Волшебные Слова, Которые Продают и Что Слова Избежать

Все мы знаем, что слова сильны. Или письменный или разговорный, согласно рекламной легенде Дэвид Ogilvy, некоторые из самых убедительных слов, чтобы использовать в маркетинге:

Теперь Объявление о Представлении Революционера Предлагает Быстрый Легкий, Сравнивают Спешку

Попытайтесь включить эти сильные слова в Ваши брошюры, содержание сети, и однако еще Вы общаетесь с клиентами.

Ричард Taflinger, профессор в Школе Эдварда R. Murrow Коммуникации в Университете Штата Вашингтон, говорит, что уловка, часто используемая в рекламе, является использованием логических ошибок. Эти ошибки не рекомендуются, потому что они могут отчуждать Вашу аудиторию. Taflinger предлагают избежать следующих логических ошибок:

- Черный/белый: черное/белое, или также, уловка делает утверждение, которое обеспечивает недостаточные варианты Вашему аргументу. Общим путем это используется в рекламе, представляя две ситуации, один с продуктом и другим без. Тот с продуктом показывает обстоятельства, что рекламодатель предполагает, что потенциальные клиенты хотели бы быть в, и наоборот для ситуации без продукта.

- Генетическая Ошибка: Эта ошибка делает предсказание кое о чем основанном на том, куда это прибыло из или его происхождение. Такие утверждения могут действительно истинным, но они нуждаются в свидетельстве как в доказательстве.

- Слова Ласки: Они - слова, которые брошены в предложение, которые изменяют фактическое значение предложения, оставляя впечатление, которое различно.

- Сравнительное Свисание: Это - утверждение, которое, кажется, сравнивает одну вещь с другим, но в действительности никогда фактически заявляет то, по сравнению с чем сравниваемая вещь. То, что вообще случается, - то, что сравнение оставляют до аудитории, чтобы закончить.

- Сложный Вопрос: сложный вопрос - тот, который, кажется, просит да или никакой ответ, но является в действительности двумя вопросами "да или не", которые являются обычно противоречащими. Независимо от того, как Вы отвечаете, Вы не можете победить.

- Умные слова: Они - слова, которые, кажется, говорят кое-что, но не делают. Они чрезвычайно популярны в рекламе.

- Вина Ассоциацией: Это - то, когда Вы приписываете особенности кому-то или кое-чему базируемому просто на обществе, они держат.

- Самоопределение: Это использует слово, что Вы ожидаете, что Ваша аудитория определит один путь, но Вы подразумеваете это иначе, когда Вы используете это.

При использовании волшебных слов Ogilvy's и ухода от использования ошибок, Вы будете на своем пути к рекламе, которая продает - не отчуждая Вашу аудиторию.




  • Меню