Вы Задаете Правильные Вопросы в Своей Копии?

Это - единый подход к письму копии. Вы начинаете, задавая вопросы. Почему? Чтобы вызвать мысли в умах Ваших читателей, вызвать эмоции, и получить клиентов, думающих в пути, Вы хотите, чтобы они думали. Но Вы когда-либо думали, как Вы выражаете свои вопросы? Вы делаете это в пути, который окажет самое большое влияние на Ваших читателей, или Вы только бросаете вопросы на странице?

Поведенчески говоря, не все таким же образом отвечают на те же самые вопросы. Те с различными стилями коммуникаций будут иметь отношение во множестве путей в зависимости от того, как Вы выражаете свое предложение.

Используя ДИСК Поведенческий Профиль, позвольте мне объяснять, что я подразумеваю и показываю Вам, как Вы можете начать задавать правильные вопросы правильным способом удовлетворить Вашим клиентам.

D = Господство

Те, кто падает в категории Господства профиля ДИСКА, описаны как: в контроле, сильном, уверенном, провидцы, и берущие риска. Эти люди могут быть менеджерами, президентами, высокопоставленным военным персоналом, предпринимателями, и т. п..

Те, кого считают высоким в Господстве, хотят придерживаться бизнеса. Они ожидают, что факты будут представлены логически. Они хотят, чтобы представления были ясными, определенными, и к сути.

Эта группа людей лучше ответит на определенный what вопросы. Например, скажем, мы развиваем заголовок для ультрабыстрого принтера. Вы не хотели бы написать заголовок, который спрашивает, Как Вы Вылечиваете Потребность в Скорости? Тот вопрос неопределенен; это не является определенным, и это начинается со слова как

Президенты, верхнее управление, и другие в этой категории не наименьшее количество бита, заинтересованного how Вы делаете что-нибудь. Они - провидцы. Они смотрят на большую картину, не небольшие детали. Детали - чья-либо работа!

Вы можете видеть подобное отношение в других поведенческих стилях (я, S, и C), и типы людей вопросов в каждом предпочитают.

Я = Влияние

Высокие во Влиянии вообще найдены в коммерческой области или других областях, которые требуют большого взаимодействия людей / социального взаимодействия. Они двигаются быстро и хотят сосредоточиться ориентируемый людьми на задачи. Они любят давать их мнения и спрашиваться об их мыслях по вопросу. Они любят быть центром внимания.

Эта группа отвечает хорошо на feeling вопросы. Не примерно непосредственно, но также и о других. Например: Помните волнение, которое Вы чувствовали когда _____? или Как Ваш ребенок чувствовал бы если _____?

S = Устойчивость

Те в группе Устойчивости хотят быть замеченными как люди - не число. Они ценят логику, легкое личное взаимодействие, и они ориентируются на детали. Они - вообще медленные лица, принимающие решение и не дики о том, чтобы брать на себя дисквалифицированные риски. Те, кто падает в категорию Устойчивости, составляют 40 % общего населения и прибывают из всех слоев общества.

C = Согласие

Описывая кого-то, кто падает в категорию Согласия, эти фразы приходят на ум: критически настроенный мыслитель, подготовленный, ориентируемый на качество, невероятно детализированное, определенное, и медленное лицо, принимающее решение. Вы вообще найдете эти типы, работающие как инженеры, банкиры, бухгалтеры, ученые, и т. п..

Высокие в Согласии лучше всего ответят на вопросы, включая статистику и вопросы, которые вынуждают их смотреть на все стороны проблемы/проблемы. Например, 68 % Всей Платы Водителей Слишком много за Страхование автомобилей. Вы? Другая идея - Виджет или Thingee? Который Имеет большинство Смысла?

Выражение Ваших вопросов в пути, который позволяет Вашим целевым клиентам иметь отношение только, имеет смысл. Когда Вы поразите нерв - люди ответят. Задавание правильных вопросов? правильным способом? в пределах Вашей копии получит Вас один шаг ближе к закрытию продажи.

Karon Thackston © 2004




  • Меню