Три Подсказки Для того, чтобы Намагнитить Вашу Копию

Различие между хорошей копией и большой копией - число действий, которые это производит. Чем больше действий двигатели копии, тем больше копия.

Мой друг Джон Reese, владелец при упрощении, что мы часто имеем тенденцию излишне усложнять, говорит это лучше всего. Он говорит единственную метрику, на которую Вы должны когда-либо действительно рассчитывать, это: "Да" или "Нет".

Вот именно.

Теперь, что превращает великих людей толчка локтем копии в действие, требует множества различных вещей - вещи, я часто нахожу без вести пропавших с большей частью копии, которую я критикую.

Столь позвольте мне поделиться с Вами тремя сильными элементами, которые могут помочь Вам повернуть Ваш не так хорошая копия в хорошую копию, и Вашу хорошую копию в выдающуюся копию.

1. Приведите Причины Почему.

Большая копия предлагает ряд преимуществ, которыми будет пользоваться перспектива, как только они отвечают. Но это - область большинство борьбы людей с. Что делает хорошую выгоду? Heck, что делает выгоду во-первых?

Особенность - то, что имеет продукт. Преимущество состоит в том тем, что это показывает, делает. Но выгода - то, что то преимущество означает для читателя определенно. Это - определенный повод, на который та особенность обслуживает. Другими словами, выгода - причина, почему особенность существует и почему это важно для читателя.

Cмотрите на это этот путь: выгода - то, что человек глубоко получает от определенной особенности - не, что ВЫ думаете, что клиент извлечет пользу от нее.

Предоставленный, пытаясь понять это может быть небольшое оспаривание.

Так вот наконечник: всякий раз, когда Вы описываете особенность (или что Вы можете думать, может быть выгода), скажите это: "Что это означает для Вас, это," сопровождаемый более личной выгодой Ваш читатель добирается от особенности.

Продолжайте спрашивать, пока нет никаких дальнейших причин дать. Вот пример (и имейте в виду, что я повторяю меня, здесь, ради иллюстрации только):

"У этого стерео есть уравнитель с 14 группами. То, что это означает для Вас, Вы можете приспособить частоты звука к Вашей симпатии. То, что это означает для Вас, Вы можете добавить глубину и измерение к Вашей музыке. То, что это означает для Вас, Вы можете сделать свой звук музыки как богатый и живой, как будто Вы были на концерте, слушая Вашу любимую группу. То, что это означает для Вас..."

Скажите читателям, почему они должны читать, почему продукт важен и почему они должны купить (и покупка теперь). Чем больше причин, которые Вы приводите, и более определенное и личный те причины, тем более неотразимый Ваша копия будет.

2. Расскажите Хорошую Историю.

Хорошая копия делает хороший случай. Но большая копия рассказывает хорошую историю. Помните это: великий составитель рекламного сообщения - также великий продавец. Однако, у всех великих составителей рекламного сообщения И всех великих коммивояжёров также есть одна вещь вместе...

... Они - также великие рассказчики.

Я только возвратился из Семинара Системы McCarthy's в Сан-Франциско. И одним из неожиданных спикеров был Гэри Halbert. Теперь Гэри, на теме, которая в это время казалась полностью несвязанной, чтобы скопировать, продажи или интернет-маркетинг, начал говорить об этих новомодных сливках антиморщины, с которыми он сталкивался.

Он продолжал говорить о том, как продукт появлялся, как это было сделано и даже как продукт работал. В то время как все эти вещи казались несоответствующими, он действительно делал большой пункт: он рассказывал большую историю, которая очаровывала аудиторию.

Он перевел особенности на льготы, такие как факт, что сливки содержали специальный hydroxies, сформированный во время процесса кристаллизации. Аналогия была то, что эти hydroxies походили на миллионы микроскопических призм, которые отражают свет.

Он продолжал описывать, что именно те "призмы" помогли сделать Ваши морщины невидимыми. Это была потрясающая история - и в то время как некоторые люди пропустили это, Гэри косвенно обеспечил самый большой урок всего семинара.

Поскольку в его истории, Гэри обеспечил несколько сильных уроков.

Ключевой компонент рассказывания больших историй должен связать их с читателем. Часто, это может достигнутый с помощью аналогий, примеров, метафор и социологических исследований. Почему? Поскольку ум думает в относительных сроках.

