Ключи Власти К Письму Упакованного властью, Продавая Копию

Чтобы максимизировать Ваши коммерческие усилия и полностью захватить Ваш самый большой потенциал прибыли, эти существенные элементы, "должен - иметь", и "должен - применяться" во всех Ваших управляемых действием маркетинговых коммуникациях.

Богатые выгодой Заголовки с добавленной стоимостью Имеют Значение

Смелый, аппетитный заголовок, как полагают много торговцев, является самым важным элементом любой суперэффективной маркетинговой копии. Исследования показывают, что правильный заголовок может значительно увеличить результаты ответа к предложению по экспоненте.

Вы знали, что только приблизительно 20 % Ваших необходимых перспектив когда-либо добираются вне заголовка, чтобы прочитать полное тело копии? Это абсолютно верно! Так поэтому, Вы должны соответственно инвестировать время и мозговую власть заставить Ваш заголовок петь.

Избегите остроумной или симпатичной рутины риторики. Почему? Поскольку это всегда помещает слишком большое внимание на чувствительность Вашей компании вместо того, чтобы применить лазерный центр на реальные потребности Вашего потенциального клиента и честные желания.

Тайна - то, что клиенты намного больше интересуются чтением о "себе" и их мире чем о Вашей компании и как большой или большой Вы думаете, что Вы.

Спроектируйте выгоду в своем заголовке, который несомненно увеличивает их жизнь, используя "Слова Власти", такие как: "Тайны Показали"; "Представление"; "Награжденный призом"; "Обнаружьте"; "Объявление"; "Прорыв"; "Факты"; "Новый"; "Теперь"; "Да"; "Успех"; "Дока-результаты"; "Гарантируемый!"; "Продажа" - все слова, которые ярко выражают действие, захватили полное внимание Ваших перспектив, и обещают им кое-что БОЛЬШОЕ! (Два слова большинства ценности Вашим клиентам обычно, "Вы", и "Свободны").

Объясните Сосредоточенное перспективой Суждение

Всегда поддержите "сосредоточенную перспективой" перспективу. Это - ВСЕ о Вашем клиенте! Или это заявляет, что их текущая грубая ситуация, и "... не является этим ужасный", или это изображает привлекательную мечту, которую они имеют, о каком их жизнь могла в конечном счете стать... "Если только..."

Возвратитесь к фонду продукта или представляемого обслуживания. Почему Ваш продукт или обслуживание существуют в сегодняшнем мире, и почему Ваша компания продает это? Сектор суждения Вашей маркетинговой копии настраивает своего рода промежуток, который Вы собираетесь заполнить... многократными льготами.

Поставьте Многократные Льготы

Выгода - что-нибудь, что сделает мир клиента лучше, используя Ваш продукт или обслуживание. Это - огромная выплата, и решающая секция Вашей маркетинговой копии, куда Вы должны полностью поставить товары.

Бросьте близкий взгляд на то, что продвигается, и затем...

Запишите каждую выгоду, что Вы можете, без центра, о котором является самым важным. Вы поместите их в правильный заказ власти позже. Запишите все, что может действительно сделать Вашего хорошего клиента. Все!

После окончания этой "свалки ума", возвратитесь и придирчиво пройдите процесс приоритета. Попытайтесь не расположить по приоритетам, поскольку Вы перечисляете льготы..., которые только сдержат Вас. Всегда перечислите сначала, закажите секунду! При письме Вашей маркетинговой копии, начните со своего большинства первичной выгоды сначала, тогда второе, третий и так далее вниз к наименее существенной выгоде, поскольку Вы заканчиваете этот существенный список.

Обстоятельно объясните Все Всесторонние Особенности

Особенности определенно объясняют, как вещи созданы, поставлены, управляются, и поддержаны. Думайте об этой секции как о системе поддержки для основных льгот. Будьте на пункте здесь, потому что это демонстрирует Вашу полную профессиональную способность, острое понимание и Ваш полный уровень компетентности.

Будьте далеко до Своей Копии

Это - письменное и хорошо зарегистрированный факт - "более длинная" копия продает больше продуктов, и услуги чем неудача (поставляющий короче копируют).

Потребители жаждут информации, особенно если они делают покупки для стоящего немалых денег пункта. Если они читают вне Вашего вводного заголовка, они - хорошая перспектива продукта или продаваемого обслуживания. Это - Ваша работа сказать им все, что они должны знать.

Привлечение внимания К Вашим Историческим Ключевым пунктам

Только когда "Великий Финал" должен Вы когда-либо говорить о Вашей компании и Ваших выполнениях в любых больших деталях. Думайте о своей компании как о Гарри Houdini, который, только после показа его волшебных чудес к полному восхищению его аудитории, в конечном счете показывает его истинное сам.

Маркетинг копии терпит неудачу, потому что это так часто поздравляет волшебство компании прежде, чем любые уловки были выполнены.

Расположение? Никакая продажа!

Попросите Ответ ТЕПЕРЬ

Ваша маркетинговая копия должна поставить точный звонок в действие. Вы хотите, чтобы потребитель звонил, или написал Вам или возможно послал Вам чек или даже Денежный перевод?

Как жители 21-ого столетия, мы буквально обучаемся сотнями ежедневных рекламных объявлений, чтобы заставить нас реагировать и отвечать.

Так что сделайте запрос, непреклонно и определенно.

Суммируйте свои первичные коммерческие пункты, и затем спросите себя...

Какая-нибудь причина, почему Ваша перспектива (ы) не должна действовать прямо сейчас?

Осуществите значащую выгоду:

Ограниченное разовое предложение, работа результата или гарантия с возвратом денег. Возбудите свою маркетинговую копию, чтобы закрыться на кратком пункте продажи.

О Тони Marino, докторе философии, Продавая

Он также работал с подобными легендарным Прямым Торговцам Тэду Николасу и Гэри Halbert. Пользующиеся спросом Авторы, Харви McKay, Джек Canfield и Mark Виктор Hansen. Телевидение ABC, Джимми Kimmel и NBC, Carson Daly. Торговцы Онлайн, Dale Calvert и Jay Абрахам только, чтобы назвать некоторые. Его офисы - местоположение в Портленде и Лос-Анджелесе, и он хотел бы получить известие от Вас в любое время!




  • Меню