Техника Copywriting Номер один, Которая Заставляет Ваши Перспективы Прочитать Каждое Слово, которое Вы Пишете

Как это звучит?

Сегодня, я собираюсь показать Вам, как получить коммерческое письмо на пятнадцать страниц, прочитанное с начала до конца и держать Вашу перспективу намагниченной к *every* параграфу по пути. Невозможный?

Реальное волшебство позади этих магнитных коммерческих писем не некоторый мистический навык или секретная формула а скорее простое copywriting понятие, которое было вокруг дольше, чем большинство из нас было живо. Это - одна из Великих Тайн позади копии, которая прочитана? и это означает, что Вашу подачу поставили? и это - то, как случаются продажи!

К счастью для Вас и меня, понятие, к которому я обращаюсь, является почти давно потерянным искусством среди новых составителей рекламного сообщения. (И это - проклятый позор? потому что это настолько удобно, как только Вы не торопитесь, чтобы изучить детали). Так, к чему я обращаюсь?

Хороший ol' Ведро Brigade.

Слушайте, каждый великий составитель рекламного сообщения использует эту технику - или сознательно или бессознательно - чтобы получить их длинную коммерческую копию письма, прочитанную от начала до конца.

Показательный пример; Много читателей этого письма будут знакомы с парнем названием Серебра Yanik. Несколько лет назад, он выпустил продукт на рынок - место, что он назвал 'Мгновенные Коммерческие Письма. Тот пакет произвел количество *huge* интереса и еще большую прибыль для молодого г. Silver даже при том, что, когда его коммерческое письмо для этого продукта (когда распечатано) было *over* ПЯТНАДЦАТЬ СТРАНИЦ ДЛИНОЙ!

Г. Silver не является одним также?

Это - факт, что несколько из моих лучших продуктов продажи (и некоторые из лучших продуктов продажи нашего времени - или любого времени) использовали длинные коммерческие письма, не теряя внимание перспектив и не теряя продаж!

Так только какова Бригада Ведра?

Вы читали это, на всем протяжении этого информационного бюллетеня. На всем протяжении каждой части копии я когда-либо писал. Смотрите на первые слова параграфов выше. Фразы listen? случай в point? это - fact? что является more? и что, Вы ask все гордые члены Бригады Ведра.

Просто помещенный; слова Бригады Ведра и фразы - держите reading слова и фразы. Они - твердые рабочие слова, которые прочитали Вашу копию!

Вот совок: (Это - другая фраза в Бригаде. :-) В дни прежде, чем отделы пожарной охраны были организованы, горожане будут бороться с огнем, выстраиваясь в линию и мимолетными ведрами воды от самого близкого насоса на грани пламени. Другая линия пасовала назад ведра к насосу.

Это было Ведро Brigade в действии.

Перемещение воды вперед оживленно. Нет впущенный. Никакие паузы. Ведра вошли в быстрое, эффективное, линейное руководство, чтобы сделать работу.

Ранние составители рекламного сообщения приняли этот срок, чтобы объяснить работу по определенному держите reading фразы. Используемый в начале ключевых параграфов, эти фразы и слова сделали простое обещание читателю: не оставляйте чтение теперь - у меня есть кое-что действительно важное для Вас прямо здесь. Не останавливайтесь, или Вы пропустите это. Почему Вы думаете, что некоторые из худших основных сюжетных линий, уже существующих, произвели миллионы долларов в доходе? Поскольку они были проданы студиям мыльной оперы, которые специализируются в psuedoname Бригады Ведра - КУЛЬМИНАЦИИ!

Да, телевизионная промышленность изучила эту тайну и использует ее КАЖДОДНЕВНЫЙ, чтобы заставить некоторые большинства программ буровых работ, известных человеку наблюдаться неукоснительно день за днем, потому что она заканчивается только в пункте нашей самой большой интриги?

Так завтра - мы вернулись, чтобы узнать то, что случается с соблазнительницей Сьюзи и кабельным парнем после того, как его fiancй умер, получая уход за лицом от таинственного незнакомца, это - вероятно ребенок любви брата отца Сьюзи - (дважды удаленный, конечно :-)

Самые общие составители рекламного сообщения новобранца грубой ошибки делают, должен предположить, что читатель будет висите в there в то время как автор блуждает по созданию слишком замысловатой подачи.

