Как Написать Владеющую морковью Копию!

Существенной причиной позади вебсайтов, которые терпят неудачу, является нехватка эффективного прямого сообщения продаж ответа. Такое сообщение состоит из трех элементов (это должно быть):

Очаровательный

  • (это захватило внимание читателя)
  • Приковывание (это тянет ее в чтение далее)
  • Привлечение (это называет ее, чтобы действовать)
  • Как Вы можете включить те три жизненных элемента? Если бы я должен был ответить на тот вопрос соответственно, он вероятно взял бы меня всю книгу размер энциклопедии! Но пока, позвольте мне давать Вам сжатое объяснение.

    Во-первых, напишите, чтобы быть просмотренными. На сети люди являются быстро изменяющимися, счастливыми щелчком (промежутком внимания размер молекулы ДНК) и легко надоевший. Бремя того, чтобы заставлять посетителей остановить, что они делают и начинают читать отдых полностью на заголовок, заголовки и любых хапуг - вещи, которые помогают захватить внимание людей (e. г., коробки, границы, графика, и т. д).

    Но как только Вы захватили внимание своих читателей, следующий шаг должен держать их (и держать их чтением). Если Вы знаете формулу AIDA, Вы знаете, что это - то, где Вы должны произвести интерес. Но я иду шаг далее, говоря, что Ваша работа даже что более важно, здесь, так как Вы должны не только произвести интерес но также и поддержать это. И это - намного более твердая задача.

    Дебаты о долго против короткой копии могут быть утомительными для большинства составителей рекламного сообщения, так как они должны постоянно объяснять их клиентам льготы использования длинной копии. Даже при том, что длинная копия статистически доказана, чтобы выиграть у короткой копии, много клиентов все еще говорят мне, что более длинная копия никогда не будет читаться, и которые на интернет-вещах коротки и быстры. И затем они просят, чтобы я урезал свои проекты вниз, к которым я пылко выступаю.

    Вот известный факт: перспективы, кто квалифицирован и искренне заинтересован продуктом или обслуживанием, предлагаемым всегда, хотят больше информации об этом, не меньше. Если они не будут квалифицированы или заинтересованы от начала, независимо от того какой длины или короткий копия, то они никогда не будут просто покупать. Если они не заинтересуются или будут квалифицированы, то они не будут читать 15 слов, намного меньше 1 500 слов.

    Более короткая копия может привести к трем потенциальным результатам: 1) более низкое отношение ответа из-за нехватки информации; 2) непрерывная потребность в большем количестве данных, приводя к заграждению информационных запросов или вопросов; 3) или более высокое число отмен, возмещений и возвращений начиная с продукта или обслуживания оказывалось различное чем, что первоначально ожидалось клиентом.

    Если длинная копия приводит к плохим результатам, она не имеет никакого отношения к длине. У этого есть все, чтобы сделать с копией. Это просто слишком скучно. Это не поднимало уровень интереса читателя, и это было не в состоянии держать ее чтение. Предоставленный, это - вызов - и причина, почему наиболее деловые владельцы онлайн обычно выбирают короткую копию, начиная с письма длинной копии, которая затрагивает, соблазняет и развлекает, является очень трудным. Да, я действительно говорил ", развлекают".

    Хорошая копия, с другой стороны, то, где читатель висит на каждое слово, и становится все более взволнованным далее, она читает это. Вы видите, длинная копия походит на рассказывание хорошей истории - и составители рекламного сообщения - действительно рассказчики. Если Ваша копия расскажет неотразимую историю, то люди прочитают ее... Все это.

    Книга, кажется, является привлекательной, захватывающей и интересной, и история заставляет Вас читать каждую отдельную страницу, независимо от того насколько большой книга. Фактически, книга настолько хороша, что Вам или жаль, что это не было более длинно или, когда-то сделанное, подготовлены перечитать это еще раз. Вы только не можете подавить книгу, даже если время ограничено, и Вы заняты или озабочены другими вещами.

    Однако, поскольку Вы читаете это далее, Вы становитесь смущенными, возможно немного расстроенными, и Вы медленно начинаете терять интерес. Заговор больше не приглашает Вас продолжать читать. Вы дрейфуете далеко и находите, что это тяжелее продолжается. В конечном счете, основная сюжетная линия не в состоянии держать Вас взволнованными о книге. Так, Вы останавливаете, закрываете книгу и затем откладываете ее. Теперь, это собирает пыль в Вашей библиотеке.

    Позвольте мне спрашивать Вас, сколько книг в Вашей библиотеке Вы были не в состоянии закончить читать (или начинать читать, в этом отношении)? Возможно некоторые. Возможно многие. Но та же самая вещь сохраняется с прямой копией ответа. Долго скопируйте работы лучше чем короткая копия. Но это только работает, если это интересно, очаровательно и приковывание. Назовите это "edutainment". Копия должна быть образовательной и интересной.

