10 Ключей, чтобы Скопировать, Который Продает!

Продаете ли Вы продукт или обслуживание, эти 10 подсказок ниже - Ваши ключи к письму большой копии, которая сообщает и убеждает..., чтобы получить результаты! Эти руководящие принципы могут относиться к большинству любой формы потребителя, продающего коммуникации: коммерческие письма, брошюры, копия сети, или продажа товаров по почте. Пока Ваша цель состоит в том, чтобы выявить реакцию от Вашего читателя, Вы приехали в правильное место.

  • быть сосредоточенными читателем, не сосредоточенный автором.

    Много объявлений, брошюр, и Вебсайтов, мы видим разговор бесконечно вперед и вперед о том, насколько большой их продукты и компании. Привет? Клиент, любой? Думайте о своем читателе, думающем, Что находится в этом для меня? Если Вы можете, разговор с некоторыми из Ваших текущих клиентов и спрашивать их 1), почему они выбрали Вас, и 2) что они выходят из Вашего продукта или обслуживания. НАКОНЕЧНИК: Чтобы немедленно сделать Вашу копию более сосредоточенной читателем, вставьте слово you часто.


  • Сосредотачивается на льготах - не только особенности.

    Факт, что Ваш продукт или обслуживание предлагают много опрятных особенностей, является большим, но что они ДЕЛАЮТ для Вашего клиента? Они экономят ее время или деньги? Дайте ее душевное спокойствие? Поднимите ее изображение к определенному статусу? Вот пример: Если Вы идете покупка пара темных очков Gucci, Вы только не ищете хорошую УЛЬТРАФИОЛЕТОВУЮ защиту. Вы покупаете гладкий, элегантный взгляд Gucci. Таким образом это - то, что продает Gucci. Вы не видите их разговор об объявлениях о том, как хорошо сделанный их темными очками. Думайте исходы. Теперь, что продает страховой маклер? Политика? Нет - душевное спокойствие. (См.? У Вас есть это).


  • Ничья их в с заголовком убийцы.

    Первая вещь, которую видит Ваш читатель, может означать различие между успехом и отказом. Сегодняшние объявления переполнены из умных заголовков та игра на словах. Они симпатичны, но большинство из них не эффективно. Есть много способов получить внимание в заголовке, но является самым безопасным обратиться к интересам Вашего читателя и проблемам. И снова, не забудьте делать это читателем сосредоточенный - никто не дает крик о Вашей компании.
    Плохо: SuccessCorp Создает Удивительный Новый Финансовый Program
    Лучше: Переверните Свои Финансы через 30 Дней!


  • Использование привлекательные подрубрики.



  • быть диалоговыми.

    Напишите Вашим клиентам как, Вы говорили бы с ними. Не бойтесь использования диалоговых фраз, таких как Так, что является следующим? или Вот то, как делают мы делаем это Избегите формальности и используйте короткие, легкие слова. Почему? Даже если Вы будете думать, что это не может возможно быть неправильно понято, то несколько человек все еще не будут получать это.


  • Отклоняет жаргон.

    Избегите жаргона промышленности, и умные слова - придерживаются фактов и льгот. Легкий способ полоть жаргон состоит в том, чтобы думать о дорогой старой Маме, читающей Вашу копию. Она получила бы это? В противном случае разъясните и упростите. (Это правило, конечно, изменяется, в зависимости от того, кто Ваши потенциальные клиенты. Для деловой аудитории Вы должен высококлассный Ваши слова к тому, к чему они привыкли. В этих случаях умные слова часто крайне важны. Только удостоверьтесь, что Ваши пункты не становятся запутанными в них!)


  • Держит это кратким и удобоваримым.

    Ни у кого нет времени к сорняку через длинную прозу в эти дни. Чем быстрее Вы передаете свой продукт или льготы обслуживания читателю, тем более вероятно Вы будете держать ее чтение. Запустите свой самый большой gun сначала начиная с Вашей самой большой выгоды - если Вы помещаете это к концу Вашей копии, Вы рискуете терять читателя прежде, чем она доберется до этого. Стремитесь к длинам предложения меньше чем 20 слов. Когда возможно, разбейте копию с подрубриками (см. номер 4), пули, числа, или они черты (как тот после этой фразы) - они делают Ваши пункты легкими к обзору.


  • свидетельства Использования когда возможно.

    Сообщите своим перспективам, они не будут первыми, чтобы судить Вас. Дайте ориентируемые на результаты свидетельства от клиентов, которые извлекли выгоду очень из Вашего продукта или обслуживания. О, и никогда не дайте инициалы людей только - это напоминает мне о тех объявлениях позади журналов с заголовками как Потеряйте 50 фунтов через Три Дня! Дайте полные имена людей с их названиями и компаниями (или города и государства места жительства) - и убедитесь, что получили их разрешение сначала.


  • Просит заказ!

    Скажите Вашему читателю, что Вы хотите, чтобы она сделала - не оставляют ее вывешивание. Вы хотите, чтобы она назвала Вас или послала по электронной почте Вам за дополнительной информацией? Заказ теперь? Звоните, чтобы наметить свободную консультацию? Закончите краткий обзор? Думайте о том, что Вы больше всего хотели бы, чтобы она сделала, и затем спросила ее. Удивительно, с каким количеством документации по маркетингу я сталкиваюсь каждый день, который не проясняет, что должен сделать читатель. Если Вы написали интересную копию, Ваш читатель может забыть, что Вы пытаетесь продать кое-что. Скажите ей, что сделать, и она, более вероятно, сделает это.


  • <литию> Корректировали Вашу копию!

    Хороший. Теперь сделайте так, чтобы это корректировало снова. Не рискуйте печатать любых опечаток, misspellings, или грамматические ошибки, которые представят Вашу компанию как дилетантскую. Наймите профессионального редактора/корректора, чтобы вымыть Вашу работу и перепроверить Вашу грамматику. Помните, Вы только получаете один шанс сделать первый impession! Ой - *impression*.

    (c) 2002 Александрия K. Коричневый цвет



    Похожие записи:
    1. Copywriting: Тайны Внештатного сотрудника
    2. Продвиньте Свой Бизнес, и будьте Заплачены за Выполнение Его!
    3. Недействительные Дарители: Как Написать Письмо Сбора средств, Которое Отыгрывает Их
    4. Представленная Уловка Составителя рекламного сообщения: Как Написать Лучшую Копию Быстрее
    5. Профессиональное Письмо: Шесть Больших Причин Нанять Автора
    6. Как быть Творческим
    7. 8 Подсказок для того, чтобы Писать Заголовки, что Внимание Захвата (и Держат Чтение Перспектив!)



  • Меню