Распад Покупателя Scepticisim... Урок В Copywriting

Принимая покупательное решение, люди имеют их, "срывают радары" на высоком луче. Они осторожны и таким образом они должны быть - в конце концов, они собираются потратить деньги, таким образом они хотят убедиться, что они не собираются срываться, И они хотят убедиться, что они собираются получить абсолютное лучшее возвращение на их рекламном долларе.

Любой может утверждать, что кое-что производит большие результаты. И они часто делают.

Вот некоторые способы расторгнуть скептицизм и доказать Ваши требования:

1. Свидетельства

Вы никогда не можете недооценивать власть свидетельств. Свидетельства добавят огромную власть к Вашей копии. Поскольку 'реальное' третье лицо поддерживает Вас, у Ваших требований есть намного больше вероятности. Лучшие свидетельства, чтобы использовать являются, которые говорят об определенных результатах, которых достиг клиент. eg.

"Наш товарооборот более чем удвоился в последнем финансовом году, во время спада, и большая часть этого произошла из-за Вашей большой услуги."

"Я потерял 16 кг только через 6 недель, и это было настолько легко"

2. Испытательные результаты

Докажите своим перспективам, что Ваш продукт или обслуживание действительно работают включением любых испытательных результатов, которые доказывают, что или помещают Вас выше Ваших конкурентов. Удостоверьтесь, что они - независимые тесты, таким образом они замечены как являющийся надежным. Статистика может также творить чудеса в поддержке Ваших требований.

3. Гарантия с возвратом денег

Когда перспективы решают между компаниями и между продуктами всегда есть сознательный или подсознательный страх позади их умов... страх, что они собираются быть сорванными, или продукт не собирается соответствовать его обещаниям. В конце концов, Ваша перспектива собирается передать деньги, таким образом он или она хочет удостовериться, что это - деньги, хорошо потраченные.

Есть много путей (включая те упомянутые в предыдущих секциях), чтобы доказать Вашим клиентам надежность и качество Вашего обслуживания или продукта, но ни один из них не сравнивается с предложением гарантии.

Если Вы предлагаете сильную гарантию с возвратом денег, Вы показываете свою перспективу, что Вы желаете поддержать Ваш продукт. Вы желаете поместить Ваши деньги, где Ваш рот. Вы желаете рискнуть возмещением, потому что Вы верите в продукт так.

Вы вероятно видели, что некоторые фирмы используют половину сердечного подхода при предложении гарантий. Они просто не работают. eg. Личное обслуживание гарантировано. Гарантия бесполезна, если Вы не предлагаете возмещение или замену в результате не соответствия той гарантии. Вы должны заявить эти сроки в своей гарантии.

4. Социологические исследования

Дайте пример прежде и после ситуации, касающейся одного из Ваших клиентов. Это помогает построить вероятность, и она также помогает Вашей картине читателя, самостоятельно имея продукт.

5. Диаграмма сравнения

Если особенности и льготы Вашего продукта доказаны, чтобы быть лучше чем тот из Ваших конкурентов, использовать диаграмму сравнения, которая иллюстрирует это.

Ваш коммерческий арсенал

Таким образом Вы собираетесь встретиться с предполагаемым клиентом, чтобы продать им Ваши продукты или услуги. Вы довольно ясны о том, что сказать им, чтобы взволновать их о ведении деловых отношений с Вами, но если Вы имеете возможность гарантировать, что они подписывают на месте или если есть минута, они оставляют Ваше помещение.

Если Ваш предполагаемый клиент должен возвратиться и думать о Вашем суждении и/или если есть другое вовлеченное лицо, принимающее решения, очень важно, что Вы оставляете их кое с чем, что гарантирует, что они остаются взволнованными об использовании Ваших услуг. Не только то, что, также важно, что информация они убирают, помогает обращаться с любыми возражениями, которые они могут иметь.

* Профессионально выглядящий корпоративный профиль, который сообщает подробности Вашей истории компании, Ваших продуктов и услуг и наиболее важно, льготы ведения деловых отношений с Вами. Чем более профессиональный эти взгляды документа, тем более профессиональный Ваша компания будет смотреть в глазах Вашей перспективы.

*, Какие клиенты говорят... список свидетельств с коротенькими и толстыми заголовками (больше лучше)

* Предполагают получать результаты как они - острый список результатов, которых Вы достигли для клиентов (параграф или два на каждом)

* Истории Успеха Клиента - Это - более всесторонний документ социологического исследования, который дает прежде и после картины.

* Качество окрашивает копии любого охвата прессы, который Вы получили

* Часто задаваемый документ вопросов, который обращается к самым общим возражениям или страхам, которые чувствуют перспективы.




  • Меню