3 Подсказки Copywriting - Как Отредактировать Для Любви масс!

Копия сети, которую это предназначено, чтобы продать или произвести, приводит потребности быстро протянуться и захватить внимание и построить связь с потенциальными клиентами. Вы можете соединиться со своей аудиторией более эффективно, если Вы понимаете кое-что о том, как люди обрабатывают информацию, и как они думают.

Каждые из нас постоянно сортируют, искажение, и обобщение, что мы чувствуем, только остаться нормальными.

В результате различные люди видят мир по-другому. Вы вероятно хотите обратиться к так многим из них в пределах Вашего целевого рынка насколько возможно. Вот три простых подсказки, которые Вы можете использовать когда дело доходит до редактирования Вашей копии сети.

1 - идея может быть сделана обратиться к большему количеству людей, если она выражена в обоих положительное (перемещающийся к), и отрицание (переезжающий от) мода.

Смотрите, как это сделано в этом известном лидерстве... "ДВА ГОДА С ЭТОГО ВРЕМЕНИ, Ваш бизнес мог легко стоить 2.5 25 разам, что он стоит сегодня... Или Вы могли упасть в список деловых вечных неудачников..." Некоторые люди мотивированы желанием выгоды, и другими страхом перед потерей. С утверждением как это это не имеет значения, который, Вы говорите на их языке любой путь.

Другой большой пример этого находится в системе страхования жизни. Вместо того, чтобы пытаться вызвать квадратный ориентир в целый раунд, страховые компании придумали идею "наличной ценности". Теперь коммерческая подача могла быть повторно создана, чтобы обратиться к обоим типам людей. Те, которых это перемещало к удовольствию, могли быть проданы на идее досрочного выхода на пенсию, и те это переезжало от боли, мог быть продан на более традиционной идее защиты дохода.

2 - вторая идея является внутренней против внешней системы взглядов. Некоторые люди делают вещи, потому что они видят, что другие делают их. Некоторые люди хотят связать вещи с их собственным опытом. Прежний впечатлен свидетельствами и историями успеха, в то время как последний перемещен дедуктивным рассуждением, аналогией, и метафорой. Вы можете видеть, что это требует двух совсем других видов продажи.

Вот другой способ смотреть на внутренний против внешней ориентации. Внутренне направленный человек оценивает смысл достижения, в то время как внешне направленный человек оценивает признание. Две стороны к той же самой монете.

Таким образом Вы могли бы сказать в своей копии, "Изобразите улыбки оценки, Ваша семья вознаградит Вас с тем, когда они начнут наслаждаться новым образом жизни, это знание может позволить себе Вас. Вообразите смысл достижения, и как уверенный Вы станете!"

Первое предложение обращается к внешнему уклону, в то время как второй предназначается для внутреннего уклона.

... где-нибудь центр мира Черный Лось, Знахарь Sioux

Copyright 2005 Daniel Levis

Дэниел Levis - главный маркетинговый консультант прямой составитель рекламного сообщения ответа, базируемый в Торонто Канада. Недавно, Дэниел всемирноизвестный публицист составитель рекламного сообщения Джо Vitale объединились автору компании Миллион долларов Онлайн Реклама Стратегий - От Самого великого Автора Письма 20-ого столетия!, дань покойному, великому Роберту Collier.

Позвольте легендарному Роберту Collier показывать Вам, как написать слова, которые продают... Посетите ниже участка получите 3 СВОБОДНЫХ Главы!




  • Меню