7 Крупногабаритных электробытовых товаров Тайны Copywriting я Изученный от Тэда Nicholas

Я недавно спонсировал и сопровождал Джоула Кристофера и Двойной Удар Дня рождения Тэда Николаса и Диалоговую Маркетинговую Встречу на высшем уровне в красивом Сан-Антонио, Техас.

Была фантастическая очередь спикеров, включая Джона Assaraf, Джо Vitale, Brad Fallon, Джорджа McKenzie, Shawn Кейси, Алан Bechtold, Том Большой Al Schreiter, Вуали Брайена Keith, Розалинда Gardner, и Sydney Johnson.

И, конечно, и Джоул Кристофер и Тэд Николас представили также.


Не знайте, кто Тэд Nicholas?

Тэд - живущая легенда в офлайновом мире прямого маркетинга. Он рассмотрел Король Print, Copywriter" Составителя рекламного сообщения;, Entrepreneur" Предпринимателя; и Крестный отец Прямого Marketing.

Он известен как Man" за 4 миллиарда долларов; потому что это - то, сколько из его собственных продуктов он продал использованию, офлайн продающему методы.

Визитная карточка Тэда говорит: я помогаю людям превратить слова в money.

Так или иначе, должно быть ясно, что Тэд знает много о маркетинге и особенно copywriting.

Copywriting просто продает со словами. Когда кто-то читает copy или слова рекламы или коммерческого письма и вынуждены ответить на предложение, тогда Вы знаете, что Ваша копия эффективна.

Я хотел передать некоторые copywriting тайны, которые я изучил от Тэда, в то время как я был немедленно Ударом Дня рождения. Эти тайны взяты непосредственно от моих примечаний так любые ошибки, или упущения - месторождение.



Тайна #1: Напишите копию ПРЕЖДЕ, ЧЕМ продукт будет создан!

Тэд Nicholas говорит, что умный торговец пишет копию ПРЕЖДЕ, ЧЕМ продукт будет создан.

Скажите, например, у Вас есть идея продукта. Вы должны написать копию, которая продает льготы продукта даже прежде, чем Вы создадите продукт.

Есть две больших причины для выполнения этого.

Первая причина - то, что Вы получаете намного более ясную идею центра продукта от перспективы клиента, потому что Вы будете сосредотачиваться на льготах клиенту в копии.

Помните, люди покупают продукты, что помощь решает их проблемы или дает им информацию, что они должны решить проблему. Сосредотачиваясь на льготах клиенту, Вы можете гарантировать, что Ваш продукт действительно предназначен к обеспечению тех льгот.

Вторая причина написать копию сначала состоит в том, чтобы сделать ратификацию рынка. Другими словами, даже если Вы сделали некоторое изучение рыночной конъюнктуры, которое указывает, что есть огромный рынок, Вы можете выполнить один заключительный тест, используя копию, которую Вы пишете сначала.

Даже если люди заказывают Ваш продукт, Вы можете сказать им, что это еще не готово, но что они будут первыми, чтобы быть зарегистрированными, когда это будет готово.

Если никто не пытается приказать, чтобы продукт ТОГДА не провел больше время на этом! Это - умный способ определить, стоит ли продукт создавать прежде, чем напрасно тратить время, создавая его! Специально для продукта Крупногабаритного электробытового товара.

Кроме того, если тонна людей заказывает продукт, основанный на копии тогда, это - огромный фактор мотивации, чтобы создать продукт, который оправдывает надежды в копии!



Тайна #2: Заголовки - Самый важный Пункт, чтобы Сосредоточиться при Письме Копии

Когда Тэд Nicholas пишет копию для продукта, он должен смотреть на исследование, особенности, требования и льготы продукта - все прежде, чем он создаст копию для того продукта.

Первой вещью, которую пишет Тэд, являются потенциальные заголовки для продуктов.

Тэд пишет заголовки СНАЧАЛА !

Перед любой копией.

Без заголовок Вы МЕРТВЫЙ !

Поскольку, если заголовок не привлечет внимание Вашего читателя и заинтригует их достаточно, чтобы читать далее, то они не будут покупать Ваш продукт!

Не имеет значения, если у Вас есть большинство продукта Крупногабаритного электробытового товара убийцы в мире, если люди прекращают читать после заголовка у Вас нет никакого шанса сделать продажу.

Потратьте 50 % к 80 % Вашего времени на Вашем заголовке и удостоверьтесь, что есть не больше, чем 3 идеи, покрытые заголовком. Больше чем 3 идеи является слишком запутывающим читателям. И беспорядок заставляет читателей прекращать читать, кое-что, что Вы определенно не хотите.

Один заключительный наконечник на заголовках: Исследования показывают, что на 27 % больше людей прочитает заголовок, у которого есть кавычки вокруг этого, потому что это указывает, что кто-то важный сказал это. И конечно кто-то важный действительно говорил это - Вы сделали :-)



Тайна #3: Озаглавьте Процесс Поколения

Как упомянуто в Тайне #2, когда Тэд Nicholas пишет копию для продукта, он должен смотреть на исследование, особенности, требования и льготы продукта.

