Никакой не держит запрещенную Беседу Дэном Lok - Часть 1

Вопрос: Если бы Вы начинали и не имели никаких ссылок или существенного резюме, как Вы пошли бы об обнаружении платежа клиентов для Ваших услуг?

Чтобы ответить на Ваш вопрос, я предположу, что Вы - младший составитель рекламного сообщения или маркетинговый консультант.

Когда я сначала начал и не знал душу, я открою желтые страницы и холодный запрос деловые владельцы. Я пошел бы в организацию сети событий и попытался бы получить бизнес. (Сосет!)

Иногда я сделал бы небольшой 'switchcraft' и назвал бы компании, которые послали мне письма продажи товаров по почте.

Прежде, чем у меня был послужной список, я написал много на ориентируемой на результаты основе. Это, также знают, поскольку 'вопрос победы или поражения' или 'процветает или морит голодом' подход.

Я написал бы объявление или коммерческое письмо для клиента, с гарантией, что, если объявление не работало, я не становился заплаченным. Если бы объявление действительно работало, то я получил бы твердую сумму.

Как только я оказался как вероятный, ориентируемый на преобразование составитель рекламного сообщения, я переключался на требование компенсации, основанной на проценте от продаж. В конечном счете, я изменился на твердую сумму, плюс процент.

Это не было легко. Это - хорошая вещь, которая 'тонкий находится в', потому что я был в течение большого количества скудных и голодных месяцев. Я был сорван очень много раз, я не могу даже посчитать их. Понять... Я не говорю, что это - то, что Вы должны сделать, но это - то, что я СДЕЛАЛ.

В начале Вы должны быть в значительной степени бесстыдными и желать проверить Ваше эго в двери. Будьте подготовлены взять любой вид работы для любого вида цены. Вы хотите сделать себя проклятыми занятый. Вы хотите, чтобы закон спроса и предложения работал в Вашей пользе.

Ваша цель состоит в том, чтобы создать портфель удовлетворенных клиентов так быстро как по-человечески возможный.

Если это успокаивает Ваше раненное эго, думайте о процессе как о 'приобретении, поскольку Вы учитесь.' Беря широкое разнообразие рабочих мест, Вы не только заточите свои навыки ад намного быстрее, Вы также создадите репутацию как кто-то, кто 'заработан его отбивные.'

И не забывайте собирать свидетельства.

Успех порождает успех.

В конечном счете, точно так же как я, когда Вы пользуетесь спросом, Вы будете в состоянии назвать Вашу собственную цену и заняться коммерцией на Ваших собственных сроках. Если у перспективы есть проблема с тем, сколько Вы заряжаете, Вы не должны иметь проблему с ними.

Все, что Вы должны сказать, ЗАТЕМ! '

Не волнуйтесь, если Вы способны к тому, что Вы делаете, Вы не должны 'согласиться меньше.' (Если Вы не хороши в том, что Вы делаете, и не стремятся сделать себя лучше, у Вас нет никакого бизнеса, находящегося в бизнесе).

Вот другой плюс об обеспечение хорошей ценности: Ваши клиенты скажут другим людям о Вас. Вы не должны будете пойти, ища клиентов; клиенты приедут, ища Вас. Это - положение, в котором Вы хотите быть? во главе 'линии получения,' привередливо выбирая Ваших клиентов.

Ваши навыки пользуются спросом. Деловой мир нуждается в хороших составителях рекламного сообщения. И хорошие составители рекламного сообщения редки. Таким образом pro's в этой профессии всегда находятся в высоком требовании.

Как маркетинговый консультант или составитель рекламного сообщения, Вы более обеспечены, если Вы не должны участвовать в активном убеждении перспектив нанять Вас. Вы находитесь в намного более сильном положении, конечно, если они прибывают к Вам.

