3 Шага Лучшему Sales Copywriting

Являетесь ли Вы "влажными позади ушей" или закаленного составителя рекламного сообщения, Ваше ремесло извлечет выгоду, помня одну вещь:

Вы - не что иное как продавец.

В есть старое высказывание; business это, составитель рекламного сообщения - продавец, сидящий перед пишущей машинкой Правда, в эти дни немногие из нас используют пишущие машинки. Руководитель, однако, остается неизменным.

Мы находимся в продажах. Я знаю это. Вы знаете это. Все мы знаем это. Все же, почему делает большую часть копии там, особенно объявления, произведенные дорогими агентствами, кажется, пропускают пункт?

Если все, что мы делаем, является продажами, хотя передано через письменную среду или среду радиопередачи, то мы должны знать то, что мы делаем.

Старт процесса

Изучая творческое письмо, я изучил этот повествующий принцип: у каждого характера есть повод для того, чтобы быть в сцене. То же самое верно в коммерческой ситуации.

Повод продавца прост. Он хочет сделать продажу и получить его комиссию. Но что хочет потенциальный клиент?

Во-первых, какой клиент - они? Действительно ли они готовы сделать непосредственную покупку? Они - информационное посещение магазина, ища много? Они даже ищут наш продукт или обслуживание?

Задайте Вопросы, тогда Наверх закрытые, и Слушайте

Когда продажа предполагаемым клиентам задает вопросы, которые заставляют их показывать свои потребности. Это - ошибка продать продукт на наконечнике Вашего языка. Модель X мог бы работать, но если Вы слушаете, Вы могли бы обнаружить что более дорогой Модель Z то, в чем действительно нуждается клиент.

Как только Вы знаете, почему перспектива там - есть ли у них нерешенная потребность, эмоциональная причина для закупки, или они только присматриваются к ценам - кроят Вашу подачу к их определенной причине.

Теперь, когда Вы делаете подачу, говорите, как Ваш продукт приносит пользу клиенту, вместо того, чтобы отбарабанить особенности продукта, Вы думаете, что он заботится о.

Когда Вы Закончены, Близко Дверь

Этим пунктом Ваш рассказ о злоключениях должен быть добровольным. Вы знаете клиента; hot-buttons таким образом все должно быть гладким парусным спортом.

После того, как Вы объяснили последнюю выгоду продукта, Вы (как продавец) обязаны закрыть дело. Путем Вы делаете, который должен просто спросить, действительно ли Вы готовы принять Ваше решение? или действительно ли это - продукт, который Вы хотели бы купить?

, Мы надеемся, ответ - да. В противном случае тогда Вы спрашиваете, Когда Вы были бы готовы принять Ваше решение? Я могу связаться с Вами тогда?

Что Это Имеет отношение к Copywriting?

Помните, Вы - не что иное как продавец. Так Вы, так при письме копии, Вы должны пройти подобные шаги.

1. Квалифицируйте перспективу. Как Вы пишете, что Ваша копия, и отношение трудной продажи основанной на информации мягкой продаже, изменятся со средой, Вы работаете в. Но первой вещью, которую должна сделать Ваша копия, является государство напрямую, в каком бизнесе Вы находитесь и что Вы продаете.

Если Ваша подача слишком неопределенна, если она подразумевается, или она зависит от предшествующего знания для понимания, то Ваша перспектива никогда не могла бы понимать, что он нуждается в том, что Вы продаете.

2. Продайте Льготы, не Особенности. Я услышал, что много коммерческих тренеров говорят, Это не о Вас, это о них Это - золотой совет. Лучший способ применить эту идею Вашей копии, сосредотачиваясь на льготах Вашего продукта.

Особенностями спортивного автомобиля мог бы быть рулевой привод с усилителем, быстрое ускорение, и топливная эффективность. Льготы того того же самого автомобиля человеку, кризис середины жизни, однако, является социальным статусом и появлением молодежи, которую это дает ему. То, которые рассуждают, льготы или особенности, заставило бы его покупать?

В коммерческой окружающей среде лицом к лицу легко попросить потребности определенного клиента. При письме коммерческой копии Вы можете создать ту же самую связь, будучи сосредоточенным клиентом. Чтобы сделать это, напишите во втором человеке, или You голос. Если Ваша копия неоднократно говорит, что Ваша компания делает это, или Ваш продукт делает это, Вы эгоистичны. Ваша перспектива не будет видеть, что себя извлекает выгоду из Вашего продукта.

3. Закройте Дело. Я не могу рассчитать, как часто я прочитал брошюру, наблюдал рекламу, или посетил вебсайт и не имел никакой подсказки о том, что я, как предполагалось, сделал.

Всегда закончите свою копию Действием звонка.

Скажите клиенту точно, что Вы хотите, чтобы он сделал. Это не время, чтобы быть симпатичным, так быть точным. Вы хотите, чтобы он назвал Вас? Щелкните Покупка This кнопка? Сделайте пожертвование? Скажите Вашему клиенту, или иначе он ничего не будет делать.

Когда спрошено, что я, я обычно говорю, что я - внештатный маркетинг и составитель рекламного сообщения гласности. Я, мог бы пересмотреть утверждение, я - внештатный коммерческий составитель рекламного сообщения, потому что это - то, к чему все это сводится: продажи. Создает ли Ваша копия прямой ответ или создает гласность и общее понимание Вашей компании, если Вы не продаете Вам, не мог бы также быть в бизнесе.




  • Меню