    Однако, в горстке случаев более короткая копия гарантирована. Но единственный реальный способ знать наверняка состоит в том, чтобы проверить, проверить и проверить. Клод Hopkins, автор "Научной Рекламы," написал важная аксиома:

    Как один из моих наставников, Дэна Kennedy, когда-то сказал в недавнем интервью:

    "Теперь, человек, который говорит, 'Но я никогда не читал бы весь, что копия' делает ошибкой из размышления, что они - свой клиент... И они не. Мы никогда не свои собственные клиенты. (...) есть вещь в copywriting, который я преподаю названный 'сообщение - к - состязание рынка'. Это - это: когда Ваше сообщение подобрано на целевой рынок, у которого есть высокий уровень интереса в нем, мало того, что живой отклик повышается, но и читатели поднимаются, также... Все интереса повышается."

    Во-первых, использование "универсальные картинные слова" означает использовать слова и умственные образы, которые помогают нарисовать яркие картины в уме. Шнурок Ваша копия со словами, которые затрагивают так многие из чувств насколько возможно, и заставляют Ваши перспективы легко визуализировать уже пользование преимуществами Вашего предложения.

    Что касается "универсального", это означает использовать слова, которые обращаются, и могут легко интерпретироваться, огромное большинство читателей. Другими словами, слова использования, чтобы "закодировать" Ваше сообщение так, чтобы, когда они прочитаны, могут быть расшифрованы таким же образом Вашим читателем. Ваша работа состоит в том, чтобы заставить читателя не только читать Вашу копию но также и понимать это, усваивать это и ценить это.

    Помните это простой все же чрезвычайно важное правило: "Различные слова означают различные вещи для различных людей." Некоторые слова могут интерпретироваться одним способом одним читателем и различным способом другим. Ваша работа, поэтому, состоит в том, чтобы выбрать слова, которые обслуживают и универсально обращаются к большой части Ваших читателей для них, чтобы полностью ценить то, что Вы передаете.

    Например, вызов среди косметических хирургов - факт, что предполагаемые пациенты призовут к оценке по телефону, когда очевидно доктор должен будет видеть ее заранее. (Начальная буква, лично оценка всегда требуется, даже согласно закону, видеть, является ли тот пациент хирургическим кандидатом. Выделение оценки подразумевает, что пациент - действительно хороший кандидат на хирургию, когда это, возможно, не имеет место).

    Вот затруднение проблемы: большинство пациентов не понимает значения наблюдения доктора лично. Некоторые могут чувствовать себя сообщенными докторами или хирургией, в то время как другие могут просто быть в порыве и хотеть "присмотреться к ценам." В то время как они могут понять причину, они могут не обязательно ценить важность, потому что косметическая операция - необычный процесс. Так, доктора будут использовать аналогии, обращаясь к большему количеству единого подхода, такие как косметическое лечение зубов.

    В отличие от хирургии, большинству людей сделали свои зубы в некоторый момент в их жизнях. Так, доктора скажут: "Как дантист, я не могу дать Вам оценку по телефону без любых рентген Ваших зубов уже не говоря о знании того, сколько впадин Вы фактически имеете." Люди теперь понимают не только причину но также и важность наблюдения доктора лично, чтобы получить точную оценку. Это относится к каждому бизнесу.

    Деловые владельцы часто становятся так глубоко связанными с их продуктом или бизнесом, что они имеют тенденцию забывать смотреть на них от перспективы их перспективы. Например, они имеют тенденцию использовать язык, который только могут полностью ценить люди в их промышленности или "с другой стороны забора," если можно так выразиться. Но тот подход может иметь неприятные последствия... И часто делает.

    Наконец, используйте слова действия (то есть, активные глаголы и не пассивные), которые не только заставляют Ваших читателей но также и "продвигают" их в действие. Скажите им, что они должны сделать и взять их "рукой," другими словами. Не придерживайтесь простых глаголов. Слова действия использования, которые красят яркие картины в уме, также. И более яркое, картина - более неотразимое запрос, будет.

    Например, Вы - финансовый консультант. Вместо того, чтобы говорить кое-что как, "Плохое финансовое управление может привести к финансовому горю," говорят, "Мешают посредственному управлению деньгами высосать наличные деньги прямо из Вашего бумажника!" (Люди могут визуализировать действие "всасывания" лучше чем, они могут ", ведя"). Вместо, "Позволяют меня помогать Вам поддержать свой бухгалтерский баланс," говорят ", Заимствуют мои глаза, чтобы помочь Вам, держат устойчивый палец на Вашем финансовом пульсе."




  • Меню