Позвольте мне помогать Вам с той теорией?

Не СОБИРАЕТСЯ СЛУЧАТЬСЯ!

Момент Вы родили его, или смутили его, или спросили его к терпите you в то время как Вы бормочете и говорите двусмысленно? он - outta там. Продажа проиграла.

Всякий раз, когда я консультируюсь с людьми, я почти неизменно поощрю своих клиентов использовать эту простую 'уловку' у основания каждой страницы письма или объявления: Расколите последнее предложение, так, чтобы читатель повернул страницу, чтобы продолжить читать и заканчивать мысль.

Люди не могут стоять?

? имея полную историю.

Большинство людей не получает это, но Вас, *don't* хотят дать Вашему читателю даже тонкий шанс проигрывающего интереса. См., звонит ли это в звонок?

Вы были одним из тех, которые сидели склеенные к Вашему телевизионному экрану, ждущему следующего взноса того старого Доллара сериалы Rogers?

Вы можете помнить, почему (если Вы сделали?)

Да, это было из-за тех 'окончаний вешалки Утеса :-)

Хороший Ol' Доллар является последним замеченным свисанием от пропасти его кончиками пальца? и концы шатания. *Aaargh!!! * Это делало бы Вас орехами, потому что Вы будете хотеть узнать то, что случилось? но Вы должны были бы возвратиться на следующей неделе, чтобы узнать, как он вышел из той сомнительной ситуации.

(Не волнуйтесь - он выходил только прекрасный :-)

Это заставило Вас 'поворачивать страницу.'

Это - тайна к хранению их чтение.

В странице четыре из письма на двенадцать страниц они могли бы становиться немного изнуренными, но если я дал им возможность отдохнуть - заканчивая мысль, предложение и параграф в конце страницы, таким образом они могли сказать О, я see - тогда я мог потерять их НАВСЕГДА? так?

Не делайте этого!

Сколько времен Вы видели объявление или коммерческое письмо, которое действительно получило Ваше внимание и возвращаться, чтобы закончить это позже?

Мое предположение никогда не?

Люди типично не возвращаются к рекламе копии 'позже' или 'после чая'. Вы потеряли их. Они ушли. Не бойтесь держать этот тот же самый вид напряженности, идущей полностью через Вашу копию - Вы могли бы даже хотеть использовать это в начале каждого отдельного параграфа.

Вы хотите их любопытство, горящее в супервысокой интенсивности каждый раз, когда их глаза спускают страницу.

Бригада Ведра делает это так гладко: Не только that? Но и ждите - есть more? И проверьте этот out? Еще одна вещь - это - important? И это только для starters? Мы не через yet? Это добирается даже better? Вы понимаете то, что это означает? Или, Вы можете поразить их: Вы думаете, что я лежу, не так ли? доктора были уверены, что я собирался умереть Таким образом я украл это

ТЕПЕРЬ ОБРАТИТЕ БЛИЗКОЕ ВНИМАНИЕ ПОТОМУ ЧТО?

Я собираюсь дать Вам ответ на вопрос, что я получил известие от довольно многих из своих клиентов. Они всегда хотят знать, Хорошо, таким образом 'бригада ведра' велика? но как я запоминаю все те слова и фразы, чтобы использовать в моей копии?

Ничто не могло быть легче :-), Только используют старую уловку журналистики кто, что, почему, где, когда и how. Кто еще использует эту тайну? Что это означает для Вас? Почему я поделился бы такой ценной тактикой с незнакомцем? Где я находил эту информацию? Как хотел бы видеть это для вас непосредственно? Используя эту простую технику в Вашей копии будет воздействовать на Ваш обменный курс. Вы сделаете больше продаж, и Вы произведете, больше ведет.

Хорошая старая Бригада Ведра победит Вашего читателя в быстром, линейном пути прямо от Вашего заголовка до Вашей коммерческой подачи.

Никакая остановка в напряженности. Никакой шанс для нее, чтобы удобно отложить Вашу копию закончить later. Верят мне, они должны будут предпринять усилие оторвать их глаза от страницы? и это находится в Вашей пользе полностью.

Так давайте слышать не более скулящий, такие как но это походит на некоторых слащавых info-mercial Это только слащаво, пока чеки не начинают входить. Тогда, это - музыка к Вашим ушам!

Copyright 2005 Marvin Haycock




  • Меню