Длинная Копия против Короткой Копии? Если Вы Все еще Обсуждаете Это, Вы Пропускаете Пункт!

Я видел, что эти продолжающиеся дебаты дебатов подпрыгивают снова недавно в нескольких Блогах и досках для сообщений, и я не могу не смеяться. Это не новые дебаты? Начиная с длинных владельцев копии начала 1900-ых люди приводили доводы или против практики.

Как составитель рекламного сообщения и конверсионный специалист, убеждая моих клиентов проверить более длинную копию на их вебсайтах часто очень трудная задача. В конце концов, клиенты онлайн имеют микроскопические промежутки внимания и всегда спешат идти дальше.

У различных посетителей есть различные цели, различные лица и различные стили закупки. Некоторые посетители будут хотеть прочитать все, что Вы можете дать им прежде, чем купить, и затем они все еще нуждаются в больше information прежде, чем они смогут решить. Другие только хотят знать что является Вами selling, что делает это делает для me и сколько it и они хотят знать это ТЕПЕРЬ!

Это может походить на невозможную задачу написать копию, которая продает их оба? В конце концов, если Вы сократите свою копию к кости, чтобы продать второму посетителю, то у Вас не будет достаточного количества информации, чтобы убедить первого посетителя. И, если Вы пропадаете впустую во второй раз посетителей, вынуждая их прочитать коммерческое письмо на 20 страниц к доберитесь до meat, они уедут.

(К счастью, там путь состоит в том, чтобы удовлетворить ИХ ОБА на той же самой странице? Но больше на этом через минуту?)

В этих дебатах есть два основных лагеря? Первая группа говорит Длинная копия ВСЕГДА превосходит в цене короткий copy, в то время как вторая группа говорит материал как? как потребитель, у меня нет времени, чтобы прочитать всю ту копию. Я никогда не буду покупать от длинной копии

Часть, которая заставляет меня смеяться, - то, что 90 % людей в ОБОИХ лагерях с научной точки зрения никогда не проверяли копию ЛЮБОЙ длины! Они делают эти утверждения абсолютных фактов, без испытательных результатов поддержать их требования.

Правда, иногда долго копировать напряжение короткая копия, и иногда короткая копия тянет длинную копию. Но Вы должны ПРОВЕРИТЬ это, чтобы знать, который собирается работать на Ваш участок и Вашу демографическую цель. (Фактически есть один абсолют когда дело доходит до копии? Хорошая копия всегда превосходит в цене Плохую копию, независимо от длины!)

Другая вещь, чтобы иметь в виду, только потому что Вы проводите тест и находите, что более короткая версия тянет более длинную версию, автоматически не принимайте это короткая копия лучше чем длинный copy. Если Вы проверяете ясное, внимание, захватывая короткое сообщение против длинного, скучного сообщения, Ваш тест не собирается говорить Вам очень.

Очень как комментарии я время от времени добираюсь об использовании аудио как коммерческий инструмент на вебсайтах. Иногда клиент скажет мне мы проверили аудио использования, и он не сделал work.Well? Только проверяя аудио против никакого аудио, не означает, что Ваш испытательный результат действителен. Возможно Ваше сообщение не было эффективно, возможно им не нравился Ваш голос. Вы должны проверить многократные звуковые подлинники и даже многократных спикеров, прежде, чем Вы сможете сделать действительный вывод.

В конце длина копии является несоответствующей, быстродействие имеет значение.

От моего собственного тестирования я нашел, пока Вы держите своего читателя заинтересованным, держите свою копию активной и гарантируйте хороший поток, дольше скопируйте, обычно выступает короткий.

К часто, люди, которые услышали это длинная копия - better, напишите длинную копию ради длинной копии. Результат - обычно длинно-скучная копия. Добавление большего количества слов, только чтобы иметь более длинную копию пропускает пункт? Копия все еще должна быть напряженной, чистой и сосредоточенный лазер.

Хорошие новости, если Ваша перспектива будет действительно квалифицирована и в реальной потребности (или хотите) то Вашего продукта или обслуживания, они прочитают все, что Вы даете им, пока Вы держите это интересным.

Вначале я сказал Вам, что есть способ написать Вашу копию, чтобы убедить и держать интерес и долго копии И коротких поклонников копии.

Вы можете угодить обоим типам посетителя при использовании Двойные Читатели Paths. Вы делают это при использовании Ваших заголовков и подзаголовков в пределах Вашей копии, чтобы сказать просмотр и buy посетители все они должны знать, чтобы принять их решение закупки. Творчески используя Ваши подзаголовки и пункты пули Вы можете убедить те, у кого нет времени, чтобы прочитать Ваше все сообщение, не жертвуя необходимыми льготами и копией для тех, кто не будет покупать без full объяснение Вашего продукта или обслуживания.

Практический результат - это?

ДЛИНА Вашей копии не то, что важно, это - ЭФФЕКТИВНОСТЬ и быстродействие, которое имеет значение.

Хотите улучшить Ваши обменные курсы? Эрик Graham - президент нескольких успешных компаний онлайн. Всемирно признанный как главная власть на eCommerce, Преобразовании Вебсайта интернет-Маркетинге, он - пользующийся большим спросом спикер консультант.




  • Меню