Убедите и Продвиньте!

При письме прямой копии ответа есть несколько вещей, которые могут максимизировать живой отклик Вашего сообщения. Первый и самый важный элемент, который может повернуть любой вебсайт, salesletter или объявление в производящий действие механизм, является заголовком.

Заголовок предназначается, чтобы сделать две жизненных вещи.

Во-первых, это должно захватить внимание Вашего читателя. Поймите, что люди, занимающиеся серфингом сеть, счастливы щелчком. Они имеют тенденцию просматривать веб-страницы быстро, даже многие из них одновременно. Ваш участок - всего лишь пятно. Так, Ваш заголовок должен быть видным и достаточно эффективным, чтобы остановить их.

Во-вторых, Ваши потребности заголовка тянут читателя в копию и заставляют ее в чтение далее. Чтобы сделать это, это должно угодить определенной эмоции или соответствующему условию - один, к которому может легко связаться читатель. Вот список "спусковых механизмов", вместе с фактическими примерами, которые я использовал в прошлом:

    Любопытство <лития> ("Показал! Близко Осторожные Тайны Для...")
  • Тайна ("Пять Самых больших Ошибок Избежать...")
  • Страх ("более чем 98.4 % Людей Заканчиваются, Сломался Когда...")
  • Боль ("Страдающий От Бесполезной Обратной Боли? Тогда...")
  • Удобство ("Как Увеличить Ваши Возможности С...")
  • Зависть <лития> ("Как Поддерживающий Торговец Избивает Конкурентов...")
  • Ревность ("Они все Смеялись Когда... Пока я...")
  • Лень <лития> ("Режут Ваше Изучение Кривой На 57 % Когда...") Любовь <лития>, Жажда ("Делают Ее Падение любви с Вами С...")
  • Шок ("Наконец Выставленный! Наденьте Грязную Правду...")
  • Жадность <лития> ("Повышают Ваш Доход На больше чем 317 % Когда...") Гордость <лития>, Власть, Эго ("Делают Поеживание Коллег С...")
  • Гарантия ("... Через меньше чем 60 Дней, Гарантируемых!")
  • Бессмертие <лития> ("Полностью изменяют Стареющий Процесс С...") Гнев <лития> ("Банки Срывают Вас! Вот То, почему...")

Между прочим, большинство этих заголовков было чрезвычайно успешно для моих клиентов, не потому что они были проверены и щипнулись (и большинство из них было), но потому что они были фактически украдены от другого, одинаково успешных объявлений или salesletters. Все "великие" составители рекламного сообщения делают это. Они крадут. Они перерабатывают. Они копируют. Они моделируют. Они сильно ударяют.

И они приспосабливаются.

Конечно, они не должны быть скопированы буквально. (Есть большое различие между плагиатом и моделирующий). Но они могут быть легко приспособлены, чтобы соответствовать рынку, предложению и сообщению. У меня есть большое, сильно ударяют файл, который содержит копии объявлений, вебсайтов, частей продажи товаров по почте и salesletters, с которым я сталкиваюсь. Я тогда превращаю их в шаблоны или "восполняю пробелы" формулы.

Исследование и образцовый успешный copywriting столько, сколько Вы можете. Дэн Kennedy, мой наставник и чрезвычайно успешный составитель рекламного сообщения, преподает его студентам это осуществление: таблоиды покупки, такие как Национальный Enquirer, на регулярной основе. Конечно, публикация может быть сомнительной для некоторых, и она может не обязательно соответствовать с Вашим стилем или угодить Вашему рынку.

Но вот причина почему.

Тогда, скопируйте заголовки в документ. Они могут быть легко преобразованы в ", восполняют пробелы" формулы. И верьте мне, они работают хорошо с почти всеми рынками. Я попробовал эти типы заголовков и на низком конце и на высококачественных клиентах, от простых продуктов за 10 $ до инвестиционных возможностей с шестью числами. И они работали весьма эффективно в обеих ситуациях.

