Повысьте Свой Обменный курс В Трех Шагах

Когда я критикую, редактирую или переписываю коммерческую копию, я обнаруживаю, что много клиентов совершают общие ошибки. Предоставленный, не все они - авторы. Но большинство из них не в состоянии вести действия клиента, не потому что они испытывают недостаток в навыках письма, но потому что они не в состоянии смотреть на их копию с перспективы их читателей.

Хотя неумышленно, они настолько связаны со своим бизнесом или продуктом, что они имеют тенденцию забывать их перспективы. Они имеют тенденцию объяснять вещи способами, которыми только они понимают. Они имеют тенденцию забывать аксиому номер один в copywriting:

Различные слова означают различные вещи для различных людей.

Позвольте мне поделиться с Вами по крайней мере тремя простыми шагами, которые Вы можете сделать теперь, чтобы увеличить удобочитаемость Вашей копии, уровень волнения Вашего предложения и живой отклик Ваших читателей.

1) Шнурок Ваша Копия С Заголовками

В Интернете не читают люди. Они просматривают. В отличие от книги это куплено с целью того, чтобы быть прочитанным от покрытия, чтобы покрыть, люди редко читают все веб-страницы сверху донизу.

Как часто Вы читаете все газеты, например? Более чем вероятный, Вы просматриваете их быстро и останавливаетесь в любом заголовке, который захватил Ваше внимание, задевает Ваше любопытство и тянет Вас в статью. В Интернете то поведение еще более распространено.

Кроме того, читая сеть или коммерческую копию, особенно долго скопируйте salesletters, утомляющая задача и трудно на глазах. Так, не пишите, чтобы быть прочитанным. Вместо этого напишите, чтобы быть просмотренными. Держите резюме параграфов, и включенные заголовки всюду по Вашей копии, чтобы направить глаза Ваших читателей.

Сделайте свои заголовки видными при использовании различных размеров, цветов или шрифтов. И избегите, злоупотреблял, несвежие и банальные выражения, такой, поскольку общие "Добро пожаловать [Что]." Шнурок, Ваша копия с сильным все же резюмирует заголовки, которые привлекательны, призывающие и информативны.

Когда Ваши читатели просматривают Вашу копию, Ваши заголовки должны быть достаточно сильными, чтобы остановить их в течение их следов и заставить их чувствовать, что следующий текст не может быть проигнорирован. Фактически, напишите свои заголовки учитывая, что предыдущий текст не был прочитан вообще.

2) Смешайте Свою Копию С Пулями

Направление глаза является важным элементом copywriting. Чтобы направить действия Ваших читателей, Вы должны сначала направить их внимание. В то время как эффективный заголовок захватит это, очаровательный, их внимание - целая различная проблема.

Поддержите внимание своих читателей с пулями. Маркированные списки эффективны, потому что они являются очаровательными, интригующими и приятными для глаз. Они могут помочь укрепить предложение, дать читателям визуальный разрыв и сгруппированы для большего воздействия. Это особенно верно с длинными предложениями копии.

Фактически, эффективный способ использовать пули состоит в том, когда они следуют за словами, "Вы добираетесь" и "причины, почему," такой как "с этим [продукт] Вы добираетесь", и "вот причины, почему [Вы должны купить теперь]." Они дают читателю способность знать, немедленно, что они выходят из чтения далее или ответа.

Вот пример. Скажем, Вы продаете тренирующуюся машину, которая помогает усилить abdominals. Вы можете сказать, "С Вашей новой Машиной Abdominoflex, вот то, что Вы получаете," и затем Вы следуете за нею с маркированным списком различных льгот, которые клиент получает от Вашей машины, такой как...

  • система, которая обеспечивает более легкое все же интенсивная разминка, которая сожжет нежелательные калории более быстро и приятно;
  • с научной точки зрения разработанное лазерное планирование режима осуществления определенные области для более быстрого, более устойчивого и более красивого числа;
  • компактная, легкая и экономящая место машина, которая может быть сохранена прямо под Вашей кроватью и вытащена только когда необходимо;

... И так далее. Кроме того, Вы можете использовать пули, чтобы перечислить различные последствия хождения вперед (или не) с Вашим предложением. Например, Вы можете использовать их, чтобы укрепить увеличивающие дефицит элементы (такие как крайние сроки) и подчеркнуть отрицательные последствия не пользования преимуществами Вашего предложения.

