Год за годом люди делают те же самые ошибки в копии прямого ответа и рекламе. Вы можете avoidthe самые общие и дорогостоящие грубые ошибки, следуя этим увеличивающим прибыль советам...

1. НАПИШИТЕ НА ПРЯМОМ ЯЗЫКЕ ОТВЕТА:

* Использование короткие параграфы и короткие слова. Эти articlehas 68%-ые короткие слова пять писем или меньше. Боритесь forat наименьшее количество 65 %-75 %. Никогда не пойдите менее чем 50 % если Вы arewriting к

* Делают Ваш поток предложений и параграфов как бриз.

* Игнорируют хорошую грамматику, когда у Вас есть серьезное основание.

* Держат движение бригады ведра: Начните параграфы withAnd, Но..., Таким образом Вы видите..., Однако...

* Использование самые новые понятия и самый красочный languageyou могут, не нарушая поток.

* Использование горячие слова: свободный, прибыль, новая, теперь, секретный, легкий, экономит, гарантия, сегодня... и самое горячее слово всех: ВЫ!

* пули Использования... многие из них.

2. НАПИШИТЕ много ЗАГОЛОВКОВ.

3. ПОНИЗЬТЕ РАЗМИНКИ...

Вы разрушите свое все письмо/объявление, начинаясь, "Как домовладелец, Вы знаете, как затраты maintenace поднимаются каждый день...". Возьмите свой первый проект и попытайтесь выключить первые два - три параграфа..., Вы будете обычно находить, что реальные запуски "мяса" появляются в Вашей копии после того, как Вы начали к "разминке" к письму.

4. ВЫДЕЛИТЬСЯ.

Отделите себя от соревнования так ясно, как Вы можете. Обнаружьте, изолируйте, и драматизируйте все причины для ведения торговли wity Вы... сегодня..., вместо Вашего конкурента. Постройте свой весь пакет или объявление вокруг этих причин (льготы).

5. ПРОДАЙТЕ ЛЬГОТЫ, НЕ ОСОБЕННОСТИ.

Читатели не покупают продукты или особенности продуктов. Они покупают льготы использования продукта или особенностей. Будьте достаточно скромны, чтобы понять, что покупатель не будет давать Вам один красный цент для любого продукта или особенности, пока Вы не преобразуете особенности в льготы использования.

6. УЧИТЕСЬ ДАВАТЬ.

Большинство рекламодателей и благотворительных учреждений думают о прямом ответе строго как об устройстве, чтобы "добраться". К сожалению, большинство читателей также хочет добраться. Так, чтобы преуспеть, Вы должны принять "дающееся" отношение... вне того, что Вы предлагаете в продукте или обслуживании. Дайте им кое-что немедленно в Вашем объявлении, Вашем письме, Вашей веб-странице. Дайте им новости, деловые подсказки, интересные истории, ресурсы, халяву, специальные дела.

7. СВИДЕТЕЛЬСТВА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ.

Они - доказательство, что Вы столь же хороши, как Вы говорите, что Вы, и что Вы сделаете то, что Вы говорите, сделает. Как...

"Я увеличил прибыль на 100 000 $ в прошлом году, используя Ваши услуги..." Джо Smith, президент, Корпорация Смита

Более определенное свидетельство больше власти это имеет. Дайте полные приписывания когда бы ни было возможно. Свидетельства дают Вам правдоподобность и вероятность. Вы не можете сделать успешного прямого ответа без этих двух существенных факторов.

8. ПРЕДЛОЖИТЕ ГАРАНТИЮ С ВОЗВРАТОМ ДЕНЕГ.

Независимо от того, что Вы продаете, удостоверьтесь, что Вы предлагаете гарантию с возвратом денег. Это - критический фактор в том, чтобы заставлять кого-то послать в их деньгах кому-то, они не знают или возможно никогда не слышали о.

9. КРЕДИТНЫЕ КАРТЫ, БЕСПОШЛИННЫЕ ЧИСЛА.

Покупки кредитной карты и бесплатный "800" числа могут увеличить Ваш ответ на целых 50 %. Если Вы находитесь на сети, удостоверяются, что Вы выбираете безопасную передачу онлайн (SSL) заказов кредитной карты... или позволяете другим средствам для Вашего клиента предоставлять theircredit информацию к Вам.

10. ПОПРОСИТЕ ДЕЙСТВИЕ.

Удивительно, как часто иначе хорошая копия никогда не находит время для просящего заказа. Если Вы не попросите действие..., то Вы не будете получать никого.

11. ПЛАНИРУЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ.

Посвятите приблизительно одну треть своего времени записи к свинцовым элементам, заголовку, подрубрикам, задирам, вводным параграфам.

12. ДЕРЖИТЕ ПОТОК.

Прямой ответ является более научным чем другие типы рекламы. Как любая стремительная наука, это имеет, это - открытия ежедневно. Это особенно верно для письма для Интернета/Всемирной Паутины. Подпишитесь на торговлю промышленностью journalssuch как Целевой Маркетинг, Новости DM, Прямые, и другие соответствующие публикации.

(C) Copyright 2004-05 Thom Reece All Rights Reserved




  • Меню