Купите Мою Книгу за 27 $ и Плохо Дайте Вам Ценность Премий Доллары Gazillion!

Подрубрика

.. Как уйти в спешке для ценных результатов, не обесценивая Ваш продукт

Я почти щелкал. Действительно, я сделал.

Копия объявления была неотразима, сосредоточенное содержание. Это было точно, что я искал. Да, я был убежден, что я нашел только eBook, который я должен был добавить к своей e-библиотеке.

Кредитная карта в руке, мой курсор мыши колебался по "заказу теперь" кнопка, готовая щелкать. Волнение повысилось. У меня должно было быть это.

Тогда это случилось... сомнение... противоречащее долгое размышление, которое заставило меня рассматривать непреодолимое предложение в полностью различном свете - так так, чтобы я убирал свою кредитную карту и щелкал "обратной" кнопкой на моем браузере вместо этого.

Продажа прерывалась.

Что, черт возьми, возможно, возможно убедило меня повернуть свою щеку другой путь так резко?

Стоимость была слишком высоко, чтобы оправдать покупку?

Нисколько. Фактически, я заплатил бы дважды, который для информации первоначально представил.

Возможно не было достаточно многих премий?

Хорошо. Теперь мы становимся более теплыми. Однако, это не то, что Вы могли бы думать.

Факт, этому парню продали меня полностью, пока он не представил свою gazillionth премию... вздор, вздор, вздор. Да, этот парень действительно унес это, предлагая массовое убийство на его премиях. К тому времени, когда я добрался до энной премии, я фактически сомневался относительно ценности его главного продукта.

Связывая очень много премий (многие из которых были вокруг Сети и спины сотнями времен) с его eBook, автор фактически преуспел в том, чтобы понизить воспринятую ценность. Я начал чувствовать, что возможно информация действительно не стоила деньги. Я подразумеваю, почему он должен был приложить очень много премий, многие из которых даже непосредственно не относились к его теме?

Действительно ли возможно, что связывание премий с Вашим предложением может фактически принести больше вреда, чем пользы?

Да, абсолютно.

Делает это означает, что связывание не хорошо.

Нет, абсолютно нет. Фактически, я - устойчивый сторонник в связывании. Вы просто должны учиться как.

Так, каков ключ?

Как Вы знаете, какие виды премий фактически помогут дать чаевые Сомнению относительно Томаса по линии и заставить его щелкать "заказом теперь" кнопка? И сколько премий потребуется?

Есть очень простой "Тест Связывания с 2 вопросами", Вы можете использовать, чтобы знать, добавляете ли Вы ценность к своим продуктам или обесцениваете ли Вы их.

Связывание Теста

1) Ваше дополнение премий, как будто закончить Ваш продукт? (Вы хотите сделать это)

2) виды и количество премий омрачают, как будто покрыться облаками или заглушить Ваш продукт? (Вы не хотите сделать это)

Как только Ваши премии проходят Ушедший в спешке Тест, Вы просто работаете по своей копии объявления, пока это не прекрасная часть мастерства.

Теперь, это имеет смысл, не так ли? Тогда, почему делают очень много людей настаивают на том, чтобы насиловать качество их продукта, удаляя чистоту предложения?

Вы должны иметь твердо в Вашем уме, что это - Вы, хотят продать. Это Ваш продукт или это Ваши премии? Это должен быть Ваш продукт. Ваши премии должны тогда поддержать продавание Вашего продукта. Это столь же просто как это. Не этого случайного броска в премии.

Я могу предложить два реальных примера, с которыми я недавно столкнулся? Каждый заставил меня щелкнуть далеко, другой вызванный меня, чтобы щелкнуть "заказом теперь" кнопка. И, да, я действительно покупал продукт.

Я изменил название авторов в примерах, чтобы защитить невинного (или "не так невинный"). С целью сравнения в обоих примерах авторы продают продукты информации на теме e-публикации; однако, что подбирается от каждого примера, относится к любому продукту за любую промышленность.

Пример #1: Небрежный Подход

В целях анонимности, давайте называть владельца первого продукта информации "Джо".

Ничто неправильно с первой частью копии объявления Джо. Это убеждало и заставляло. Где его предложение разваливалось? В его премиях.

Прежде всего премии Джо никогда не упоминались до самого конца... много позже первого, второго или даже третьего "заказа теперь" кнопка. Это было, как будто они были добавлены как запоздалая мысль, и не пакет премии "очень хорошо думал" в этом. Это расположение напоминает теневого продавца подержанной машины, который пробует усилие последнего стежка, "Говорят ya, что я собираюсь делать." Липкий. Нет, спасибо.

