Copywriting и Ваши Пять Чувств

В его большинстве канонической формы copywriting - между прочим, искусство передачи сообщения в письменной форме с целью убеждения кого-то сделать кое-что. Это особенно верно при письме описательной копии. Почему? Поскольку пять чувств Вашего клиента не работают на бумаге? они только работают лично. Именно поэтому мы, как составители рекламного сообщения, должны создать сенсорный опыт для наших клиентов через наши слова.

Вы когда-либо останавливались, чтобы рассмотреть copywriting как сенсорную деятельность? Вы должен. Поскольку я сказал, чтобы видеть, услышать, чувствовать запах, испытать, или чувствовать продукт, мы должны быть в присутствии того продукта. Слишком часто, когда составители рекламного сообщения создают описания, они уезжают много, чтобы быть желательными. Нет никакого волнения, никакого взаимодействия, никакого опыта. Описания должны быть, хорошо? описательный. Эффективные описания должны заполнить промежуток того, что клиенты видели бы, услышали бы, чувствовали бы запах, испытали бы, или чувствовали бы, стояли ли они в присутствии продукта. Эффективные описания должны привлечь клиентов в и создать фактический случай? как будто они были в состоянии быть тут же с Вами.

Вы делаете коричные рулоны? Вы не хотели бы описать их просто как delicious или скажите их большой запах; Вместо этого Вы хотели бы принести Вашим клиентам в опыт наслаждения Вашими коричными рулонами. Думайте, какие из их пяти чувств больше всего соответствовали бы Вашему продукту и написали бы тем. Попробуйте это:

Определенно НЕ коричные рулоны бабушки! Испеките их новое право в Вашей собственной духовке. Поскольку аромат этих рулонов гурмана начинает доноситься через воздух, Ваш нос начнет покалывать, и Вы будете немедленно знать, что они стоят ждание. Ароматы недавно корицы основания и дрожжей начинают сливаться как повышения теста и корица, сахар, и масло начинает пузыриться. Откройте свою дверь духовки, чтобы показать одну из наибольших конфет, которые Вы когда-либо видели. Брызните самодельное покрытие льдом вершины, чтобы закончить Ваше теплое, клейкое сокровище. Ваши вкусовые рецепторы похвалят Вас с каждым укусом!

Вы можете чувствовать запах корицы? Вы можете визуализировать тесто, повышающееся в духовке с корицей и сахаром, пузырящимся на вершине каждого рулона? Вы помните времена, Вы застеклили корицу, сыплет прошлое и, с липкими пальцами, вынутыми, которые сначала кусают из недавно испеченного, теплого, клейкого печенья? Эта копия возвращает все это, не так ли?

Поскольку Ваш день начинается, обладать завтраком гурмана, подготовленным Вашим собственным частным штатом, который является в вашем распоряжении 24 часами в день. Великолепное представление, пропускающее Ваше собственное кристаллическое синее пресноводное объединение, приветствует Вас в другом захватывающем приключении в Ямайке. Утренняя прогулка вдоль Вашего частного, белого берега песка - прекрасный способ приветствовать день. Заполненный забавой пикник может состоять из плескания в прибое, sunning на берегу, или ворсовании в подлинном ручной работы гамаке, который обнимает каждую кривую Вашего тела. В конце дня Вы поцелуете в солнце плечи, пылающий бронзовый загар, и феноменальный аппетит. Успокойтесь в у бассейна вышке на крыше дома, поскольку Вы готовитесь на обед мирового класса что конкуренты любой пятизвездный ресторан. Освежающие послеобеденные коктейли особенно приятны когда потягивается на террасе, поскольку природа обеспечивает удивительный показ закатов и мягкого, ласкового бриза, Вы не будете скоро забывать.

Пойдем! Плещась в прибое, sunning на берегу, или дремля в подлинном ручной работы гамаке, который обнимает каждую кривую Вашего тела Вы можете только вообразить? Как о поцелованные в солнце плечи, пылающая бронза tan? Это красит картину, не так ли? Вы можете чувствовать, что теплое покалывание Вы всегда добираетесь после расходов дня на солнце? Природа обеспечивает удивительный показ закатов и мягкого, ласкового бриза я готов! Где я подписываю?

Вы начинаете видеть важность письма действительно описательных описаний? Ваши клиенты не там. Они не могут видеть, услышать, чувствовать, испытать, или чувствовать запах того, что Вы можете. Вы должны сделать следующую лучшую вещь и ярко изобразить то, на что их сенсорные события будут походить так, они будут хотеть купить то, что Вы имеете или делаете то, что Вы сделали.

Когда Вы пишете описательную копию, выбираете чувства, которые являются самыми соответствующими и сосредотачиваются на них. Если Вы опишете пищу, то конечно Вы будете хотеть думать о том, что Вы - дегустация, но также и чего Вы чувствуете запах и видите. (Представление столь же важно как вкус). Если Вы напишете копию путешествия, то Вы будете хотеть сосредоточиться на достопримечательностях и звуках плюс чувства (расслабление, удовольствие, волнение, и т. д.).

Ваша цель состоит в том, чтобы сделать так, чтобы Ваши читатели закрыли свои глаза и искренне, ярко предположили, что они посреди того же самого опыта, который Вы. Когда Вы достигнете этого, Вы найдете, что Ваше коммерческое увеличение как будет Ваш баланс счета в банке!

Karon Thackston © 2004




  • Меню