Липкая Копия Начальной страницы через 30 Секунд

Да действительно, это - все, что Вы имеете, 30 секунд, чтобы заставить Ваших посетителей вебсайта решить слоняться поблизости... Интернет изменился, как мы думаем о клиенте, продукте и соревновании. Я собираюсь взять Вас на поездке через эти новые идеи и показать Вам, что изменилось и как Вы теперь можете приблизиться к своему маркетингу.

Вы должны поместить себя в ботинки клиента и разговор непосредственно ей о том, как она извлекает выгоду из Ваших продуктов. Она хочет информацию продукта и многое из нее, но в назначенное время. Нет больше навязывания товара не сосредоточилось на продукте. И соревнование слова полезно только, чтобы опознать людей, которых мы должны наблюдать и подражать, но больше не являемся нами, чтобы разрушить их, мы отсутствуем, чтобы быть партнером их. Запутанный? Хороший! Это означает, там учится на пути!

Мы собираемся сконцентрироваться на Вашей начальной странице, потому что Вы не должны долго захватить интерес своего клиента. У нее есть 3 главных вопроса, и у Вас есть тридцать секунд самое большее, чтобы соблазнить ее, чтобы продолжить читать, щелкая и наконец щелкая для продажи.

Сначала Вы должны сделать свою домашнюю работу. Вы должны знать, кто Ваш клиент в терминах демографии, потребностей, желаний, и мечтаний.

Теперь думайте, как она ведет себя в Интернете. Если бы она походит на меня, у нее есть огромный список вещей, которые она сделала и хотела бы сделать. Сегодня она может платить счета, ища новый банк, планируя каникулы, исследуя холодные средства, ища рецепты, исследуя книги, чтобы вынуть из библиотеки, читая новости и ища домашний бизнес, который она может сделать в своем свободном времени. Все через один день. Сколько из ее времени она желает дать Вам, чтобы убедить ее, что Вы стоите читать... ценность, отмечающую..., что Ваша возможность или Ваш продукт - Тот для нее? Не очень... 30 секунд...

Теперь Вы должны идентифицировать свое соревнование. Где Ваш воображаемый клиент может уже покупать продукты, Вы предлагаете? Где еще она может рассматривать домашнюю деловую возможность? Почему она смотрит или покупает там? Что делает ее как приблизительно тот участок? Что Вы или Ваш продукт должны предложить, который отсутствует там?

К настоящему времени Вы начинаете идентифицировать Ваше преимущество, Ваш край, который имеет отношение с тем, в чем этот клиент нуждается и хочет. Пребывание сосредоточилось на Вашем клиенте, превращать Ваш край в предложение или предложения, начинающиеся с "Вас", направленный на то, как клиент будет чувствовать или будет.

Мы уже имели дело с первым вопросом клиента, "Так какой? Что находится в этом для меня?" Теперь второе и третий: "Почему я должен доверять Вам или взять на себя риск на Вашем продукте?" и, "Что я делаю затем?"

Так, с Вашим клиентом (не ВЫ, не ПРОДУКТ) в Вашем мысленном взоре, у Вас есть 30 секунд, чтобы захватить ее интерес или ее любопытство достаточно, чтобы заставить ее хотеть читать больше, щелкнуть и получить больше информации, или щелчка и покупки.

Помните, что старая песня, которая пошла кое-что как это?: "Если Вы хотите быть счастливыми для остальной части Вашей жизни, Лучше сделайте симпатичную женщину Вашей женой. Или для моей личной точки зрения, Заставьте уродливую девочку выходить замуж за Вас."

Тогда, если я помню правильно, певец продолжает объяснять обстоятельства, которые сделали его экспертом ;) в этой области.

Что находится в этом для слушателя? На все правильные кнопки нажали: счастье навсегда, брак, совет от эксперта, и любопытство об остальной части песни. Возможно он, возможно, добавил некоторую финансовую безопасность и дом, но в значительной степени все основания были покрыты.

Так поражает Вашего клиента с тем, что в значительной степени все хотят: счастье, безопасность, здоровье, семья, свобода... независимо от того, что соответствует. Но только не говорите о счастье и безопасности, разговоре об ощущении себя счастливым и безопасным. Это может походить на семантику, но это - действительно огромное различие.

Вы прибили потребности своего клиента и эмоции, так теперь только напишите копию, которая вытекает из потребностей и мечтаний информации к щелчку, который продаст или подпишет ее. Если Вы приводите ее к информационной странице продукта, приводите ее к заключительному щелчку. Если это - свидетельства, или все о Вас, приводить ее к щелчку. Когда она готова уехать, попросите, чтобы она закончила обзор, подписала для информационного бюллетеня, подписала guestbook, и предложила ей свободный ebook как путь спасибо за то, чтобы заходить.

И если этот ebook был написан Вашим соревнованием, теперь Вы начинаете видеть, как "тонут, противник" был заменен какой некоторый запрос "маркетинг сплава": в основном, товарищества для ситуации победы победы. Его ebook добирается там, с его фирменными связями внутри; Вы извлекаете выгоду из его экспертизы и репутации и способности дать Вашим посетителям качественный подарок.

Эти отношения продолжаются со взаимным соединением, соревнованиями с призами, свидетельствами, cо-создавание ebooks или cо-письмо курса или семинара, и любого числа других совместных возможностей, только ограниченных Вашим воображением.

И, поскольку Вы можете видеть, Вы не должны быть романистом; мы говорим о письме в течение 30 секунд чтения для стартеров, тогда немного больше. Добро пожаловать в Новые Парадигмы Маркетинга, поздравление Интернета.




  • Меню