3) Нарисуйте Свою Копию Картинами

Другая стратегия состоит в том, чтобы использовать слова и фразы, которые помогают нарисовать яркие картины в уме. Когда люди могут визуализировать процесс выполнения, что Вы хотите, чтобы они сделали, включая удовольствие льгот Вашего предложения, Вы ведете их действия почти инстинктивно.

Мозг, согласно "Психо-кибернетике" д-р Maxwell Maltz, является целенаправленным механизмом. Если бы я сказал Вам не думать о белом цветке, то Вы все еще думали бы о том, потому что я направил Ваш ум, давая его цель. Но если бы я сказал Вам думать о розовом, то Вы тогда не думали бы о белом.

Чтобы направить действия Ваших читателей, Вы должны также направить их умы. Используйте умственные образы и картинные слова, которые приглашают, соблазняют и подстрекают. Ведите ум, и Вы ведете действие.

Мы думаем в относительных сроках. И мы преобладающе визуальны, также. У наших мозгов есть тенденция перевести сообщения на их визуальные эквиваленты, чтобы ценить то, что им говорят. Без обиняков, ум думает на картинах, а не на словах или числах.

Например, если я сказал, что Вы, чтобы думать о мусоре можете, Вы не собраться думать о "G", "A", "R", и т. д. Вы будете визуализировать мусор, может. Больше я описываю это Вам так же как чем больше чувств, которые я вовлекаю в свое описание, тем более реалистический это становится в Вашем уме, включая его цвет, запах и структуру.

Во время переданных по телевидению последних известий репортера, пролетая над сценой лесного пожара в вертолете ее станции, спросили, "Насколько большой огонь?" Голосом, частично утопленным свистящими звуками вертолетных лезвий, она сказала, "Это - более чем 140 акров земли, которая является приблизительно 200 футбольными областями вплотную."

Точно так же заставьте своих читателей не только с яркими картинными словами и умственными образами но также и с историями, примерами, аналогиями и метафорами, которые они могут глубоко понять и ценить. Помогите своим читателям нарисовать виды картин, которые Вы хотите, чтобы они нарисовали.

Чем более яркий краска слов, тем легче это будет для ума, чтобы расшифровать сообщение, которое Вы передаете кое во что, Ваши читатели могут понять, ценить, коснуться и, прежде всего, действовать. В заключение Помните Это...

Я соглашаюсь, что copywriting, возможно, не легкая задача для многих. Но один из самых важных шагов, которые Вы можете сделать, является этим: смотрите на свой вебсайт через глаза Ваших читателей. Предположите сталкиваться с Вашим участком впервые. Что Вы прочитали бы? Куда Ваши глаза пошли бы? Что думал бы Ваш ум?

Что еще более важно, что Вы сделали бы?

Если Вы колеблетесь в каком-нибудь пункте, понимаете, что колебание с Вашей стороны - беспорядок со стороны Ваших читателей. И беспорядок часто приводит к промедлению. Если Ваши читатели будут смущены, то они ничего не сделают.



Похожие записи:
  1. Напишите Сильно бьющие Заголовки С Волшебными Словами, Которые Продают
  2. Урок Copywriting от д-р Seuss
  3. Любой может Преуспеть как Внештатный Составитель рекламного сообщения?
  4. Длинная Копия против Короткой Копии? Если Вы Все еще Обсуждаете Это, Вы Пропускаете Пункт!
  5. Так Youve, Решительный, чтобы Нанять Внештатного Составителя рекламного сообщения - Справочник по Процессу Сотрудничества
  6. 9 Подсказок для Большого Проекта Вашей Документации по маркетингу
  7. 10 Подсказок для Технических авторов



  • Меню