Превосходный способ сделать себя 'идет - к' автору, которого все хотят, должен утвердиться как эксперт. Письмо книги, создавая вебсайт и говоря в событиях является всеми превосходными способами получить репутацию как 'мисс Information' или 'г. Know-It-All.'

Вопрос: Что легкий путь состоит в том, чтобы иметь дело с вялыми сомнениями и вопросами о предложении с лучшими способами создать безотлагательность и заставить людей действовать теперь?

Поскольку любой хороший составитель рекламного сообщения или торговец скажут, что Вы, преодолевая сопротивление являетесь существенными к закрытию продажи. И поскольку любой успешный составитель рекламного сообщения или торговец могут держать в секрете, есть по существу 5 ошибкоустойчивых способов создать смысл безотлагательности.

1) Ограниченное Время

Время не ждет никакого человека, и ни один не должен Ваше предложение. Заставьте срок посылать ясное сообщение, которое говорит, 'Вы должны действовать ТЕПЕРЬ.' Убедитесь, что заявили очень определенный крайний срок. Не говорите, что 'Это предложение скоро истечет.'

Действительно скажите, 'Это предложение истечет 20 июля 2004', или 'Это предложение истечет в полночь 12-ого июня', или 'Это предложение истечет через 10 дней.' Я думаю, что Вы знаете то, что я подразумеваю.

2) Ограниченное Количество

Что делает алмазы, выдержанное вино, и тройная игра в бейсболе имеет вместе? Они ценны, потому что они существуют в ограниченном количестве. Дайте Вашему 'Виджету' ту же самую ценность, рекламируя это, только ограниченное число этих Виджетов было произведено. Или скажите, что только ограниченное число этих Виджетов будет продано.

Снова, будьте очень определенными. Вышеупомянутый пример должен действительно читать: 'Только 341 из этих Виджетов будут проданы по этим специальным 38 %-off сниженным ценам.'

Для двойного дурного глаза, добавьте небольшой финансовый стимул к своему ограниченному предложению количества: 'Только ограниченное число этих Виджетов будет продано по ЭТОЙ специальной цене', или 'Только ограниченное число этих СВОБОДНЫХ BONUES будет выделено.'

3) Исключительность

Люди хотят чувствовать себя особенными, и как они получают кое-что, что не другие люди. Thats, почему 'участники гольф-клуба только' имеют дело работа так хорошо...

4) Превосходство

У меня есть эго, у Вас есть эго, и Вы можете поставить свое коммерческое сообщение, что у Вашей перспективы есть эго. Обратитесь к этому с предложениями, которые говорят, 'Это дело ТОЛЬКО для берущих действия.' и 'Это дело ТОЛЬКО для успешных людей.'

5) Популярность

Люди как вещи, которые популярны и они доверяют тому, что другие люди как..., даже если они не знают тех людей. Это - причина, что рестораторы всегда помещают клиентов в передние окна..., Вы не хотите предполагаемого обедающего, заглядывающего на связке пустых мест...

Людям нравится быть частью 'популярной толпы', и они также не хотят испытать боль того, чтобы быть на заглядывающей внешней стороне. Так вызовите боль и напомните своим посетителям, что они пропустят или потеряют, если они не будут действовать теперь.

Эти две тактики - один-два удара, которые пробьют потребителей прямо из их летаргии и прямо в Ваше предложение.



Похожие записи:
  1. 8 Подсказок для того, чтобы Писать Заголовки, что Внимание Захвата (и Держат Чтение Перспектив!)
  2. Как Написать Объявления который Люди Сил Ответить
  3. Письмо Управляемой выгодой Копии Сети - 4 Шага к Большему количеству Продаж
  4. 10 Подсказок для того, чтобы Писать Копию Сети
  5. Четыре Простых Шага, чтобы Улучшить Вашу Коммерческую Копию
  6. Внештатные Составители рекламного сообщения в Интернете: Как Сказать Различие Между Посланным небесам и Работник
  7. Организация Ваших Данных, чтобы Написать Лучшую Копию



  • Меню