Одно Слово Каждая Перспектива Жаждет

Это - возможно самое важное слово в арсенале составителя рекламного сообщения. Это оценивает право наверху со словами как "свободный", "новый" и "сберегательный".

Я говорю о "Вас".

"Вы" слово, которое получает внимание Вашей перспективы и держит их вовлеченными. Поскольку Herschell Гордон Льюис говорит в "Искусстве относительно Письма Копии,", "Если читатель не расценивает себя как цель Вашего сообщения, выгода не может существовать. Выгода требует 'Нас/Вас' отношения."

В то время как "Мы" в "Нас/Вас", отношения важны, они лучше подразумеваются чем сообщенный буквально. Если Ваша цель состоит в том, чтобы поместить перспективы сначала, то лучше иметь далекий "you's", превышают "we's".

Сильный 'Вы'

Что делает "Вас" настолько сильными? С одной стороны, это обращается к Вашим читателям непосредственно. В действительности, это говорит "Эй Вас,", который намного тяжелее проигнорировать чем "Эй кто - то."

Скажите "Эй, что Вы" в переполненной комнате и большом количестве голов повернетесь. Скажите "Эй, что кто - то" и несколько голов могли бы повернуться.

В то время как Ваша копия не будет фактически говорить "Эй Вас," она может ясно идентифицировать, кому Вы говорите. Как только Вы имеете внимание своей аудитории, используете "Вас", чтобы помочь держать его.

Персонал 'Вы'

Почему "Вы" получаете и держите внимание? С одной стороны, это лично. Это используется в личной беседе каждый день. Что Вы думаете? Как был Ваш уикэнд? Вы будете рады знать?

Когда люди говорят эти вещи Вам, они обязаны получить Ваше внимание и причастность. В конце концов, они интересуются по Вашему мнению. Они интересуются вещами, которые Вы делаете. У них есть кое-что, чтобы сказать Вам, что это сделает Вас счастливыми.

Это - цель Вас - ориентируемый на копию. Обратитесь к своей аудитории непосредственно, лично и в терминах их интересов. Будьте диалоговыми, и "Вы" выскочите в копии естественно.

подсчет 'Вас'

Было упомянуто ранее, что "Вы" - рабочая лошадь. Классический пример содержится в "Самостоятельном Руководстве Продажи товаров по почте" Марри Raphel и Кеном Erdman. Они выдвигают на первый план подписное письмо журнала "Newsweek", используемое в течение почти двух десятилетий.

Подписное письмо было написано экспертом по продаже товаров по почте Эдом McLean, который использовал "Вас" почти 30 раз на одной только первой странице. Больше чем 100 миллионов копий письма были отправлены по почте, завещание к его эффективности.

Попытайтесь считать "you's" (и "Вы" производные) в Вашей копии. Сравните их с числом производных первого человека и "we's". Если "you's" не превосходит численностью "we's," рассмотрите переделку Вашей копии.

Чрезмерный 'Вы'?

Вы можете переусердствовать "Вас"? Да.

Если Вы загрузите свою копию "you's", но забудете льготы, то у Вашего сообщения будет фальшивое кольцо.

"Вы" не можете спасти Вас, если нет ничего значащего, чтобы предложить Вашу аудиторию. Аналогично, это поможет поместить Вас чрезмерно, если будет.

(c) 2005 Нейл Sagebiel




  • Меню