Косметика заголовка одинаково важна если не больше так. Тип должен быть смелым, большим и заметно помещенный, даже написанным в различном шрифте или typestyle. Это должно "кричать" на Ваших читателей. Не волнуйтесь, является ли это слишком резким или слишком длинным. (Мой опыт говорит мне, что более длинные заголовки тянут наиболее, даже для профессиональных клиентов или в консервативных ситуациях).

Специфика также весьма важна. Чем более определенный Вы со своим заголовком, тем лучше ответ будет. Нечетные, неокругленные числа использования, потому что они более правдоподобны и тянут больше чем даже, округленные числа. (В его коммерческих радиопередачах Мыло Слоновой кости имело обыкновение говорить, что это "на 99.44 % чисто." Конечно, то число более правдоподобно чем "100 %.")

Когда бы ни было возможно, будьте измеримыми, измеримы и с указанием срока. Например, Вы продвигаете некоторую маркетинговую программу "с практическими рекомендациями". Не говорите, "увеличьте свои доходы", или "делают деньги быстро." Слова как "доход" и "быстро" неопределенны. Будьте определенными. Скажите, "Как шесть простых коммерческих стратегий помогли мне наткнуться на неожиданное золотое дно за 5 431.96 $ - через меньше чем 27 часов!"

Чем больше числа, тем больше воздействие. Если Вы говорите "в пять раз больше," заменяет это "500 %" (или еще лучше, "517 %" или "483 %"). Не говорите "один год," скажите "364 дня." Мозг думает на картинах, не числах или словах. Оба "срока могут означать ту же самую вещь, но каждый выглядит больше.

Используя некоторые из спусковых механизмов, упомянутых вначале, вот некоторые примеры того, чтобы быть определенным с Вашими заголовками:

  • "Девять Ревниво Осторожных Методов, Что..."
  • "Вот Является 17 из Моих Самых дорогих Рецептов Для..."
  • , "Как я Сделанные 42 791.36 $ через Только 11 Дней С..."
  • "Повышение Ваши Двигатели Гольфа На 27 ярдов, Когда..."
  • "Целый Новый Способ Потерять 45 фунтов через 7 Недель С..."
  • "Маркетинг Набора инструментов Содержит 35 Powertools Что..."
  • "Следует за Этими Восьмью Волшебными Шагами к..."
  • "Прочитал Эту Электростанцию на 376 страниц, С 22 главами..."
  • "10 Заповедей Власти, Помещающей..."
  • "Документы Отбивной На целых 47 %, Когда..."
  • "Разрез Ваше Изучение Кривой На Четыре Недели С..."
  • "... И Начало Используя В течение Только 33 Минут!"

Моя любимая формула заголовка - "gapper", который основан на принципе удовольствия боли. В продажах это назвало "анализ промежутка." (Дэн Kennedy звонит, это "проблема агитирует, решают". Таким образом, Вы начинаете, представляя проблему, Вы волнуете свою аудиторию, делая проблему ", больше", более существенную и более срочную, и затем Вы представляете свое решение в предложении).

С "gapper" есть промежуток между проблемой перспективы и ее решением (или промежуток между тем, где каждый, случается, в настоящее время и где тот человек хочет быть в будущем). Но много перспектив или не знают, что есть фактически промежуток или, потому что это один, естественно имейте тенденцию проигнорировать это. Это - просто человеческая натура.

Так, заголовок, который сообщает присутствие такого промежутка - или тот, который расширяет это (который может также быть достигнут через другие компоненты, такие как surheadline, подзаголовок, копия "подъема", заметки на полях или вводные утверждения) - вероятно обратится к тем, кто может немедленно коснуться этого (то есть, люди в пределах целевого рынка того определенного участка).

Открывая промежуток или расширяясь это помогает укрепить смысл безотлагательности в уме. После заголовка посетители будут хотеть знать, как, рассматривая далее, они могут закрыть тот промежуток. И чем шире промежуток, тем больше желание закрыться это будет. Почему? Поскольку это обращается к более сильным побуждениям.

