Некоторые Важные Подсказки По Предложениям И Цене

Вот критически важная copywriting техника, которую я использую при письме коммерческих писем и предложений о наших собственных услугах прямого маркетинга и о наших клиентах.

Это - все о "цене".

Я вижу все это время. И возможно Вы делаете также. Письма и предложения, которые хоронят цену в самом конце документа. Объясняя все льготы в первых немногих страницах и затем оставляя цену за последний, люди полагают, что покупатели будут приятно удивлены, когда они будут видеть, сколько она будет стоить.

На самом деле, это не работает тот путь.

Думайте об этом. Что Вы делаете как покупатель?

Я знаю, что я просматриваю документ, пока я не нахожу цену. Тогда, если это - больше, чем я хочу заплатить, я убирал документ, никогда не замечаться снова. Я не потрудился возвращаться и читать с начала.

Вместо этого что хорошо делают письменные предложения, говорят искреннему человеку, сколько кое-что будет стоить. Тем путем читатель не должен идти, роя.

Они видят, сколько это, имейте мгновенную реакцию на количество и ЗАТЕМ..., если это будет более дорого, чем они думали, то они будут продолжать прочитывать документ, чтобы искать способы оправдать цену в их собственном уме.

Почему это более дорого?

Каких специальных результатов это достигает?

Какие требования они должны поддержать цену?

Я проверил это много множества времен в наших собственных кампаниях и предложениях, и с клиентами. Каждый раз, когда мы проверяем это, помещая цену, передние победы "подают".

Вот еще две подсказки на цене...

1. Никогда не скажите "цену" или "стоимость" в Вашем документе. Вместо этого используйте слово "инвестиции".

Это может походить на небольшую вещь, но это имеет главный психологический эффект на Вашего читателя.

Слово "стоимость" заставляет читателя чувствовать, что это - расход, для которого они должны выложить. Наоборот, слово "инвестиции" заставляет их чувствовать, что это - инвестиции, которые дадут им значительную плату назад.

См. то, что мы сделали здесь. Заканчивая предложение ценой, Вы даете им время, чтобы сделать паузу и размышлять над денежно-кредитным количеством.

Другими словами, покупатель принимает покупательное решение, основанное на соотношении цены и качества а НЕ на реальной стоимости.

Имеет смысл, не делает этого!




  • Меню