Во-вторых, большинство премий Джо было не чем иным как eBooks, который Вы можете найти на любом свободном eBook справочнике. О, и сотни сообщений со свободными правами перепечатки? Ничего не стоящий! Вы можете видеть, как быстро предложение Джо теряет вероятность?

В-третьих, Джо предложил в общей сложности семь премий, содержащих 21 eBooks, 650 сообщений с правами торгового посредника, набором инструментов программного обеспечения, eBook обслуживанием компиляции, счетом бесплатного электронного ящика, и свободной подпиской к ezine... все это для одного ничтожного небольшого eBook Джо и, поскольку Джо заявил, "подсластить дело." Это сладкое дело быстро оставляло кислый вкус в моем рту. Что было настолько неправильным с его eBook, что он должен был предложить так много барахла?

Кроме того, ни одна из премий непосредственно не дополнила тему собственный eBook. Почему просто добавляют их? Клиенты ищут пакет, "приятно помещенный вместе", не небрежный подход.

Но, вот солома, которая сломала позвоночник верблюда. Книга Джо была оценена в 27 $. Насколько Вы думали бы, что его премии должны стоить? Дополнительные 10 $? 30 $? Удвоенные 54 $? Вы верили бы более чем 1 000 $? Вернитесь к реальности! Ценность премий была чрезвычайно кривой к ценности его собственного продукта информации.

Теперь, какую ценность Вы чувствуете что 27 $ eBook иметь? Наиболее вероятно, не много ценности вообще к настоящему времени.

Невероятный! Да, весьма искренне это было.

Вы услышали старую пословицу, "Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, это вероятно." Мои чувства точно. С очень многими небрежными добавленными премиями это было просто слишком хорошо, чтобы быть правдой.

Короче говоря, это поворачивало мой интерес для подозрения.

Давайте помещать пример #1, предлагают "Ушедшему в спешке Тесту." Премии Джо заканчивали его продукт? Нет. Фактически, они испортили этого. Премии заглушали его продукт? Да, чрезвычайно.

Похож на первый пример, подведенный несчастно. Пойдем на следующем примере.

Пример #2: Подход Без шва

Владелец продукта информации в этом втором социологическом исследовании представляет превосходный пример того, как связывание и представление Ваших премий должны работать. В этом фактическом примере, давайте называть владельца "Полом".

Новый продукт информации Пола стоил 97 $. С этим он связал три качества eBooks. Уже, он установил ценность в его предложении.

Хотя у меня уже было два из тех eBooks, способ, которым Пол легко соткал эти три премии в его продукт, интриговал. Он заставил меня чувствовать, как если бы те три eBooks не должны быть прочитаны как стенд-alones, скорее что они являлись неотъемлемой частью его собственного продукта.

Как он делал это так легко?

Прежде всего, Пол не торопился, чтобы объяснить подробно, что содержала каждая премия eBook. Он разъяснил на том, как каждый eBook дополнил его продукт, называя премии "учебники для начинающих" к его курсу. Не только это, он говорил лично о каждом авторе премии eBooks и что они могли предложить читателю.

Не было ничего представленного как запоздалая мысль. Премии были важным, "хорошо думал", составная часть загадки.

Давайте помещать премии Пола в "Ушедший в спешке Тест." Его премии служат дополнением его продукту? Да, фактически, они закончили это. Премии заглушали его продукт? Нет. Были три, отлично продумал премии, нет больше. И, их ценность к его продукту была разумна, давая ценность его собственному продукту.

Лото.

Теперь, я не производил деньги для более дешевого продукта за 27 $. Я сделал, однако для более дорогого. Почему? Пример Пола создавал стоимость, и большая часть той ценности была в том, как премии были представлены. В противопоставлении двух выше Вас может ясно видеть почему.

И как Пол заканчивал свою копию объявления? С этими словами, конечно, "Номер ценности за 1658.97 $ бесполезных премий, чтобы потратить впустую Ваше время. Только материал Вы должны получить результаты."

Аминь, Пол.

Именно это Вы и я в конечном счете хотим, в конце концов, не так ли? Результаты?

Мы онлайн предприниматели являемся вообще очень занятыми людьми. Наше время ограничено. У нас нет времени, чтобы прочитать каждую книгу или eBook, который прибывает наш путь. Дайте нам изделия высокого качества только, которые дадут нам результаты.

Люди, есть прекрасная линия между добавляющей ценностью к Вашим продуктам и обесцениванием их. Удостоверьтесь, что Вы знаете, какая сторона линии Ваши премии идут.

Используйте "Ушедший в спешке Тест", чтобы помочь Вам добавить ценность к Вашим продуктам. Если Ваши премии пройдут тест, то Ваши читатели щелкнут.

Связка далеко..., но убеждается, что Вы уходите в спешке для желательных результатов.

Copyright 2004 Heidi Perry




  • Меню