Абрахам Maslow, известный психолог, который развивал иерархию человеческих побуждений, заявил, что фонд всех потребностей человека - наша потребность выжить. После того, как удовлетворенный, следующий - наша потребность в безопасности. Наша потребность быть с другими людьми является следующей, сопровождается нашей потребностью чувствовать себя ценившей. Наконец, наша потребность, которая будет оспариваемой, наверху.

"Принцип удовольствия боли" заявляет, что люди любая боль страха (и попытка избежать этого) или жаждет удовольствие (и попытайтесь получить это). Когда дано выбор между этими двумя, однако, боль - превосходящий повод. Наша потребность выжить и чувствовать безопасный, которые являются у основания пирамиды Maslow's, правила по всем другим потребностям.

Так, заголовок, который немедленно сообщает проблему (то есть, болезненная ситуация или потенциально болезненный, который может возникнуть без льгот Вашего предложения) окажет больше влияния. Люди, которые связываются с сообщением, будут чувствовать себя вынужденными читать больше, который также помогает к qualifiy Вашим читателям - это изолирует "серьезное" от "любопытного".

Вы услышали это прежде: есть различие между "потребностями" и "хочет". Когда я работаю с пластическими хирургами, я часто говорю им использовать как заголовок, "Страдающий от морщин?" Тот путь, это тянет только квалифицированные перспективы в объявление, потому что это обращается не только к людям с морщинами но также и к тем, кто страдает от морщин (то есть, они хотят сделать кое-что о них).

Сеть salesletter, который я недавно написал для переговоров Майкла Murray о факте, что он - студент колледжа, пораженный с церебральным параличом, кто "сделан им" онлайн. Копия и большинство заголовков используют некоторые из спусковых механизмов, которые я упоминал ранее.

Ниже краткий список. Вы можете идентифицировать их?

  • "СПЕЦИАЛЬНОЕ СООБЩЕНИЕ! Хотите нажиться..."
  • "... Но не имейте продукта или вебсайта?"
  • , "Как 'Физически Искалечил' Подростка..."
  • "Зарабатывает $2,000-to-17,000 Ежемесячный Ливень Долларов..."
  • "... На Ограниченном Бюджете!"
  • "Ревниво охранял 'тайны', наконец показаны..."
  • "Достает очень дешевые продукты, чтобы продать..."
  • "Вы никогда не должны будете создавать свои собственные продукты!"
  • "... Модель после фактических вебсайтов 'создание этого' ДОСТИЖЕНИЕ!"
  • "ПЛЮС, на ограниченный срок только, следующие 500 заказов..."
  • "И если я могу сделать это, я уверен, что большинство 'abled' людей может!"

Майкл - 19-летнее старое с церебральным параличом. (Я был перемещен его историей). С его заголовком определенно, я использовал стратегии увеличить фактор внимания. Мое самое большое беспокойство было фактом, что люди стали уменьшенными чувствительность с возможностями этой природы. Так, в то время как я угождал эмоциям людей, я использовал неспособность Майкла как психологический "крюк".

В конечном счете, спросите себя: "мой заголовок эффективно мешает людям просмотреть мою веб-страницу, захватил их внимание и вызывает их эмоции, чтобы потянуть их в копию?" Что еще более важно спросите себя, "мое вводное утверждение просит о внимании, пробуждает любопытство и искренне угождает побуждениям и эмоциям моего рынка?"

В противном случае измените свой заголовок и попробуйте различные. Несомненно, изменение может быть маленьким и незначащим. Но часто, наименьшие изменения могут создать самые драматические изменения в Ваших результатах.



Похожие записи:
  1. Увеличьте Внештатного работника Sales С Резюме Онлайн!
  2. Как Найти Услуги Редактирования Онлайн
  3. 7 Крупногабаритных электробытовых товаров Тайны Copywriting я Изученный от Тэда Nicholas
  4. Любой может Преуспеть как Внештатный Составитель рекламного сообщения?
  5. Вы Делаете Эти 5 Ошибок при Письме Коммерческой Копии?
  6. Письмо Управляемой выгодой Копии Сети - 4 Шага к Большему количеству Продаж
  7. 3 Подсказки Copywriting - Как Отредактировать Для Любви масс!



  • Меню