Как Действительно Соединиться С Вашим Клиентом В Вашем Copywriting

Одна из наименьшего количества знаменитых областей в copywriting образовании isvoice. Это вероятно, потому что трудно установить общий rulesfor кое-что, что это является настолько личным к каждому из нас. В конце концов, thesame вещи входят в построение Вашего copywriting голоса, которые идут intomaking Вы, которые Вы!

Индивидуальность, воспитание, окружающая среда, образование, аудитория, цель? все они и больше входят в формирование Вашего голоса, никакого matterwhat вида письма, что Вы делаете.

В этой статье я хотел бы попытаться заняться предметом voicein copywriting. Я идентифицировал несколько областей что я believeare самое важное когда дело доходит до создания Вашего голоса morecredible при письме копии - стиль и тон. Улучшая эти две области, Вы соединитесь со своим клиентом намного большим подлинным способом.

****************

В моих беседах с успешными составителями рекламного сообщения и торговцами, я нахожу, что фактически у каждых из них есть странный abilityto, общаются на уровне кишки с их клиентом или перспективой. И это - один из главных ключей к их успеху.

Как они делают это?

Удаляя внутренних редакторов, и при письме, как будто они werespeaking другу.

Когда Вы садитесь, чтобы написать, Вы должны сделать psychologicalleap и забыть все, что Вы когда-либо узнавали о письме inschool.

Да, я знаю, что у Вас есть те призраки английского teacherspast заседание на Вашем плече и шептание в Вашем ухе abouthow Вы должно написать. Но те внутренние редакторы нуждаются к betossed.

Вместо этого Вы должны написать как Вы разговор. Это - много easiersaid чем сделанный, и требует некоторой практики и работы. Если Вы havea трудное время, делая это, одна возможность должны сделать запись yourselfspeaking Ваше коммерческое сообщение сначала, и затем расшифровать itafterwards. Тем путем Вы получите разговорный дух thelanguage.

Вы все еще должны будете отредактировать это хотя, избавиться от hesitationmarkers как ummmm, uhhhhh, и т. д. Вы не хотите те звуки inyour копия?

Но больше чем что-нибудь, сочиняя как Вы разговор означают beinginformal. Одна вещь, которую я вижу с составителями рекламного сообщения новичка, - то, что, eventhough они могли бы начать получать идею написать как theytalk, они будут все еще speak формально, как будто они давали (унылую) общественную речь.

Верно, что копия объявления с 50 лет назад, особенно прямые mailsales письма, возможно, была немного жестка и формальна. И theremay все еще быть временами, когда определенный уровень формальности необходим, в зависимости от Вашего целевого рынка. Но с копией продаж Сети, и особенно с копией электронной почты, неофициальной, правильный способ пойти.

Неофициальный стиль означает ломать тонну правил грамматики. Какой iswhat Вы делаете, когда Вы говорите, так или иначе, по крайней мере в conversationalspeech. Сокращения использования (как не может и не будет и я буду?). Andfragment приговаривает. И Вы можете начать предложения с and. Orwith or.

И Вы можете затихнуть предложения с ellipsis маркерами (thosethree точки)? Который является также хорошим способом показать колебание whenwriting, между прочим, так как Вы не можете использовать колебание soundsyou, обычно используют в речи.

И у Вас могут быть предложения, у которых есть только одно или два слова. Likethis!

И Вы можете использовать действительно короткие параграфы, чтобы выразить быструю мысль. Или немного более длинные параграфы, чтобы выразить более длинную мысль.

Есть также вещи, которые Вы можете сделать с языком. Как использование specialterms или жаргон, используемый исключительно в пределах определенной маркетинговой ниши. Клиенты немедленно знают, если Вы - "один из них." Жаргон andspecialized помощь знания дает им подсказку для этого.

Есть очень много, Вы можете сделать. И Вы действительно только limitedby что внутренний редактор/критик. Так, чем скорее Вы бросаете thatcritic из двери, тем лучше.

Лучший способ развить этот теплый тон через идентификацию.

Получение, чтобы действительно знать Ваш целевой рынок (или tarket, asLorrie Морген-Ferrero звонит, это) позволяет, что Вы, чтобы identifyfirst-вручить с их надеждами, мечтами, хотите, и потребности. Thiscomes от исследования и исследования, хотя определенное количество ofintuition пригождается также.

Есть много способов идентифицировать с Вашим клиентом orprospect. Чтение каталогов или журналов, которые они читают, является местом agood, чтобы начаться.

Но то, что действительно составляет этот навык, является сочувствием. Сочувствие Identificationand - два гороха в стручке.

В бизнесе Вы развиваете сочувствие просто, помещая Ваш customerfirst. Фактически заботясь о Вашем клиенте и делая это youravowed цель помочь им. Идя дополнительная миля, чтобы найти outwhat это, это держит их активными ночью. Становясь одержимым (хорошим способом) с обеспечением им продукт, который решит aproblem и сделает их жизнь легче.

И слушая.

Как Вы слушаете своего клиента, когда они не там? sameway Вы были бы, если они были там. Задаванием вопроса вопрос. И затем прислушивание к ответу. Изнутри Вас.

Помня возможные возражения Вашего клиента каждую минуту Вы пишете, Вы устанавливаете своего рода диалог. И это - то, когда Вашего клиента действительно потянуть в Вашу копию. Это - то, когда они скажут, "Эй, она говорит со мной!"

Вы будете получать то сочувствие. И с этим прибудет что теплый, знакомый тон.

Так практика, пишущая как Вы разговор, имея в виду, что Вы хотите быть неофициальными и знакомыми. Узнайте своего клиента лучше soyou, может идентифицировать лучше с ними и построить сочувствие.

В конечном счете Вы заставите "по горбу" и Вашему "правильному" голосу willstart приезжать естественно.

И это - то, когда Вы начнете видеть крутое повышение в Ваших коммерческих числах!

Авторское право © 2005 Брюсом Carlson



Похожие записи:
  1. Письмо Для Сексуальных Рынков
  2. Грамматические Ошибки не Продают
  3. Письмо Для Сексуальных Рынков
  4. Ваш USP Бесполезен
  5. 5 Смертельных Ошибок Copywriting Те Продажи Убийства
  6. Мой урок недавно произошел после чтения интересного интервью с отставным помощником "Уолл Стрит джорнал" руководящий редактор, Пол R. Martin, сэр, в Бульдожьем Репортере, связи с общественностью торгуют информационный бюллетень. Репортеры и профессионалы связей с общественностью подобно очень восхищаются опытом г. Martin's, и они должен, потому что его совет для того, чтобы избежать общих ошибок письма является лучшим учебником для начинающих, доступным для того, чтобы писать большие пресс-релизы.
  7. 3 Шага Лучшему Sales Copywriting



  • Меню