Ваш USP Бесполезен

Один из ключей к письму хорошей маркетинговой копии должен дифференцировать Ваш продукт или обслуживание от соревнования с эффективным пунктом продажи. И это идет точно этот элемент что многие иначе компетентная камбала авторов и провал - и их копия - также.

Поскольку ключевое слово здесь - effective не different или unique.

Но ждите!, Вы говорите, разве мое Уникальное не Продает Суждение, что делает коммерческое сообщение эффективным?

Ах, Кузнечик... возможно, возможно нет.

Вы видите, проблема с большинством USPs состоит в том, что они начинают с Вас (предназначенная игра слов). И Вы можете быть уникальными и различными все, что Вы хотите, но если это ничего не означает для меня - что я забочусь? То же самое относится к Вашему клиенту. Для Вашего USP, чтобы быть эффективным с Вашей перспективой, это должно сначала относиться к ним. Эти два неразрывно связаны: эффективный = относящийся к делу, и относящийся к делу = эффективный. Без этой связи, U в Вашем USP обозначает Useless.

Взятие этого понятия шаг далее, давайте думать о Selling часть USP. Selling подразумевает, что Вы толкаете кое-что в перспективе, в которой они не нуждаются и, возможно, не хотят. Изменяясь Selling к Service, Вы теперь предлагаете свою перспективу кое-что, что увеличит их жизнь и сделает ее лучше в некотором роде - Вы предлагаете serve их, не sell их. Таким образом, Уникальная Продажа Суждения становится Соответствующее Обслуживание Proposition или RSP - полностью различное понятие, и тот, который отзывается эхом в течение Ваших коммуникаций.

Задайте себе эти вопросы:


Что я предлагаю?


К кому это относится?


Что относится к ним?


Как то, что я предлагаю относившийся к тому, что относится к моей перспективе?

Ответ на последний вопрос - Ваш RSP.

Обработать Ваш RSP берет немного хорошей, старомодной тяжелой работы. Единственным путем Вы собираетесь обнаружить то, что относится к делу и обслуживания к Вашим перспективам, и клиенты должен сделать Вашу домашнюю работу. Удача не будет брать Вас там. Вы должны узнать свою перспективу или рынок - глубоко. Только тогда будете Вы действительно знать то, что их надежды, мечты, и проблемы, и только тогда будете Вы знать, как то, что Вы предлагаете, относится к тем надеждам, мечтам и проблемам.

Психологическое исследование говорит нам, что самое привлекательное и легко признанное слово человеку - звук их собственного названия. Используйте тот принцип в своем поиске Вашего RSP. Тогда, вместо того, чтобы быть о том, насколько большой Вы, это становится, о каком Ваша перспектива тайно надеется, что Вы сделаете для них.

Теперь Вы знаете, как получить их внимание...




  • Меню