Вот пример (и историй и аналогий). Когда люди возражают, чтобы долго скопировать, я часто утверждаю, что длинная копия походит на хороший роман Стивена King. Если бы Вы были фанатиком консерватора Стивена Kind, и если бы его последняя книга была, скажем, более чем 600 страниц, то Вы прекратили бы читать ее, потому что это было слишком длинно? Нет.

Фактически, большинство любителей Стивена King, которых я знаю часто, читает его книги в одном заседании. Они говорят мне, что они просто, может казаться, не подавляют книгу.

Дэн Kennedy называет это "состязание сообщения к рынку." Как фанатик Стивена King, когда Ваша копия предназначена и Ваша аудитория интересуется Вашим предложением, они прочитают это. Все это. Независимо от того, как долго это может казаться Вам.

3. Думайте Для Читателя.

Продажи в значительной степени основаны на вере. Вера в компанию, вера в продукт и вера в поставку обещанных льгот. И коммерческие тренеры часто говорят Вам, что, как хорошая история беллетристики, Вы должны временно приостановить все недоверие.

И вера требует приостановки критического размышления.

Важно понять, что люди сначала покупают на эмоции и затем оправдывают свои решения с логикой. Даже самые аналитические типы покупают на эмоции, выражают ли они (или знают) их эмоций или нет.

Наоборот, критическое размышление вызывает приостановку чувств. Если Ваш читатель начинает думать слишком много, то фундаментальные страхи, сомнения и проблемы вступают во владение, в конечном счете приводя к самому великому убийце продаж: промедление.

Почему? Поскольку, если мы сосредотачиваемся на логике сначала, мы имеем тенденцию думать о других потребностях, проблемах и озабоченностях тогда. И что более важно, мы можем думать о другом, более важные вещи, которые мы можем сделать с нашими деньгами.

ВЫ должны сделать размышление для своей перспективы. Не не доходите описывать льготы, предложение причин, почему и рассказывающие истории просто, потому что Вы боитесь оскорбительного разведки Вашей аудитории. Вы не.

Клиенты часто говорят, "Мои клиенты не идиоты," "льготы очевидны," "они могут думать для себя" или "они могут понять это самостоятельно."

Технически, это правда. Но отъезд из копии на собственные устройства читателя также откроет кучу проблем, так как они будут также думать обо всех других вещах, которые могут быть несоответствующими, несоответствующими или ненужными, который будет отрицать продажу.

И в отличие от коммерческого представления лицом к лицу, Вы не должны там ответить ни на какие вопросы или возражения. Таким образом Ваша копия должна сделать это для них. Фактически, мой друг и составитель рекламного сообщения Дэвид Garfinkel говорят это лучше всего:

"Вы должны сделать размышление для своего читателя и сказать им, почему Ваше предложение настолько ценно. Конечно, они могут 'получить это' в резюме. Но движение от резюме до определенной ситуации читателя требует размышления на их части. Перспектива, рассматривая Вашему предложению не смела бы делать то размышление. Вы должны сделать это для них."

Так вот наконечник: используйте "так - что" пробный камень. Если в каком-нибудь пункте в Вашей копии Ваш читатель спрашивает "так, что," тогда, что часть должна быть более личной. Это должно быть более определенным для читателя. И это должно привести больше причин почему.

Иначе, удалите это, потому что это является несоответствующим.

Если Вы не сделаете, то Ваша копия не будет говорить с Вашим читателем. Это заставит Вашу длинную копию казаться длинной. И прежде всего, это просто не будет заставлять Вашего читателя действовать.



Похожие записи:
  1. Внештатные Составители рекламного сообщения в Интернете: Как Сказать Различие Между Посланным небесам и Работник
  2. 19 Тайн к Созданию Вашей Более эффективной Копии Объявления
  3. 7 Шагов Вы ДОЛЖНЫ Взять прежде, чем Написать Слово Копии!
  4. Копия Объявления - Ваши 12 Осмотров Пункта!
  5. Внештатные Деловые Авторы - Как Добраться Лучше всего из Вашего Автора
  6. Помощь, Помощь, Помощь, Продает
  7. 5 Критических Ошибок Большинство Внештатных Составителей рекламного сообщения Делают



  • Меню