Не, Что Вы Говорите, А Как Вы Говорите Это

Копия - все о словах. Или это?

Копия об использовании слов, чтобы описать льготы Вашего предложения. Об использовании слов, чтобы нарисовать яркие умственные образы. Об использовании слов, чтобы размешать чувства, нажмите все "болевые точки" и выдвиньте читателя предпринимать некоторое действие.

Но это действительно ВСЕ о словах? Я подразумеваю, только слова? Нет.

Некоторые составители рекламного сообщения утверждают, что графика, форматируя и фотографии не должны быть добавлены к salesletter, потому что они отвлекают. Они могут убрать центр читателя из сообщения. Я соглашаюсь. Но не полностью.

Вы видите, определенно верно, что слова чрезвычайно важны. И слова, которые Вы выбираете, могут судьбоносный продажа. Вы должны описать свое предложение в пути, который дает ему сексуальную привлекательность, смысл безотлагательности и дозу эмоции.

Но косметика столь важна, также.

Они помогают направить глаза читателя. Они также помогают вести важные пункты домой. Но прежде всего, они помогают заменить реплики, нюансы и невербальную тонкость, которая происходит в традиционных, коммерческих столкновениях лицом к лицу.

Они - Proxemics, Haptics и, наиболее важно для нас авторы, Kinesics.

Proxemics - наука личного места. Расстояние между людьми во время, например, беседа, встреча или разделенная деятельность.

Это не некоторые метафизическая "вещь" Shui-выхода Feng. Я говорю о нашем психологическом (и часто подсознательный) реакция на расстояние, которое мы поддерживаем с другими людьми - такой как, например, во время коммерческого столкновения.

Например, заседание через от кого-то за столом может подсознательно передать это, другой человек является конфронтационным. Именно поэтому некоторые коммерческие программы обучения говорят Вам сидеть бок о бок с Вашей перспективой.

Haptics, с другой стороны, является наукой касания. Некоторые психологи изучили эффекты касания во время бесед. Например, они проверили, как люди будут реагировать, когда им сказали определенное утверждение.

Вот то, что они сделали.

В некоторых случаях, спикер просто рассказал бы слушателю историю.

В других случаях они были рассказаны та же самая история. Но время от времени, спикер слегка тронул бы слушателя предплечья в течение не больше, чем нескольких секунд, особенно когда он говорил кое-что важное.

Конечно, есть больше к proxemics и haptics чем это. И Вы не можете действительно использовать те в copywriting. Но один тип невербальной коммуникации, которую Вы можете использовать (и тот я хочу, чтобы Вы сосредоточились) является Kinesics.

Kinesics - наука языка тела. Невербальные жесты, положения и выражения лица, которыми человек проявляет различные физические, умственные или эмоциональные государства, и общается невербально с другими.

Эти сообщения поставляли через невербальные реплики, которые могут быть или устными или физическими, могут поддержать, подчеркнуть или противоречить тому, что передается.

В продаже лицом к лицу Kinesics часто используются, чтобы подчеркнуть ключевые льготы. Но они особенно важны, потому что они могут вести важные пункты домой - такой как, добавляя эмоцию к коммерческой подаче, которые идут вне слов.

Распрямление оружия или ног. Подъем бровей. Протирка подбородка. Наклонение вперед. Все они могут указать, что Вы интересуетесь своим клиентом - или если клиент делает это, это может сказать Вам, что она интересуется Вашим предложением.

Но устные реплики обычно - переданные через качества голоса, такие как тон, объем, ритм, подача, приостановка и сгибание.

Все они могут интерпретироваться так много вещей и использоваться по-разному.

Например, сгибание - музыкальное качество голоса - устный ups или холмы части слова, целого слова или ряда слов. В продаже вокальное сгибание - вероятно чаще всего используемая форма Kinesic коммуникации.

Почему? Поскольку это может фактически изменить все значение сообщения, даже когда отдельное слово склоняется. Возьмите, например, следующее предложение:

"Я не говорил, что я люблю Вас."

Это довольно прямо, правильно? Но вместо этого, если я сказал:

"Я не говорил, что я ЛЮБЛЮ Вас" (где устное значение придано слову "любовь", как в "loooovvvve"), тогда я мог бы подразумевать, что мне просто "нравитесь" Вы.

