Сегментация Ваших Потенциальных клиентов Через Ваш Copywriting

Спросите любого составителя рекламного сообщения, что первая заповедь copywriting, и они быстро скажут Вам Знайте Вашу Целевую Аудиторию Чтобы написать эффективно Вам должны знать эту группу людей и знать их хорошо. Я предполагаю именно поэтому, что много людей становятся настолько расстроенными, когда кажется, что у них есть больше чем одна привилегированная основа клиента. Один из самых частых вопросов, меня спрашивают, Что, если у меня есть больше чем один потенциальный клиент? Во всей действительности Вы вероятно не делаете. У Вас только есть различные сегменты той же самой аудитории.

Сегментация Ваших потенциальных клиентов является очень обычной практикой? почти ожидаемый даже. Позвольте мне объяснять. Возможно Вы продаете пищевую добавку. Думайте обо всех людях, которые могли бы использовать Вашу пищевую добавку. Есть взрослые, беременные женщины, выращивая подростков, детей, пенсионеров, атлетов, и многие другие. В то время как все они, может казаться, полностью различные целевые рынки, они - фактически справедливые сегменты того же самого рынка пищевой добавки. Эти люди у всех есть потребность и интерес в пищевых добавках, но по совсем другим причинам.

В то время как часть информации, которую Вы предоставляете к каждому сегменту, будет общей и относиться ко всем, другая информация будет определенной для того специфического сегмента.

Информация, Определенная Для Каждого Сегмента

Например, все будут хотеть знать полные льготы о взятии пищевой добавки, которую Вы предлагаете. Возможно они могут ожидать иметь больше энергии, терять небольшой вес, или предотвращать или венерические болезни лечения. Все заботятся об этих льготах. Но Ваша пищевая добавка может предложить другие льготы, для которых только у определенных клиентов было бы нуждание/хотение.

Беременные женщины хотят пищевую добавку, у которой есть высокие уровни фолиевой кислоты и других питательных веществ, которые помогут их развивающимся младенцам. У пенсионеров может быть потребность в приложениях, которые содержат более высокие уровни кальция (и в с большей готовностью поглощаемой форме). Атлеты жгут много питательных веществ и имеют более высокий шанс того, чтобы быть поврежденным, таким образом те вещи важны для них.

Сделайте информацию о своем продукте или обслуживании определенной для того, каковы потребности каждого сегмента. Вы можете сделать это определенными способами через множество различных рекламных сред.

Сегментация В Брошюрах

Создайте одну брошюру с общей информацией, вынутой в пределах ее групп. Тогда создайте отдельную, единственную группу, обращаясь к нужданию/хотение одного определенного сегмента Вашего рынка (старшие, атлеты, и т. д.). Когда Вы отправляете по почте или выделяете свои брошюры, просто подсовываете правильную вставку в регулярную брошюру, и у Вас есть заказная маркетинговая часть.

Сегментация На Сети

Вебсайты - также превосходное место, чтобы использовать сегментацию. Начинаясь с Вашей домашней страницы, дайте общую информацию, которая применима ко всем Вашим посетителям участка. Тогда вспыхните информация, определенная для каждого сегмента Вашего рынка. Дайте краткое описание деталей, которые этот сегмент может ожидать находить и связь к странице, где они найдут их.

Когда Ваши клиенты щелкнут к различным страницам, они найдут специфические особенности того, как Ваш продукт принесет пользу им и их специальным потребностям.

ОТМЕТЬТЕ: Когда Вы делитесь на сегменты на Сети, у Вас также есть большая возможность оптимизации поисковой машины. Много превосходных keyphrases прибывают из очень определенных фраз. Так, вместо пищевые добавки, Вы могли бы найти это пищевые добавки для seniors или пищевые добавки для athletes даст Вам высокое ранжирование, которое Вы хотите.

Сегментация В Печати

Вы управляете газетными объявлениями? Если так, спросите о многократных скидках размещения. Много бумаг дадут, Вы обесцениваете для бегущих объявлений в различных секциях бумаги в то же самое время. Это дает Вам большее подвергание и также позволяет Вам сегментировать свой рынок с помощью различных секций.

Перед Вами глыба все Ваши клиенты в одну категорию, бросьте хороший твердый взгляд. У них есть различные потребности? Вы видите, что различные группы погружаются от толпы? Есть способ сегментировать Ваш рынок? Если Ваш рынок уже сломан в различные сегменты, что лучший путь состоит в том, чтобы достигнуть каждой группы?

Как только Вы определяете потребности, и хочет каждого сегмента Ваших потенциальных клиентов, Вы будете лучше снабжены, чтобы написать копию, которая обращается к ним. Когда Вы достигнете этого через свой copywriting, Вы окажетесь с более высокими конверсионными отношениями и большим количеством продаж.

Karon Thackston © 2004




  • Меню