Лучшая Копия: Интервью - Ключ

Большинство из нас проводит наши дни, убеждая другие купить наше обслуживание, продукт или идею. Вот, как создать сильную маркетинговую копию, чтобы сделать Вашу работу легче: ВОЗЬМИТЕ ИНТЕРВЬЮ У СЕБЯ.

Если бы Вы нанимали автора, чтобы создать копию для Вас, то он или она вероятно начал бы, беря интервью у Вас. Он задал бы каждый вопрос, о котором он мог думать о Вашем предмете и продолжать исследовать, пока он не нашел осветительные ответы. Вы могли найти, что коллега помог в этом усилии. Или, если Вы являетесь злющими, Вы можете взять интервью у себя.

Выпишите ряд вопросов о Вашем предмете. (Я предложу что виды вопросов ниже). Тогда попросите, чтобы Ваш коллега изложил эти вопросы к Вам и сделал запись Ваших ответов. Или Вы можете записать свои собственные ответы.

Ключ к интервьюированию должен продолжать исследовать. Если ответ не имеет смысла, говорит так. я понимаю, что Ваши клиенты должны создать стратегию на корпоративном уровне, но я не понимаю, как Ваше программное обеспечение собирается помочь им сделать это Если Вы не верите ответу, говорите так также. Продолжайте просить далее и лучшие подробные сведения, пока Вы не получаете ответы, которые интересуют Вас и в которые Вы верите.

НЕМНОГО ВОПРОСОВ, ЧТОБЫ СПРОСИТЬ СЕБЯ

Вот немного вопросов высокого уровня, чтобы спросить себя.

Какова деловая проблема?

Вы можете описать проблему без обиняков?

Как проблема возникала?

Действительно ли это - новая проблема?

Почему трудно решить?

Почему любой еще не нашел решение этого?

Ваш клиент знает, что у него есть эта проблема?

Действительно ли он желает заплатить цену вовремя или деньги, чтобы решить его проблему?

Каково его ключевое беспокойство?

Каково Ваше решение?

Что обслуживает / продукты, Вы предлагаете решать его проблему?

Какие льготы они произведут? (Это - самый трудный вопрос, чтобы ответить. Это означает выход за пределы особенностей, которые мы предлагаем и действительно понимание решения с точки зрения клиентов). Если Вы собираетесь воздействовать на производство только одного ответа, это - тот, чтобы продолжить работать.

Какая выгода является самой важной? (Это будет Вашим основным сообщением).

Почему Ваш клиент должен доверять Вам, чтобы решить их проблему?

Кто Вы?

Какой длины Вы были в бизнесе?

Что Вы можете сказать о стабильности и творческом потенциале Вашей организации?

Кто Ваши клиенты?

Действительно ли Ваше обслуживание уникально? В противном случае, почему это лучше чем других?

У Вас есть здравый маркетинговый план выполнить против? Насколько ясный и убедительный Ваш вебсайт, копия брошюры или продажа товаров по почте? Назовите Neroli Lacey ТЕПЕРЬ, чтобы выиграть больше бизнеса СЕГОДНЯ.

НАЗОВИТЕ ++ 612. 215. 3826 ТЕПЕРЬ

I'm Neroli Lacey of Beyond Communications Inc в Миннеаполисе, Миннесота. Я помогал руководителям преобразовать свои фирмы и свои жизни с выдающейся документацией по маркетингу с 1995. ВИЗА, 3M и Системы Perot является некоторыми из моих больших клиентов. Я работал с клиентами в Бостоне, Сан-Франциско, Далласе, Остином, Миннеаполисе, Лондоне, Париже, Амстердаме, Дублине и Дели. Я имел обыкновение быть одним из главных журналистов в Великобритании, пишущей для "Таймс", Sunday Times, Daily Telegraph, "Индепендент", The Guardian, Вечернего Стандартного, Нового Государственного деятеля, Моды и Tatler.

Перед газетами я был инвестиционным банкиром. Я рос в Лондоне, Англии, изучая латынь с греческим языком в Бристольском Университете.




  • Меню