Касание Эмоций Перспективы в Вашем Коммерческом Письме

У Вашей перспективы есть эмоции? и Вы ДОЛЖНЫ коснуться этих эмоций в своем коммерческом письме. Ваша копия должна взволновать. Любопытство движения. Произведите страх. Создайте глубокое желание.

Если это не сделает Вашей копии, то потерпит неудачу.

Причина проста. Вообще говоря... это - эмоции, которые перемещают нас. Ваша перспектива могла бы быть человеком, который кажется полностью неперемещенным чем-нибудь кроме холодной логики.

Не верный.

Даже этот вид человека не будет действовать, пока он не будет мотивирован, чтобы сделать так его чувствами. Вы должны ввести эмоции в своем коммерческом письме для него, чтобы хотеть стать покупателем.

Вы Можете Сделать Это, Изучая 3 Вещи:

1) Ваша Перспектива. Определите, какой человек они. Каково это, они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотят из какой Ваш продукт?

2) Все льготы Ваш продукт обеспечат к ним.

3) состязание. Самый важный want (является ли это желанием иметь кое-что, или проблема, которая будет исправлена) в пределах Вашей перспективы, определяет первичные эмоции, для которых будет предназначаться Ваше коммерческое письмо. Вы - цель, должен связать льготы продукта с этими эмоциями.

Звуковой запутывающий? Действительно требуется большое усилие. Вы должны обучать себя продумывать этот процесс. Но Вы ДОЛЖНЫ сделать это. Успех Вашего письма зависит от этого.

Не торопитесь. Идите медленно. Запишите все на бумаге.

Спросите...

Какова самая важная вещь, которую хочет мой читатель, который привлечет их к моей копии?

Какова первичная эмоция, для которой я должен предназначаться?

Дайте ей, что она хочет. Предложите ему, чего он желает.

Ваш продукт выполняет желание богатства? Обращение к тщеславию? Защита обещания против определенного страха? Предложите сделать жизнь легче?

Запишите ответы.

Теперь? как Вы можете использовать эти эмоции в своем коммерческом письме? К каким вторичным эмоциям Ваша копия может обратиться? Более эмоциональные кнопки Ваши льготы наталкиваются лучше.

Вы должны задать эти вопросы. Это берет усилие, но это - soooooo ценность это.

Поскольку Вы делаете это, Вы начнете думать как торговец... продавец. Вы никогда не будете смотреть на коммерческие радиопередачи тот же самый путь снова.

Когда Вы узнаете, как упаковать эмоции в Вашем коммерческом письме те junk... er... пакеты продажи товаров по почте, которые Вы получаете, станет произведениями искусства к Вам.

Вы признаете время - усилие - размышление - который вошел в обработку некоторых из них.

Спросите, спросите, и спросите снова...

1) Ваша перспектива хочет облегчение кое от чего? (свобода от беспокойства)

2) действительно ли они боятся кое-чего? (страх)

3) они хотят чувствовать себя более сексуальными? (тщеславие)

4), Кажись, быть более сильными? (гордость)

5) Имейте невыполненную надежду на некоторый вид? (тоска по выполнению)

6) действительно ли они неуверенны? О какой?

Жадность и страх - вероятно наиболее предназначенные эмоции в продаже товаров по почте. Прочитайте некоторые объявления и видьте, можете ли Вы идентифицировать эмоции, они предназначаются.

Это - страх? Страх какой? Потеря? Из проигрывающего здоровья? Страх перед смертью? Страх перед отказом? Из того, чтобы только быть средним... никогда не достижения чего-нибудь? Страх перед физическим вредом? (Чтобы предназначаться для страха в Вашей копии, страх должен быть реалистическим... подлинный... и определенный).

Как об объединяющейся благосклонности и вине как эмоции в Вашем коммерческом письме? "Кто сделал бы это," Вы спрашиваете? Письма милосердия и сборщики денег делают все это время.

Читатели писем сбора средств часто чувствуют себя виновными о не выполнении достаточно, чтобы помочь менее удачливым чем себя.

Как о ненадежности? Эта эмоция часто находится под другими эмоциями. Люди являются часто жадными, потому что они неуверенны о себе. (Вещи они покупают и хвастаются, действительно используются, чтобы покрыть ненадежность некоторого вида).

Образец American Express коммерческое письмо (я использую как пример на моем вебсайте), целевое тщеславие (исключительность). Эмоции в ВАШЕМ коммерческом письме произведены льготами Ваш продукт или предложения обслуживания.

Есть много эмоций. Иногда трудно знать, где остановки эмоции и другой начинаются.

Следующее - все потенциальные эмоции, чтобы пошевелиться в Вашем коммерческом письме...

Достигните комфорта

Альтруизм

Гнев

Раздражение

Избегите затруднения

Будьте среди лидеров

Будьте признаны как власть

Благосклонность

Скука

Самодовольство

Уверенность

Беспорядок

Любопытство / удовлетворяет любопытство

Отчаяние

Отвращение

Наслаждайтесь здоровьем

Зависть

Истощение

Страх

Знание выгоды

Жадность / делает деньги

Вина

Счастье

Надежда/оптимизм

Безразличие

Ненадежность / достигает безопасности / защищают будущее Вашей семьи

Лень / избегает усилия

Одиночество

Любовь

Жажда

Оптимизм

Страсть / привлекает противоположный пол

Патриотизм

Пессимизм

Гордость / получает чувство собственного достоинства

Сопротивляйтесь доминированию других

Месть

Печаль

Экономьте деньги / бережливость

Экономьте время

Уверенность в своих силах / независимость

Застенчивость

Глупость

Удивление

Симпатия

Используйте в своих интересах возможности

Тщеславие / быть популярный / социальным принятием

Прихоть

Признание победы

Остроумие

Вы очевидно не можете поместить все эти эмоции в свое коммерческое письмо. Большинство коммерческих писем предназначается для одной или двух первичных эмоций и затем обращается к 1 или 2 другим. Больше эмоций, которые Вы можете смешать в свою копию, хотя более сильное Ваше письмо будет.



Похожие записи:
  1. Хотите Сделать Больше Денег как Внештатного Автора? Вот 10 Причин Рассмотреть Copywriting
  2. Тонкая Эмоция - Ключ, Чтобы Скопировать, Который Работает
  3. Copywriting Makeover: Создание Эмоциональной Связи - Часть 1 2
  4. Как Начать и Выдержать Карьеру как Внештатного Автора
  5. Как Вы Можете Стать Внештатным Автором Бизнес-плана
  6. 5 Критических Ошибок Большинство Внештатных Составителей рекламного сообщения Делают
  7. Чудак Больше Статей Чаще Со Статьей Сильно ударяет Файл



  • Меню