С другой стороны, если слово "Вы" было подчеркнуто (такие как, "я не говорил, что я люблю ВАС"), тогда оно могло подразумевать, что я люблю кого - то еще в целом.

Если я склонял слово, не "сделал", как в, "я не говорил, что я люблю Вас," тогда оно могло подразумевать, что я написал это, или я сказал или подразумевал что - то еще вместо этого.

В основном, это не то, что Вы говорите, а как Вы говорите это.

В копии мы ограничены, не тем, что мы хотим сказать, но как мы хотим сказать это. Это - то, где косметика, форматируя и определенные "визуальные спусковые механизмы" входят.

Несомненно, Вы не должны добавить графику волей-неволей. Но Вы должны добавить графику и фотографии, которые поддерживают (и возможно даже подчеркивают), коммерческий процесс, и не графика, которая могла отвлечь читателя из коммерческого сообщения.

Продайте гигант с аукциона eBay, сообщает, что списки с картинами превосходят в цене те без картин. В то время как анекдотическое, я услышал о повышениях в предложениях столь же высоко как 400 %.

Поэтому, если Вы можете добавить фотографию своего продукта (или если Вы продадите обслуживание, картину Вас в действии с клиентом), то Вы вероятно достигнете больших результатов.

Но графика и картины в стороне, вид копии столь же важен как слова непосредственно. Именно поэтому, когда я пишу копию, я обычно обращаю близкое внимание на косметику. Я даже звоню, это "копирует проектирование."

Как дела это?

Включите визуальные спусковые механизмы, косметические "команды" и устройства ответа в Вашу копию, обычно с форматированием, чтобы повысить читателей и ответ.

Теперь, я не говорю о схождении с ума с различными шрифтами и цветами.

Я говорю о стратегически помещенном bolds, курсиве, typestyles, размерах шрифта, коробках, пулях, цветах, белых местах, границы и так далее. (Возьмите, например, способ, которым я подчеркнул определенные слова в примере сгибания ранее).

Поскольку составитель рекламного сообщения Мартин Hayman отметил: "Майкл Fortin прав. Путем копия изложена на странице, имеет массивное значение к способу, которым отвечает читатель. Типографские практики знали это для, о, столетия."

Вот только один пример.

Более чем 60 лет назад, Франк H. Johnson, составитель рекламного сообщения продажи товаров по почте, решил начать новую технику, чтобы повысить читателей и воздействие его salesletters.

Он выдвинул бы на первый план предложение в сосредоточенной, прямоугольной коробке, помещенной в очень главное из письма выше привета. Почему? Поскольку он хотел суммировать его предложение, искреннее в пути, который экономил время его читателей и стычку.

Вместо того, чтобы вынудить читателей пробраться через массу копии прежде, чем сделать предложение, он дал им основы, искреннее право. Результаты были удивительны.

Составитель рекламного сообщения продажи товаров по почте Ivan Levinson сообщает, что он видел требования, что добавление "Johnson Box" к простому письму может застрелить быстродействия на 40 %.

Эта техника может также быть применена к коробкам, помещенным в пределах сердца копии в стратегических местоположениях, такой как прямо перед любым действием звонка или выдвигая на первый план некоторые из самых важных пунктов Вашей копии.

Так в Вашей копии, помещенной Ваши премии, премии, гарантии, свидетельства, factoids, ключевые пункты, истории и заметки на полях в Johnson Boxes.

Моя теория того, почему они настолько эффективны, является этим: Эти коробки имеют тенденцию направлять глаза читателей и вынуждать их прочитать свое содержание. Они помогают внушить в умы читателей те ключевые пункты, которые Вы хотите вести домой.

Есть небольшие Ваши перспективы, сохранит от Вашей копии. Но если Вы используете Johnson Boxes, вероятность, которую они будут помнить, их более содержание - и по любому другому пункту заявило в остальной части копии - будет более сильным.

Однако, мораль - это...

Копия не все о том, что Вы говорите. Это также о том, что Вы подразумеваете.




  • Меню