Поскольку он проходит этот процесс, он перечисляет все льготы продукта на 3x5 карты. Он перечисляет одну выгоду в карту и использует так много карт как требуется, чтобы перечислить все льготы.

Как только у Тэда есть все льготы вниз на картах, он реорганизовывает льготы в порядке самого высокого воздействия.

Самые сильные или лучшие льготы используются в главном заголовке для коммерческой копии.

Многие из других льгот становятся заголовками sub для копии. Любые другие, которые перенесены, часто используются как пули в копии тела.

Таким образом этот процесс чрезвычайно полезен не только для того, что создал заголовки, но и удостоверился, что все льготы покрыты где-нибудь в теле копии непосредственно.

С пунктами Крупногабаритного электробытового товара и их более высокими ценниками, крайне важно удостовериться, что все льготы покрыты. Больше льгот, на которые Вы можете указать в копии больше Вы отодвигаете своего читателя от их естественного скептицизма к ценности, которую может предложить Ваш продукт!


Тайна #4: Поток Копии является Ключевым

Тэд Nicholas поднял цитату, о которой договариваются многие из главных составителей рекламного сообщения:

Копия никогда не может быть слишком длинной. Слишком boring.

То, что это означает, - то, что Вы должны нанять своего читателя и держать их занятыми всюду по копии Вашего коммерческого письма или рекламы.

Если Ваш потенциальный клиент теряет интерес в каком-нибудь пункте и прекращает читать или помещает Вашу копию есть хороший шанс, что они никогда не будут возвращаться и заканчивать читать.

Ваша копия Крупногабаритного электробытового товара должна покрыть все льготы и возможные возражения, что Ваш потенциальный клиент мог бы иметь. Это означает его движение потребовать, чтобы много копии покрыло все. Таким образом Вы должны гарантировать, что Ваша копия течет и что они продолжают читать.

Вот то, что Тэд должен был сказать о потоке копии и что делает хорошую копию:

  • Держит Ваши параграфы короткими и только покрывает 1 идею при содействии параграфа.
  • лучший способ проверить поток Вашей копии должен прочитать это вслух. Если это не течет естественно, когда Вы читаете это вслух тогда, возможности, не течет. Измените копию, пока она не делает.
  • <у лития> Есть студент в Сорте 7, или 8 читает копию. Если любая копия тверда для них читать тогда, Вы должны переписать свою копию. Вы хотите, чтобы копия была легка понять.
  • Большое письмо о переписывании. Это делает это более ясными и более простыми, удаляющими ненужными словами и загруженный эмоцией. Это - то, когда письмо является действительно большим.


Тайна #5: Закупка Эмоциональна

Почти все покупательные решения - эмоция, которую стимулируют. Когда мы покупаем кое-что, мы покупаем это из-за того, как мы думаем, что это заставит нас чувствовать или потому что мы думаем, что это решит проблему для нас и заставит нас чувствовать себя лучше.

Мы можем придумать все виды других рациональных причин, почему мы должны сделать или сделали покупку, но основная причина всегда - эмоциональный.

Последняя пуля в Тайне #4 говорит, что большое письмо является ясным, простым и нагруженным эмоцией. Это обращается к нашим эмоциям.

Так, когда Вы пишете или читаете хорошее коммерческое письмо, Вы должны смотреть на копию и спросить:

Что эмоциональное чувствует, что Вы получаете, когда Вы читаете коммерческое письмо?

Действительно ли это Горячо?

Возбуждение? Важный, но скучный? Или только скучная равнина? Любые части Вашей копии, которые находятся в Важный но Скучный или Только Простой Boring категории Вы должны переписать или избавиться от тех секций.

Почему?

Поскольку те секции - те, где Ваш потенциальный клиент мог хотеть прекращать читать.

Вы никогда не хотите, чтобы они прекратили читать!

Тэд Nicholas также сказал:

"Если Вы не можете кричать, Вы не можете написать копию!"

Это берет большую силу, чтобы допустить Ваши чувства.

Также жизненно важно, что Вы можете иметь отношение на эмоциональном уровне к ситуации Ваших потенциальных клиентов. Больше Вы можете эмоционально испытать, куда они прибывают из лучшей копии, Вы можете написать.



Тайна #6: Доверие

Когда люди будут знать Вас, доверяют Вам и любят Вас, они купят от Вас навсегда.

Если Вы когда-либо предадите то доверие, то Вы потеряете своего клиента навсегда.

В copywriting, никогда не попытайтесь обмануть в соответствии с Вашим потенциальным клиентом с вводящей в заблуждение копией и затем переключить темы.

Они могут обнаружить, что, будет чувствовать себя обманутым и не будет читать Вашу копию дальше. Вы потеряли продажу.

Так, когда Вы продаете кому-то первый продукт, удостоверьтесь, что Вы удивляете их с первым продуктом, потому что Вы хотите покорить их сердца и умы!

Это особенно верно для продуктов Крупногабаритного электробытового товара.



Тайна #7: Избегите Этих Общих Ошибок Копии в Своих Коммерческих Письмах

Вот список большинства частых ошибок, которых Вы должны ИЗБЕЖАТЬ в своем коммерческом письме или рекламе:

Меню