можете ли Вы улучшить их.

Легкий способ начать коллекцию эффективных заголовков состоит в том, чтобы подписаться на бульварные журналы. Люди в Национальном Опросчике, Star, и Земном шаре знают, как написать заголовки. Из-за их непреодолимых заголовков эти журналы продают миллионы копий каждую неделю! (От газетных киосков на импульсе!)

У меня есть сотни учетных карточек с заголовками. Когда это - время для меня, чтобы написать заголовок, я использую эти учетные карточки для идей.

Вот другая уловка для того, чтобы писать заголовки:

Прежде, чем Вы попытаетесь написать заголовок или любую форму рекламы, Вы должны записать все льготы своего продукта или обслуживания на 3 x 5 учетных карточек. Напишите единственную выгоду на каждой карте. При письме льгот, не забудьте писать им с Вашей точки зрения перспектив. (Кроме того, преобразуйте особенности своего продукта в льготы клиента).

Как только Вы не торопились, чтобы записать льготы, у Вас будет стек карт (возможно сотни), что Вы можете использовать для идей заголовка. Изолируйте самую важную выгоду клиента и ис



  • Меню