Хотите Липкий Участок, Который Продает? Забудьте Содержание!

Интересные дебаты в настоящее время бушуют среди составителей рекламного сообщения, проектировщиков сети и довольных разработчиков о различиях, если таковые вообще имеются, между письмом копии для сети против письма содержания.

Согласно плодовитому составителю рекламного сообщения Нику Usborne ClickZ. com известность, недавний обзор провел среди читателей информационного бюллетеня его электронной почты "Лишний Голос,", который доступен в NickUsborne. com, предлагает некоторые интересные результаты. Они, кажется, расколоты почти три пути: одна треть состоит из составителей рекламного сообщения, других довольных авторов и заключительной трети оба.

Это - важные дебаты, я верю, так как вся копия онлайн довольна, но не все содержание копия. И это - реальная проблема.

Большинство проектировщиков сети, webmasters и довольных авторов развивают текст для вебсайтов в способе обучить посетителей. Они также пишут это с понятием, что "содержание - король," "содержание увеличивает ранжирование поисковой машины," "содержание делает вебсайт липким" и так далее. Это - весь штраф и польза.

Но я полагаю, что содержание терпит неудачу, когда оно борется только при информировании читателю, и таким образом испытывает недостаток в важных элементах, которые берут ее "рукой", и заставляет ее делать кое-что - что-нибудь, включая простой акт чтения.

Другими словами, в то время как некоторые вебсайты могут заставить наше внимание, другие не в состоянии продвинуть наши действия, также. И их владельцы часто заканчивают тем, что кричали, "Почему мой вебсайт не производит продаж,", "почему я получаю большое движение, но такой плохой ответ" или, "почему люди уезжают так быстро (или после того, как они получили то, что они прибыли для)?" Хорошо, если содержание - король, копия - замок.

Интернет не традиционная среда - по крайней мере не в смысле радиопередачи. Это является близким, динамичным и диалоговым. Люди более вовлечены, читая содержание вебсайта чем чтение обычной публикации печати, смотрение шоу по телевидению или слушанию программы по радио.

И с Интернетом, у людей есть сильное оружие, которое они не имеют с другими типами СМИ, и они обычно никогда не думают дважды об использовании его, когда потребность противостоит им: их мышь.

Так, идея - это: забудьте о письме содержания, по крайней мере в традиционном смысле. Думайте копия. Думайте слова и выражения, которые заставляют читателя делать кое-что, даже если это должно только продолжить читать.

Согласно словарю сети Atomica. com, "копия" определена как "слова, которые будут печататься или говориться в рекламе." ("Реклама" определена как "уведомление или объявление, разработанное, чтобы привлечь общественный патронаж." Это призывает к некоторому действию. Это продает кое-что, другими словами).

Но слово "содержание", с другой стороны, определено как "предмет письменной работы, такой как книга или журнал." И имейте в виду, что нет никакого упоминания об Интернете, здесь.

Однако, это - то, почему я утверждаю, что, с его множеством связей, подлинников и гипертекстов, Интернет преобразовывает пассивного читателя в активного, отзывчивого участника. (Или сделайте это "способным ответом."), И ее нужно поэтому рассматривать также - как участник, не читатель.

Cмотрите на это этот путь: книга ограничена ее фронтом и обратными сторонами. Когда книга сделана, она сделана. Сеть, однако, не. Если Ваше содержание не борется при том, чтобы заставлять читателя сделать кое-что, должно ли это купить, подписать, присоединиться, загрузить, назовите, пошлите по электронной почте, заполните форму, щелкните или что бы то ни было, то Вы должны серьезно заново продумать свое содержание и слова, которые Вы используете.

Вот мое объяснение различия между содержанием и копией. Содержание сообщает. Копия приглашает. Даже если содержание приглашает читателя продолжать читать, оно все еще продает идею. Это все еще призывает к действию. И это - все еще копия.

Если Ваша веб-страница только предназначена, чтобы сообщить людям как некоторая книга, то это довольно. (И как закрытие книги, как только это прочитано, единственное оставленное действие должно выйти из вебсайта или закрыть браузер). Но если это содержит связи или больше содержания, тогда это - копия. И Вы должны написать содержание с тем мышлением.

В конечном счете, включающий в пределах Вашего содержания прямая формула ответа, которая заставляет Ваших читателей делать кое-что. Не оставляйте их вывешиванием. Возьмите их рукой. Объедините призыв к некоторому действию, другими словами. Попросите, чтобы Ваш читатель "купил теперь," "присоединяются сегодня," "получают это," "загрузка что, или...

... Еще лучше, просто "щелкают здесь."




  • Меню