Хранение Этого Реальный: Единственная Уловка Copywriting, Которая Работает

Большая часть из сегодня признала, что copywriting мудрость прибывает из старых книг, написанных для различного, более тихого мира.

В течение большей части двадцатого столетия, широко продвигая успешное сообщение было дорогим и трудным, требуя контроля существенных ресурсов и существенных обязательств времени. Хотя широкая публика была более доверчивой и открытой для предложения, больше усилия было обязано достигать их. До середины девяностых маркетинг был вообще игрой денег: кто бы ни мог позволить себе самое громкое сообщение, часто продавал большинство продукта.

Век информации - и Интернет в особенности - изменили все это.

Сегодня, Ваши конкуренты не другие фирмы, оказывающие подобные услуги: они - миллионы голосов, кричащих наверху их легких, отчаянно нуждающихся во внимании. Они - обширные моря шума - четыре миллиарда вебсайтов, которые неинтересны к Вашим перспективам, коммерческие радиопередачи, которые не касаются их, запросы телемаркетинга, которые все еще прерывают их обед несмотря на новые законы. Ваши конкуренты - все и все, что выдвигает широкую публику в апатию, у которой уменьшает чувствительность информационная перегрузка.

Творческие и настойчивые методы не работают, когда миллион других людей делает ту же самую вещь. Сражение сегодня не должно заставить людей слушать, но убедить их, что Вы стоите слушать. В то время как подлинность всегда была хорошей стратегией, теперь это - вся игра.

Чтобы написать действительно эффективную маркетинговую копию, Вы должны пойти вне умных слов, лозунгов и передач, чтобы добраться до тайн, которые делают Ваш бизнес уникальным и вероятным:

Бросьте вызов своим собственным предположениям о Ваших клиентах и их потребностях. Легко упасть в ловушку ограничения Вашего рынка с дефектными предположениями. Бросьте твердый взгляд на свои текущие маркетинговые усилия - кто Вы думаете, что Ваши клиенты, и почему Вы думаете это? Соберите так много информации вокруг своих клиентов насколько возможно и бросьте вызов любым верованиям, Вы считаете, что не основаны на убедительных доказательствах. Никогда не предположите, что общие знания фактически верны - это часто не.

Подвергните сомнению качество и ценность Ваших собственных услуг. Люди не покупают вещи; они покупают ценности. Бросьте новый взгляд на ценность того, что Вы предлагаете, и что делает ту ценность привлекательной для перспектив и клиентов. Подвергните сомнению это: исследуйте новые области, где Ваши услуги были бы полезными, и новыми способами, которыми Вы можете улучшить их уместность. Выройте глубоко, чтобы изучить то, что Вы действительно продаете и что это действительно означает.

Охватите свои недостатки так же как свои силы. Ни один из нас не прекрасен, но большинство попытки замаскировать или отрицать их недостатки, сверхдавая компенсацию в маркетинге. Недостатки - относительные вещи, и слабость в одной области часто - результат силы в другом. Не маскируйте свои недостатки - просто представляют их положительно. Мозговой штурм способы повернуть Ваши слабости в ваших интересах.

Спросите себя - Ваш маркетинг ведет Вас к более высоким стандартам, или маскирует более низкие? Эффективный маркетинг никогда не о статус-кво; это - или транспортное средство роста или средство контроля за повреждением. Который Вы делаете? Вы продвигаете себя основанный на действительных силах, или Вы пытаетесь покрыть очевидные слабости? Если Ваш маркетинг не вдохновит Вас служить своим клиентам лучше, то он не будет вдохновлять перспективы становиться новыми.

В мире шума и манипуляций, Ваши перспективы жаждут простоту и целостность. Честно приближение этих проблем приведет к богатству уникального материала для Ваших рекламных усилий, так же как новой способности проникновения в суть Вашего собственного бизнеса.

Удалитесь уловки и трюки - они не работают больше, и вероятно никогда не будет снова. Если Вы хотите привлечь и держать клиентов, использовать единственную уловку copywriting, стоящую изучение: действительность.




  • Меню